栾玉东 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[市场营销] 渠道延伸：一次县城与农村市场的运作历程 （栾玉东 全球品牌网 2006-5-28）
2003年9月8日，JL市区域经理接到了2004年的任务通知，A企业要求完成增长率30%的销量指标（A企业以当年9月份至次年9月份为全年销量考核）。　　A企业是国内知名品牌的冷饮企业，JL市是分厂所在地，战略意义非常重要。纵观2003年，在......

[市场营销] 通过消费者倒推法确立推广定位 （栾玉东 全球品牌网 2006-5-21）
A企业是一家全国性的强势乳品品牌，在运作S区域市场时，却遇到了层层阻力，全国强势市场地位并没有得到充分体现，虽然经过了几轮大手笔的推广策略，但是效果并不明显，S市场的销售情况不尽人意，甚至被消费者一度排斥到杂牌的行列，没有进入前三甲的行列。......

[创新营销] 实战进行时系列之一：连锁标超工作指南 （栾玉东 全球品牌网 2006-5-21）
在对连锁标准超市（标超）进行走访调查时，总能发现各种问题：库存积压严重，没有及时进行更新；产品无价签，价格引导不明；陈列位置不佳；客情关系僵化，门店维护较差；订单没有及时跟进，断货现象存在等等。虽然在每日晨会和阶段性培训中，经常针对业务人员......

[创新营销] 2005冷饮之路，路向何方？ （栾玉东 全球品牌网 2006-5-20）
2004年已经过去，回顾冷饮之路，留给冷饮行业的是更多的思考和惋惜。综观全局，没有真正意义的赢家。　　依靠一年一个主品突破的伊利，在真棒身上付出了代价，结束了以主品为赌注的时代，回归理性思维。蒙牛在系列新品推广受阻后，重新回归到“随......

[品牌传播] 激情燃烧的营销岁月（上） （栾玉东 全球品牌网 2006-5-17）
（谨以此文献给即将踏入和已经踏入营销领域的营销斗士，已经踏入这片领域的老兵，希望能引起你们的共鸣，即将踏入这片领域的新兵，希望给予你们一点点启示！）　　小时候的梦想，不是作一名营销人，而是当一名警察，能穿上威风的警服，伸张正义。中国人民公安......

[品牌传播] 激情燃烧的营销岁月（下） （栾玉东 全球品牌网 2006-5-17）
　7、2002年市场为什么会低糜？　　随着我对营销领域的深入，我开始进行反思、总结，虽然我的总结只代表我个人的观点，但是这种反思还是很必要的。　　·产品结构有没有问题？　　冷饮产品结构，按价位分为0.5元、1元、1.5元、2元、......

[创新营销] 怎样做一次高水平的营销大会演讲？ （栾玉东 全球品牌网 2006-5-13）
案例：小王是一家乳品企业连锁系统的销售代表，平时工作表现积极，业绩非常突出，作为优秀的业务代表，有幸参加了公司组织的全国营销会议。会议上主持人要求小王就个人情况和连锁系统的工作心得作个介绍，进行经验分享，面对台下领导和来自全国各地的销售精英......

[创新营销] 迷茫的乳品价格战 （栾玉东 全球品牌网 2006-5-13）
2005年的乳品价格战来的相对早些，常温奶竞争热点仍然集中在利乐枕身上，自2月份开始，就一举打破2004年捆绑2包买赠的底线，1X8规格的利乐枕捆绑政策多达4包，各路乳业诸侯峰烟再起，麋战正酣！　　对于1X8规格的利乐枕而言，捆绑2包刚刚保......

[创新营销] 区域市场突破：找准支点，后来居上 （栾玉东 全球品牌网 2006-5-13）
快速消费品牌A企业的SH区域经理林盛独自坐在办公室，抽着闷烟，销售总监已经是2004年初第三次来视察市场了，每一次都没有好脸色，也难怪总监发脾气，主要竞争对手B品牌是A品牌10倍的销量，而SH区域已经连续两年销量在原地踏步，市场贡献率全国倒......

[案例分析] 从一个成功案例谈淡季营销思维 （栾玉东 全球品牌网 2006-5-12）
销售旺季，各个厂家在渠道中激烈的进行着一轮轮贴身肉搏战，进入淡季，开始修炼内功，蓄积待发，看似平静的淡季，却暗藏杀机。只有淡季的思想，没有淡季的市场，日益激烈的市场竞争永远不能让厂家懈怠，淡季营销，出其不意，抢先造势，争夺先机！　　A企业是......

[创新营销] 明年增长的销量指标怎么完成？（思路篇） （栾玉东 全球品牌网 2006-5-10）
时至年底，一年一度的销量指标又下来了。顾名思义，任务量的增长是必然的了，销量指标经过月、季、年的层层分解，渠道的逐级细分，几个小时就完成了，可接下来就要面对明年365天的销量达成，销售指标怎么完呢？　　面对销量的压力，上有政策，下有对策。 ......

[企业管理] 将执行力进行到底（过程管理） （栾玉东 全球品牌网 2006-4-19）
　王经理在晨会上又发了一顿火，自己也记不清是第几次发火了，员工们似乎也司空见惯了，熬过晨会这十几分钟，依然我行我素，仍然是有工作无效率的老样子。　　也难怪王经理发脾气，已经连续几个月了，终端的老问题月月重复，新问题日日增加，缺品项、断货、无......

[企业管理] 2002年的一份任职报告 （栾玉东 全球品牌网 2006-4-19）
一、整理数据、分析市场　　1、整理所辖片区市场数据，整理内容为：客户资料（资金实力、配送能力、业务匹配情况、分销网络情况、经营理念、品牌忠诚度、管理体系、考核体系、信用情况、经销品牌数、年销售额、需助销方面）、市场销售数据（月销售数据、任务......

[创新管理] 如何有效的管理区域客户？ （栾玉东 全球品牌网 2006-4-11）
管理区域客户，有一条原则，那就是：合理的管理客户，而不是无理的征服客户。许多大品牌的厂家业务在管理客户的过程中，没有认清这一点，而是靠品牌的强大靠山，把一些条件强加给客户，逼客户就范，更严重的是把这一行为津津乐道，推广宣传。　　厂家与客户是......

[企业管理] 教你几招如何给员工作培训 （栾玉东 全球品牌网 2006-4-6）
　　随着营销重心下移，渠道扁平化，团队的协同作战能力显的尤为重要，区域管理者更要致力于团队的建设和培养，培训是一种很重要的员工培养手段，也是管理者面临的一个很重要的课题。　　作为管理者，你知道哪些方法能有效的培训员工吗？　　下面教几......

[企业管理] 将执行力进行到底（过程管理） （栾玉东 全球品牌网 2005-7-13）
　　王经理在晨会上又发了一顿火，自己也记不清是第几次发火了，员工们似乎也司空见惯了，熬过晨会这十几分钟，依然我行我素，仍然是有工作无效率的老样子。　　也难怪王经理发脾气，已经连续几个月了，终端的老问题月月重复，新问题日日增加，缺品项、断......

[职场人生] 怎样做一次高水平的营销大会演讲？ （栾玉东 全球品牌网 2005-7-5）
　　案例：小王是一家乳品企业连锁系统的销售代表，平时工作表现积极，业绩非常突出，作为优秀的业务代表，有幸参加了公司组织的全国营销会议。会议上主持人要求小王就个人情况和连锁系统的工作心得作个介绍，进行经验分享，面对台下领导和来自全国各地的销售......

[企业管理] 迷茫的乳品价格战 （栾玉东 全球品牌网 2005-7-5）
　　2005年的乳品价格战来的相对早些，常温奶竞争热点仍然集中在利乐枕身上，自2月份开始，就一举打破2004年捆绑2包买赠的底线，1X8规格的利乐枕捆绑政策多达4包，各路乳业诸侯峰烟再起，麋战正酣！　　对于1X8规格的利乐枕而言，捆绑2......

[市场营销] 区域市场突破：找准支点，后来居上 （栾玉东 全球品牌网 2005-7-5）
　　快速消费品牌A企业的SH区域经理林盛独自坐在办公室，抽着闷烟，销售总监已经是2004年初第三次来视察市场了，每一次都没有好脸色，也难怪总监发脾气，主要竞争对手B品牌是A品牌10倍的销量，而SH区域已经连续两年销量在原地踏步，市场贡献率全......

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