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全球品牌网 > 王荣耀文章列表
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 [市场营销] 小品牌要会找大经销商  （王荣耀 全球品牌网 2008-4-25） 
　　许多业务员愿意找大经销商，但让业务员头疼的问题是，如何打动大经销商，说服大老板们愿意经销呢？ 　　问题和解决问题的方法一道产生。业务员只要多动脑筋，吸引大经销商的方法很多，如： 　　业务员既可以用产品销售力和服务力、产品市场前景和赢......

 [市场营销] 猜猜汰渍为何这样定价？  （王荣耀 全球品牌网 2008-4-23） 
　　晚饭后散步，发现附近一家超市开张，进去逛逛，浏览货架上的商品，汰渍洗衣皂价格标签引起了我的注意：汰渍为什么这样定价？ 　　汰渍新上市三重功能洗衣皂价签标明，２３８克重一块装是３.２元。按常理，两块装应当是６.４元或更低。 　　请大家......

 [品牌传播] 小品牌要敢找大经销商  （王荣耀/关胜 全球品牌网 2008-4-22） 
　　在一家年销售额六七千万的食品企业培训业务员，培训内容是《顾问式经销商管理》。业务员提出一个问题：我们是一个小企业，能不能开发大经销商？因为，现在合作的经销商都是小经销商，方方面面都存在着问题。 　　美国著名营销专家汤姆彼得斯把销售比作......

 [市场营销] 终端升级：从终端销售到顾客管理  （王荣耀 全球品牌网 2008-4-16） 
　　终端工作以销售为重点，各家企业的终端手法日趋同质化，这是导致终端效益下降的一个重要原因。现有的终端运作模式已走到极致，只有创新，才能突破，才会有前途。终端创新就要回到营销的基本原则上来：为顾客为中心。 　　一、终端工作要从终端销售转向......

 [市场营销] 异性相吸：帅哥让美女乖乖掏钱  （王荣耀 全球品牌网 2008-3-28） 
　　包括ＡＣ尼尔森、麦肯锡等著名公司的调查研究给营销人员提出过许多重要的结论，如： 　　三分之二的消费者是在终端做出购买决策的； 　　消费者在终端常常会购买他们原来没有准备购买的品牌； 　　消费者在走进商店之前做出的购买某一品牌的决定......

 [市场营销] “终端后营销”时代  （王荣耀 全球品牌网 2008-3-27） 
　　海尔2000年2月起，即在全国多个城市成立了海尔俱乐部，凡购买海尔产品总量达到会员资格要求的消费者都有机会成为海尔俱乐部会员，享受更多优惠服务。 　　北京某化妆品经销商因出色的销售业绩成为全国化妆品界的传奇人物。他拥有的30万会员成为......

 [市场营销] 经销商开发：新形势，新办法  （王荣耀 全球品牌网 2008-3-25） 
　　经销商是企业的第一顾客，尤其是中小企业，品牌不足以对市场产生足够拉力，经销商对销售的推动就成了产品占领市场的关键。正如一家酒厂的销售经理提出的公式： 　　一流产品+一流经销商＝超一流的市场。 　　一流产品+二流经销商＝二流市场。 ......

 [市场营销] 从许三多看销售人员的成长  （王荣耀 全球品牌网 2008-3-21） 
　　《士兵突击》可以替代《亮剑》而成为销售人员的教科书了。 　　如果说《亮剑》是提倡销售人员要有敢于亮剑的一种精神，《士兵突击》则是指导销售人员成长的教科书。 　　1.销售是以业绩论英雄。 　　销售是一个以业绩论英雄，以成败论输赢，胜......

 [创新营销] 解决窜货问题的充分而又必要的条件  （王荣耀 全球品牌网 2006-5-20） 
窜货是一个普遍性的问题，企业为解决窜货问题想出了千方百计： 1、在营销理念上，企业从培养大客户，变成培养好客户； 2、在产品策略上，企业通过产品包装区域差异化；为防止经销商在处理滞销、积压产品而发生的窜货乱价行为，企业建立与经销商共......

 [创新营销] 不做品牌做销量  （金焕民/王荣耀 全球品牌网 2006-5-20） 
品牌，这是1997年中国企业界最时髦的名词之一；塑造品牌，也成为1997年中国企业界最流行的营销行为之一。品牌营销，仿佛成了使企业起死回生的灵丹妙药，品牌神话诞生了。于是，CIS走俏，形象广告蜂起，千家万家企业都要挤上品牌这座独木桥。然而，......

 [创新营销] 问题丛中的企业  （王荣耀/金焕民 《销售与市场》 2006-5-10） 
承认问题的存在需要勇气，而解决问题的起点是真正、透彻了解问题的实质所在。也许历史与我们开了一个玩笑，当我们走捷径转了一个大圈，又要快速回到起点——从头做起。　　多年来，因工作关系为许多企业提供过咨询和培训服务，也的确为不少企业提供了具有实效......

 [创新营销] 市场占有率的质和量  （王荣耀/金焕民 《销售与市场》 2006-5-10） 
市场占有率，也可称为“市场份额”是企业在运作的市场上所占有的百分比。在西方，当一个企业获得市场25%的占有率时，一般就被认为控制了市场。　市场占有率对企业至关重要，一方面它是反映企业经营业绩最关键的指标之一，另一方面它是企业市场地位最直观的......

 [市场营销] 经销商管理20则  （王荣耀/金焕民 《销售与市场》 2006-5-10） 
1．销售额增长率　　分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长，但市场占有率......

 [创新营销] 终端市场的促销  （王荣耀 《销售与市场》 2006-5-10） 
终端市场，就是销售渠道的最末端，是厂家销售的最终目的地。终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上——就是上联厂家、批发商；所谓启下——就是下联消费者。当今企业销售成功的基本法则是"谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家"。　　有些厂家在营销活动中陷......

 [企业管理] 如何合理设置一批商与二批商之间的利润空间？  （王乃振/王荣耀/袁广宏/乔义东 全球品牌网 2006-4-18） 
主持人：《华糖商情》　王汪　　特邀嘉宾： 　　营销策划专家　王荣耀 　　著名实战营销专家　王乃振 　　江苏南通润宏经贸有限公司经理　袁广宏 　　华龙集团长春分公司营销总监　乔义东 案由　　华糖诊所： 　　我是H酒厂的营销总监......

 [企业管理] 你是一位优秀运动员吗  （王荣耀 《销售与市场》 2006-4-2） 
　国际著名的推销专家戴富瑞博士(DrAndreDavri1)在台湾哈佛企业管理顾问公司培训推销人员时，设计了一套推销能力自我测试题，藉以使推销员了解自己的推销能力。希望您在3分钟时间内，从A、B、C、D四个答案中选择一个。　　1．假如您的客......

 [市场营销] 实用推销技巧讲座  （王荣耀 2003-8-27） 
第一讲顾客：推销事业的基础　　一位美国管理专家评论道：“中国人学会外国人的生产技术并不难，但学会外国人的推销技术则比较难”。原因在于，我国一些推销人员从未从科学的角度看待推销。推销是一门科学，提高推销业绩，需要掌握科学的推销原则和方法。这正......  评论(1)

 [市场营销] 百货连锁之王柏泰恩  （王荣耀 2003-8-27） 
　　无论是哪一个时代，所谓流行莫不是年轻一代的爱好，也由于他们的尝试、创造、推广，然后成为一时风尚。商品只要适合年轻男女的口味，在受欢迎之余，便可能有爆炸性的畅销，成为所谓流行的商品。　　就某种意义来说，商品推销的关键，把握在年轻男女的手上......

 [市场营销] TURN—KEY组合出售  （王荣耀 2003-8-10） 
　　Turn是旋转的意思，Key是钥匙。Turn—Key就是把钥匙插进门锁的钥匙孔内旋转，门就被打开了。这是美国企业界流行的一句话，意思是把顾客所需要的东西全部提供给他们。　　在销售中，推销员站到顾客的立场上，省略各种繁杂手续，把顾客所需要......

 [市场营销] 数量决定成败  （王荣耀 2003-8-8） 
　你的推销活动量越大　你的销售业绩就越高　　　　　　推销工作应遵守的基本定律是牛顿第三定律——你的作用力越大，你所承受的反作用力就越大。这一定律用推销的语言来定义就是：“你的推销活动量越大，你的销售业绩就越高。”推销是一个以数量决成败的工作......  评论(1)

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