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全球品牌网 > 包·恩和巴图文章列表
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 [广告公关] 本土企业如何与4A广告公司打交道？  （包·恩和巴图 《成功营销》 2006-4-1） 
很多企业选择广告公司的时候，往往不知道哪种广告公司更好，在国际和本土之间跳来跳去。今天用4A公司，明天再用本土公司，既觉得4A公司好，也觉得本土公司好。有些企业看重4A公司的系统性，却嫌他们的服务费太贵；有些企业看重本土公司的灵活性，却嫌他......

 [市场营销] 告别产品计划  （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-3-8） 
　　近年来，企业界谈论最多的话题莫过于12字“纵向渗透、精耕细作、决胜终端”。意思是只要把渠道做好，企业的生意就有保障。因此，不少企业周而复始地研究渠道、挖掘渠道，试图在此建立企业的核心竞争力。 　　然而，不少企业也开始发现，渠道做得已经......

 [企业管理] “营”死比“销”死更光荣  （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-3-8） 
　　有一次，我和一家小企业的老板聊天，提出这样的观点：企业越小越应该注重营销，而不是销售。于是这位老板将一大堆问题砸向我。 　　他说：“小企业哪里找投资商？哪家银行敢给他们贷款？他们哪有钱引进高新技术？哪什么去开发高附加值产品？就算开发了......

 [市场营销] 得寸进尺是一种商业规则  （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-3-8） 
　　多数企业成功扩张到全国市场，其基本步骤不外乎有两个：先进入一个细分市场，然后站稳脚跟后进一步拓展市场范围。 　　进入细分市场的方法有很多，就中国大部分行业而言，区域细分往往是首选。很多成功的企业，甚至成功的跨国公司，都是从一个区域市场......

 [品牌传播] 娃哈哈“营养快线”：遵循规则的胜利  （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-3-8） 
　　看到娃哈哈“营养快线”的案例，作为从企业里出来的我，有着很深的认同感。在竞争激烈的饮料市场上获取如此好的业绩确实不容易。 　　不过，看完案例我有种感觉，娃哈哈“营养快线”的胜利，与其说“精细营销”的胜利，不如说“遵循规则”的胜利。我们......  评论(1)

 [市场营销] 促销的真谛在于改变态度  （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-3-8） 
　　促销的终极目标是增加销量。这谁都知道。问题是增加的那分销量到底从哪里来。很多企业总是钻进促销的死胡同，天天在琢磨如何搞好终端买赠？如何设计经销商扣点？又如何让销售人员跑得更快、更勤？ 　　大家设想一下，终端有大规模的买赠活动，中间商有......  评论(1)

 [市场营销] 为营销预算的制定归位  （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-3-8） 
　　营销预算是吵出来的？请别再只盯着“会哭的娃娃”。 　　“市场环境已经大不同于年初，现在更应该把更多的资金投入到渠道管理和终端拦截方面！”销售总监扯开了大嗓门。 　　“不注重新品开发和品牌建设，我们只是思路一条，应该把60%的预算用在......

 [创新营销] 复制战术是不明智的  （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-3-8） 
　　事件营销是多数中国企业十分喜欢和擅长的传播工具。这里值得一提的两大高手是，南有农夫，北有蒙牛。 　　农夫山泉最经典的事件营销应该不外乎2002年的申奥赞助活动，一句“一分钱一个心愿，一分钱一份力量”的广告可谓像阿里巴巴的“芝麻开门”，......

 [市场营销] 市场不等人：一句致命的神话  （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-3-8） 
　　我们经常可以听到这样一句口头禅——“市场不等人”，由此派生出来的，还有“为了抓住机会，必须火速开发新产品”、“不惜一切代价，先把市场抢到手里再说”、“3年内必须把销量做到10亿元以上”等。听上去似乎有些道理，这种激情也很可能会让人有些感......  评论(1)

 [品牌传播] 如何有效解决品牌形象老化问题？  （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-3-8） 
　　很多企业在每年的营销计划里毫不犹豫地写到“因品牌形象老化，消费群转移，产品销售呈下降趋势，我们无法挽回局面”。 　　那试问一下，写这个方案的人，假定他在这个企业工作已经很长时间，为什么把品牌越做越老化呢？ 　　可口可乐已经有110年......

 [品牌传播] 定位要避免错位  （包·恩和巴图 全球品牌网 2005-8-10） 
　　对中国企业而言，“定位”这个词，既熟悉，又陌生。熟悉是因为大家确实经历过“定位”热，相信在不少人的书架上肯定有里斯和特劳特的《定位》一书；而陌生是因为绝大部分人只是凑热闹，没有深入研究，或者干脆走火入魔，也没有真正掌握其精髓。 　　因......

 [企业管理] 解决营销战略执行断层  （包·恩和巴图 全球品牌网 2005-7-13） 
　　“公司的营销战略太空洞了，根本不符合我们这个区域的特点”；“这么大的销售任务，我们怎能完成”；“完成任务是销售人员的第一饭碗，我们必须有自己的目标和做法”…… 　　相信，在企业里工作的人对这些耳熟能详的言论已经习以为常了。因为在企业，......

 [企业管理] 中国奶粉企业如何走向高端市场？  （包·恩和巴图 全球品牌网 2005-7-13） 
　　三十年河东，三十年河西。可以说5年前似乎被人们遗忘的中国奶粉市场，经过这两年液体奶产品的严重同质化和残酷的价格战，却逐步进入了商家们的眼帘。不少乳制品企业也已经开始扩大其奶粉生产线，甚至以前只做牛奶的企业都跃跃欲试做奶粉。 　　为什么......

 [品牌传播] 在主流市场上移过程中的品牌如何重新定位？  （包·恩和巴图 全球品牌网 2005-7-13） 
　　随着经济环境的变化，市场变化也很快。人们常常为其迅速的变化而感叹，诸如：今年的市场怎么与去年又不同了呢？去年卖得好好的产品今年怎么就卖不动了呢？等等。 　　其实，这很正常，如果市场环境始终没有变化，我们就不需要营销，更不需要营销战略。......

 [品牌传播] 最后一顿晚餐－－中国中小企业如何实施品牌战略  （包·恩和巴图 全球品牌网 2005-7-13） 
　　作者为北京派力营销管理咨询有限公司高级咨询顾问　　 　　按理说，这也不是什么新的话题。中国进入市场经济已经十几年了，进入世贸组织也三四年了，随着国内市场的国际化进程，这个问题应该迎刃而解了。但是，令人意外的是，不少中小企业还是徘徊......

 [品牌传播] 主题促销是利剑－－如何利用主题促销活动实施品牌战略  （包·恩和巴图 全球品牌网 2005-7-13） 
　　作者为北京派力营销管理咨询有限公司高级咨询顾问 　　我曾经合作过不少广告公司，国内的，国际的。有趣的是他们有个共同点，即一提促销就问“你想提升销量还是提升品牌？”每次我的回答是“一个都不能少”。这么多年来，人们一直把品牌和促销看作两个......

 [企业管理] 在成熟行业里如何脱颖而出？  （包·恩和巴图 全球品牌网 2005-7-13） 
　　作者为北京派力营销管理咨询有限公司高级咨询顾问 一个行业进入成熟期，很多企业的销售状况趋于稳定，甚至不少企业销售业绩眼下就开始下滑，让所有人感到坐卧不安。但面对这个问题，很多企业往往束手无策，想到的也就是降价、让利等最简单的策略，始终......

 [企业管理] 触点管理就是品牌竞争力  （包·恩和巴图 全球品牌网 2005-7-13） 
　　作者为北京派力营销管理咨询有限公司高级咨询顾问 　　人们说，执行力就是竞争力。很有道理。再好的战略，没有良好的执行，就等于纸上谈兵，没有实际效果。品牌经营也不例外，在品牌经营的执行环节，如何处理好顾客触点，发挥品牌优势，会直接导致给企......

 [品牌传播] 分众市场：摆脱同质化竞争的出路  （包·恩和巴图 全球品牌网 2005-4-14） 
　　中国很多行业面临同一个问题——同质化，尤其在新兴行业和市场潜力大的行业，此问题更加突出，导致的后果就是大家都在打价格战，在同一个市场上死拼。出路在哪里？分众市场！　　为什么要做分众市场　　企业应不应当做分众市场的理由只有一个：能否保持合......

 [市场营销] 经销商如何有效投放区域市场广告？  （包·恩和巴图 全球品牌网 2005-4-14） 
　　在CCTV做广告其实是个容易的决策。它的全国性覆盖效果摆在那里，只要是做全国市场的，准能蒙上。而经销商投放区域性广告则要复杂得多——你不知道那些目标都躲在哪个犄角旮旯。　　尽可能用数据说话　　即便管一个省的经销商，也会发现广告投放的区域......

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