刘晓敏 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[商界名家] 招商——创业企业组织利用资源的方式 （刘晓敏 全球品牌网 2006-5-17）
一个创业企业需要的资源条件是多方面的——产品、技术、人才、资金、渠道等。如果撇开企业可持续发展这个战略性主题，单就一个创业企业如何获得初步创业成功来看，最饥渴的资源条件无外乎有三方面：（1）一个好产品，有产品力，有创新性、有卖点。（2）进行......

[创新营销] “长安长清”北京营销决战之（3）－－三种武器、整合营销、综合致胜 （刘晓敏 《销售与市场》 2006-5-14）
长安长清进入北京市场已经有10个月，通过艰苦的营销探索和调整以及精细化的运作，现已达到月销售回款约100万元，并表现出强劲的可持续性发展后劲，在疲软的保健品市场和扑挲迷离的两高（高血压、高血脂）市场上现可以算一个较为成功的营销案例。这10个......

[创新营销] 如何使你的广告真正有效？ （刘晓敏/陈海滨 全球品牌网 2006-5-12）
广告对企业的经营的意义是不言而喻的。尤其是消费品行业，除了具有好的产品外，在某种程度上，广告几乎是企业成败的命脉。产品要畅销，企业要做大，没有广告是不行的，但反之，有了广告也未必行。靠广告做大，迅速成功的传奇故事很多，但投入巨资做广告，最后......

[创新营销] 招商会的组织与实施 （刘晓敏 全球品牌网 2006-5-10）
如果前面工作策划周密、组织细致，那么招商签约会议则成为关系到招商工作成败的点睛之笔。这里是这样一个关系，招商会能否获得丰收来源于整个工作，包括前期工作的周密细致，而同时招商会又是整个招商工作的组织策划的集中展示。即没有画龙何需点睛，画龙不点......

[创新营销] 我对企划的几点想法 （刘晓敏 全球品牌网 2006-5-10）
在数年的市场运作工作中，做了不少企划案，也亲自操作了一些案例，在理论与实践的反复验证过程中，对企划的概念有了愈来愈深的理解，特别是有些颇具创意的个案，实施的结果却不尽人意，更说明了对事物理解能否全面、能否抓住本质是至关重要的。　　工作中接触......

[创新营销] 谈谈初创企业营销队伍建设 （刘晓敏 全球品牌网 2006-5-10）
一个企业竞争的强弱，其中一个重要的因素就是营销队伍的素质。随着一个初创公司市场的不断开发及规模的不断扩大，营销队伍的综合素质提高问题也愈发显得重要。　　我们把营销人员分为四类：一为营销战略性人才；二为营销战术性人才；三为各级执行经理......

[创新营销] 四两拔千斤－－记童锌产品抢滩安徽 （刘晓敏 全球品牌网 2006-5-10）
在市场最低迷的时候，也许是新产品入市的最佳时期。　　目前国内保健品市场持续走低的情况下，由四川同欣保健品有限责任公司生产的保健食品—童锌，却能够以3万元的启动资金，通过市场的整合运作，在安徽迅速崛起，第一年度便达到400万元的实际销售回款，......

[职场人生] 一位营销总监在季度营销总结会议上的讲话 （刘晓敏 全球品牌网 2006-5-10）
刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各办事处的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批办事处承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支......

[创新营销] “童锌”产品一九九八年营销计划 （刘晓敏 全球品牌网 2006-5-10）
一、目标　　(一个省级市场) 　　销售额　　500万元　　　广告额　　150万元　　终端覆盖率　　95％　　二、预计费用比例　　销售费用　　10％　　广告宣传费用　　30％　　合计　　40％　　预计费用＝目......

[企业管理] 概念、利益、效果感：保健品营销的三个要素 （刘晓敏 全球品牌网 2006-5-10）
保健品行业市一个充分竞争的行业，，也是最能体现营销理论精髓的一个行业，谁掌握了保健品营销的规律，并成功的运用它，谁就能创造着奇迹，演绎着营销神话。商界的传奇人物，婷美集团董事长周枫先生曾对笔者说过，把保健品的营销操作思路运用到其他行业，特别......

[创新营销] “女人为瘦狂”――由“瘦素”系列的推出看婷美修行内衣的营销突破 （刘晓敏 全球品牌网 2006-5-10）
关注内衣行业的人会发现，修形内衣的霸主婷美集团今年出推出的“瘦素”主题修行内衣，投入市场异常成功，仅北京市场而言，三月份就实现销售1000余万元。在历时四年的辉煌后，北京的女性消费者再次重新高度关注婷美，为婷美疯狂，即使是受非典的巨大影响，......

[创新营销] 成功背后的危机－－浅析盘龙云海成功的特点和隐藏的危机 （刘晓敏 全球品牌网 2006-5-10）
在现有的医药保健品企业里，云南盘龙云海应该是非常成功的企业，他们从做广告公司到金王花粉的云南代理，于96年推出排毒养颜胶囊，直到最终成功启动全国市场。到目前为止，排毒养颜胶囊的累计销售已达近50亿　元。盘龙云海集团已成为云南省生物制药的龙头......

[企业管理] 几度沉浮－－ERP再次为企业竞争注入活力 （刘晓敏 全球品牌网 2006-4-12）
时至今日，ERP已被中国企业广泛接受，蓦然回首，自从1981年沈阳第一机床厂从德国工程师协会引进了第一套MRP-Ⅱ/ERP软件，揭开了中国企业实施ERP的风雨历程，回想当初，ERP风行国内，仿佛一夜之间，中国企业纷纷惊醒，以前所未有的激情，......

[企业管理] 怎样培植医药保健品企业的核心竞争力 （刘晓敏 全球品牌网 2006-3-28）
现在国内的许多企业，尤其是保健品医药企业，只关注企业行为的外在效果，例如产品的市场占有率，销售额，品牌的知名度，企业的生产规模等，却较少认真分析总结这些效果的内在因素。一时成功的企业不能静心地总结之所以成功的原因，失败的企业更不能找出获得成......

[企业管理] 弱势药企、借力修渠 （刘晓敏 全球品牌网 2006-3-28）
中国加入WTO后,制药企业的竞争加剧。对于处于强势地位的制药企业来说，机遇大于挑战，而对于处于弱势地位的制药企业来说，如何在夹缝中寻求生存，并取行得突破性发展呢？笔者近期曾受山东A制药公司委托，为其公司的一个治疗心脑血管病的国家级新药——A......

[企业管理] 院外销售，企业怎么面对？ （刘晓敏 全球品牌网 2006-3-28）
　按常规，处方用药的销售流程（如图a）如果脱离中间环节，患者直接从厂家驻外办事处或与厂家合作的中间药品流通部门购买药品（如图b、c）则为院外销售，也有一些厂家称为零售销售，或垂直销售。产生院外销售的药品主要是大病症所用药品（如乙肝、癌症、糖......

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