 [企业管理] 《企业赚钱的宝刀》连载3 （ 全球品牌网 2008-4-21）
企业五种赢利模式
“企业领导人必须不断成长，必须持续追求卓越，必须敢于赢。”在大量研究了那些攀上财富颠峰的企业和人物后，我总结出了企业的五种赢利模式：
模式一：客户解决方案
这是了解客户...... |
[企业管理] 《企业赚钱的宝刀》连载2 （ 全球品牌网 2008-4-20）
企业的组织结构 前一节我们知道，企业要赚钱，既要做好营销，同时又要做好管理，那么，我们先从企业的内部谈起！ 一 企业组织结构： 所谓组织结构是在组织理论的指导下，经过组织设计，由组织要素相互联接而成的...... 评论(1) |
[企业管理] 《企业赚钱的宝刀》连载1 （ 全球品牌网 2008-4-19）
笔者经过10年来企业高管（营销）的经验，结合数十本专业管理文献，加之我经历的几个企业管理实际情况，连载我的观点，希望与同仁共勉，欢迎与我交流探讨。
一 企业管理的实质？
做企业，开公...... |
[市场营销] 几种返利的形式 （ 全球品牌网 2008-4-19）
企业为了刺激经销商能多卖，都制定了数目可观的年终销量返利，根据经销商全年销量的大小，年终结算，而且，随着销量的增长，返利几何递增;经销商为了获取高额年终返利，就会尽力卖货.所以,制定好返利标准也很有学问,笔者把常见的几种返利形式说明如下:
...... |
[市场营销] 扁平化渠道的好处 （ 全球品牌网 2008-4-18）
前言：扁平化出自与迈克尔.伯特的第五项修炼。指的是提高组织效率就要是组织结构的模式尽量扁平，所谓“渠道扁平化”就是尽量减少流通环节，由此来实现成本优势，还可以减少中间环节过多导致的信息失真。我认为,扁平化渠道有以下好处:
...... |
[市场营销] 怎么利用营销和竞争对手打仗？ （ 全球品牌网 2008-4-18）
做企业，要利用营销中每一个环节与消费者、竞争者、企业资源三者对接！ 竞争选择的核心机理是“差异性”的，而非“更好的”；是主动性的低成本，而非被动降价；是集中化的，而非随意延伸！ 用对手方法和对手竞争，无疑是一种最笨的方法...... |
[市场营销] 企业进入市场面临的五种威胁 （ 全球品牌网 2008-4-17）
市场细分后，企业考虑是否进入该市场，就要考虑如下5种威胁： 1．同行业竞争者的威胁：如果某个细分市场已经有了众多的、强大的或者竞争意识强烈的竞争者，那么该...... |
[市场营销] 选择分销渠道要遵循的原则 （ 全球品牌网 2008-4-17）
分销渠道管理人员在选择具体的分销渠道模式时，无论出于何种考虑，从何处着手，一般都要遵循以下原则：
(一)畅通高效的原则
这是渠道选择的首要原则。任何正确的渠道决策...... |
[市场营销] 产品进入目标市场的模式与策略 （ 全球品牌网 2008-4-16）
一 目标市场模式 公司可考虑可能的目标市场模式，一共可采用五种模式： （一）密集单一市场 最简单的方式是公司...... |
[品牌传播] 品牌与LOGO （ 全球品牌网 2008-4-16）
品牌(Brand)是一个集合概念，主要包括品牌名称、品牌标志、商标和品牌角色四部分。分别介绍如下： 1）品牌名称是指品牌中可以用语言称谓（可以读出）的部分———词语、字母、数字或词组等的组合，又称“品名”。如：麦当劳，永久、牡丹、...... 评论(1) |
[市场营销] 深度分销的渠道设计 （ 全球品牌网 2008-4-15）
深度分销就是渠道成员职能的转变，通过变革使企业掌控的渠道深达终端，从而使通路扁平化，全面掌控营销渠道价值链的各个环节，并且把自己的影响渗透至零售网络，形成通路成本最小，效率最高的分销通路模式。 ...... |
[市场营销] 关于渠道差异化的思路 （ 全球品牌网 2008-4-15）
渠道差异化可以从渠道策略、渠道设计、渠道建立、渠道管理、渠道维护、渠道创新等方面进行差异化的建设。通过渠道差异化，可以成功抵御产品同质化，现略举一二来与业界同仁共享：
（一）跨越终端直做社区
终端并非渠道的终点，...... |
[品牌传播] 关于品牌定位的几个观点 （ 全球品牌网 2008-4-15）
据我所知，不少企业的品牌经理们都为“品牌建设”四个字而发愁。小品牌还好，产品品种不是很多，品牌内涵的规划相对较简单，且突出的优势也较容易能表达出来；而大品牌就惨了，旗下至少有4-5...... |
[市场营销] 经销商为什么成功？ （ 全球品牌网 2008-4-14）
行业内有失败的教训自然也会有成功的典范。以笔者接触和观察到的大批各区域地市级众多品牌经销商的经验来看，成功的经销商至所以取得成功绝非偶然，因为他们更注重自身系统的建设和作业管理机制的植入：
1、成功的经销商，都拥有着自己的...... |
[品牌传播] 我理解的几种定位区别 （ 全球品牌网 2008-4-14）
在里斯&特劳特所著的《定位》一书中，可以找到这样的定义与理解：定位是对预期客户头脑中要做的事，这件事大意是指要确保在预期客户的头脑里占据一个显著的位置。
所以“定位”这个概念，本身是针对所面对的对象心理层面而言的，...... |
[市场营销] 什么是好的产品？ （ 全球品牌网 2008-4-14）
我们需要了解，产品包含有以下价值： 核心价值： 是商品带给消费者的利益与好处！基本功能和效用，是消费者购买产品的实质所在；是其最重要的一种价值。即顾客的最终需求。有时客户买东西，嘴里说的往往只是一个产品的名称，但他的需求...... |
[品牌传播] 如何为化妆品品牌进行定位？ （ 全球品牌网 2008-4-14）
行业背景： 据权威部门预测，到2010年，国内整体化妆品的市场零售额将达到1000亿，而彩妆将达到300个亿！巨大的市场蛋糕在等待着我们的化妆品企业。 据相关数据显示，中国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，...... |
[品牌传播] 定位与4P （ 全球品牌网 2008-4-12）
我们知道，营销组合是产品、价格、分销、促销。我是如下这样理解的：
产品包括：
1制造产品的原料、设备、技术、工艺和人员的准备；
2产品的内在品质(口感质量的好坏、口感是否适合消费者需...... |
[创新营销] 电话营销策略 （ 全球品牌网 2008-4-11）
电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时、省力、快速沟通的优点 一电话前准备 在沟通学中第一印象是非常重要的环节，你的言行举止在七秒钟之内会给对方留有深刻的印象，在电话中谈判也会起到相同的作用。当你拨通对方的电话时，你应...... |
[品牌传播] 如何为化妆品品牌进行定位？ （ 全球品牌网 2008-4-11）
行业背景： 据权威部门预测，到2010年，国内整体化妆品的市场零售额将达到1000亿，而彩妆将达到300个亿！巨大的市场蛋糕在等待着我们的化妆品企业。 据相关数据显示，中国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，...... |
|
文章列表
