张学辉 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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文章列表

[市场营销] 感动客户十八般武器 （张学辉 全球品牌网 2008-7-25）
在上一篇销售文章里，本人谈到了感动客户是最好的销售“秘籍”，客户也是有血有肉、有感情的人，再冷漠的人，也有他（她）的情感“缺口”，只要我们善于抓“缺口”，就能出奇制胜。在本人做销售和做咨询服务客户的过程中，我总结出以下十八种感动......

[市场营销] 感动客户是最好的销售“秘籍” （张学辉 全球品牌网 2008-7-22）
很多业务员人员都在找销售的秘籍，销售的方法，都在想如何才能搞定客户，其实在我认为最好的销售秘籍就是你要想办法感动客户，让客户为你落泪，那么你就能成功。在北京......

[市场营销] 销售员你能感动客户吗 （张学辉 全球品牌网 2008-7-18）
写文章要求以情动人，能留传千古的文字都是情蕴深藏的。想来也是，这世间万象看似纷繁，到末了都只陷入一个“情”字。大凡有大成就的事业或个人，仔细端详都能看着“情”的脉络。以前看过《蒙牛内幕》，虽然满纸委屈，但有一点还是让我印......

[案例分析] 某白酒企业网络招商经典案例分析 （张学辉 全球品牌网 2008-7-10）
招商难是目前白酒行业令许多中小酒企老板头疼的大事。说它大，是因为关系到企业的生存和发展。对于中小酒企老板来说，一年两届的糖酒会招商，形同鸡肋，弃之可惜，食之无肉。每年都要花费上万甚至上十万的费用，可效果呢？让大家哭笑不得。这种困......

[市场营销] 青梅酒营销需走差异化道路 （张学辉 全球品牌网 2008-7-7）
青梅酒历史悠久、文化内涵深远。据《三国志》记载：建安5年，刘备“学圃于许田，以为韬晦之计”，曹操以青梅煮酒相邀刘备共论天下英雄，青梅酒及其“青梅煮酒论英雄”的典故由此见于史书。青梅酒不是一个新品类，在中国云南、广东、福建等地，土......

[企业管理] 酒水企业软文宣传九大技巧 （张学辉 全球品牌网 2008-7-3）
在本人上一篇文章《酒水营销需要软文的力量》里提到了软文的概念、作用，酒水企业软文的形式，酒水企业软文的写作亮点，那么在这里我们就来探讨酒水企业软文写作、软文宣传有哪些技巧。本人通过长期为企业服务的过程中和给众多酒水企业写软文实际的操作过程中......

[市场营销] 酒水营销需要软文的力量 （张学辉 全球品牌网 2008-6-30）
我们所说的"软文"，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字（图片）模式。软文，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划......

[市场营销] 白酒企业事件营销五大“绝招” （张学辉 全球品牌网 2008-6-25）
事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。白酒市场竞......

[企业管理] 中小白酒企业成功的八大“绝招” （张学辉 全球品牌网 2008-6-25）
时下白酒品牌数量剧增；产品生命周期大大缩短；更新比维陈便宜；市场极度细分；广告饱和；新品推介越来越复杂，消费者越来越难以打动。一方面，传统的广告促销等营销组合已经无法有效激发消费者的消费诉求，另一方面，企业之间的竞争在每个传统的营销层面上刀......

[市场营销] 保健酒决胜市场之“秘笈” （张学辉 全球品牌网 2008-6-21）
市场的规范考验着每个人的神经，要么调整适应，要么淘汰出局。保健品市场的持续低迷和白酒行业多年的波澜不惊，不可抗拒的传递出新的信息，以往那种暴利时代一去不复返了，微利日子悄然而临，微利时代，许多行业都是如屡薄冰、谨慎度日，保健酒市场也面临着激......

[广告公关] 蓝山膏腴黑泽酒：广告营销笑傲酒界 （张学辉 全球品牌网 2008-6-20）
广告中原创的诀窍，不在制造新奇花俏的图像文字，而是组合那些熟悉的文字与图片，产生全新的趣味。广告是艺术和科学的融合体，而广告词又往往在广告中起到画龙点睛的作用。黄酒新贵蓝山膏腴黑泽酒的创意广告无论在图片的...... 评论(1)

[市场营销] 酒水行业网络营销“七招”制胜 （张学辉 全球品牌网 2008-6-18）
综观目前国内酒水行业，销售模式仍以最为传统的模式为主导，渠道主要以流通、商超、餐饮为主，然而随着互联网的普及，市场营销环境有了根本性的改变。作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道，互联网改变了酒水企业所面对的竞争环境。相对于传统营......

[广告公关] 蓝山膏腴黑泽酒——创意无限广告开路 （张学辉 全球品牌网 2008-6-13）
创意是广告的灵魂，情感是人类的灵魂，消费者对一个产品和品牌的认知、到最后的购买过程就是一个情感不断变化的过程，广告如何打动消费者、让消费者产生购买行为就成为广告创意的核心内容，每一个广告都试图打动消费者，不管是理性诉求广告还是感性诉求广告抑......

[广告公关] 蓝山膏腴黑泽酒——广告营销之先锋 [图] （张学辉 全球品牌网 2008-6-9）
我们已进入了一个视角时代，70%的生活发现来自于我们的感官对大脑的贡献。我们已进入了一个形象时代，形象的力量就是俘虏眼球的力量，大大小小的形象缤纷叠出，什么眼球经济、概念经济、理念经济、理由经济等等，所有这一切都需要形象这个端口，才能接通市......

[市场营销] 销售新人你该怎么做 （张学辉 全球品牌网 2008-6-3）
最近在网上发了几篇关于销售方面的文章，很多业务人员加我QQ、给我写邮件、给我短信、给我电话咨询，问我找销售方法，问我有什么很快的方法搞定客户等等。这里面大部分都是销售新人或者是业务一直做不起来的老业务人员。我感觉这是一个很严重的...... 评论(2)

[市场营销] 由搞定美女谈销售攻略 （张学辉 全球品牌网 2008-6-2）
近日回合肥，去市政府朋友处办事，朋友在市政府一栋楼的二楼办公，我去时正是中午，朋友在忙，我于是在一楼沙发上等朋友。这栋楼的四楼是一高级餐厅，是市政府官员用餐之处，所以到中午便有迎宾小姐在一楼电梯处负责给客人开关电梯，这也是服务细节之处。而我...... 评论(35)

[广告公关] 蓝山膏腴黑泽酒创意广告之我见 [图] （张学辉 全球品牌网 2008-5-26）
广告应该说什么？怎么说？这两点，一直是广告人思考的问题，也是广告创作核心内容。那么，在广告满天飞、资讯泛滥的今天，广告到底应该说什么、怎么说，才能引起人们的注意？更重要的是，才能真正实现产品的销售？笔者认为，“说什么”远远比“怎......

[市场营销] “六招”搞定客户 （张学辉 全球品牌网 2008-5-19）
现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情。今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想...... 评论(1)

[广告公关] 蓝山膏腴黑泽酒经典广告系列分析（二） [图] （张学辉 全球品牌网 2008-5-15）
现代营销比任何时候都需要想象力，抓住想象力，是成功的关键。通过科学的方法寻出有价值的产品概念，还需要伟大的创意来表现—通过简单而深刻的概念让消费者最直观地认识。蓝山膏腴黑泽酒的广告创意在黄酒行业是走在前列的。每次欣赏蓝山膏腴黑泽酒的广告都是...... 评论(1)

[市场营销] 如何成为金牌业务员 （张学辉 全球品牌网 2008-5-14）
现在谈到业务、销售方法技巧，网上一搜到处都是，但是就我几年一线的销售经历和做咨询行业服务这么多家企业的经验来讲，我觉得其实所谓的技巧方法现在很多人谈的都是理论性的东西，而我们所需要的是具有实战性、能够真正起到作用的方法。 &nbs...... 评论(1)

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