何足奇 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[市场营销] 产品入市－－撕开、攻击、迂回包抄、游击、偷袭的策略 （何足奇 全球品牌网 2008-3-28）
　　白酒新品入市，是“营销长征”的第一步。而在白酒的各级市场，各个市场档次空间，“品牌”林立，“产品”如云。而绝大多数“新品”入市，奉行的是“精神胜利法”，盲目相信所谓的“品牌细分”①“品牌概念”②“商标联想”③或“渠道突击”④“终端促销”......

[企业管理] 白酒市场产品化运动 （何足奇 全球品牌网 2008-3-21）
　　在产品和品牌之间，新企业和老企业面临同样的难题。　　“品牌之路漫长，品牌价值积累周期长，品牌沟通难度大。”所谓“做品牌”，其实是动作“产品品牌”。　　品牌是什么？从概念上，品牌是消费者心目中代表某种价值的产品、商品名称。品牌包含......

[企业管理] 强龙、地头蛇、地龙的市场地位战略选择 （何足奇 全球品牌网 2008-3-13）
　　白酒市场的品牌格局已经基本上从几年的“洗牌”中成型。品牌格局相对稳定，全国性品牌、区域性强势品牌和渠道品牌、终端品牌的竞争局面，相对平衡。对于硝烟散尽后的白酒产业，企业的基础管理、运营效益和竞争战略的选择与提高，就成为品牌决胜的核心力量......

[企业管理] 锻造中国白酒第三方势力（一） （何足奇 全球品牌网 2007-12-5）
　　在中国白酒行业，以四川邛崃、泸州、绵竹、宜宾为代表的“川酒版块”，以贵州仁怀茅台镇为代表的“黔酒版块”，以江苏“三沟一河”以及安徽古井贡、文王贡、曲子窖、皖酒集团为代表的“淮河名酒带”以及山西“杏花村”为代表的“清香型白酒版块”，成为中......

[市场营销] 餐饮终端运作七步法－－终端思维下的实战分解动作 （何足奇 全球品牌网 2007-10-17）
在本土酒市，餐饮终端商是白酒的主流销售渠道。但在竞争中，餐饮渠道的无序竞争，让众多的白酒品牌，折戟于酒店。其特点为：　　①餐饮终端中，A类店常被强势品牌包场、买断，进入难度大；......

[企业管理] 捍卫川酒 （何足奇 全球品牌网 2007-6-26）
　　区域品牌的崛起，如同战国时期的七国争雄。湖北的枝江大曲，重庆的诗仙太白，江苏的洋河、今世缘、双沟，安徽的口子窖、高炉家、皖酒王，河北的衡水老白干，内蒙古的河套，新疆的伊力特和肖尔布拉克，湖南的开口笑。本土酒市进入一个“大国纷争”时代。 ......

[品牌传播] 领先品牌的商道 （何足奇 全球品牌网 2007-6-22）
　　题记：黄易的玄异小说《翻云覆雨》中，浪翻云由道入道，庞斑由魔入道，韩柏由色入道。可见，入“道”也是“条条大路通罗马”。而中国白酒的营销，却几乎无“道”可言。　　游击品牌唯生存是道，面对渠道、终端见缝就钻――生存才是硬道理啊，邓小平说......

[市场营销] 白酒经销商，武装到牙齿的原生态营销部落 （何足奇 全球品牌网 2007-6-15）
　　在名酒、强势品牌的眼里，经销商是“羊”，在“政策”的鞭子下生存；在中小酒企、弱势品牌眼里，经销商是“狼”，桀骜不驯，防不胜防，不断威胁企业、品牌的生存、发展；在买断品牌、开发品牌眼里，经销商是“唐僧肉”，可以圈钱，可以进入市场，可以宰割......

[企业管理] 中国白酒业的短板和硬伤 （何足奇 全球品牌网 2007-6-15）
　　营销界流行的“木桶理论”认为：　　决定木桶盛水的多少，取决于最短的一块木板：决定企业竞争力的强势，取决于企业的整体平衡。　　中国的白酒产业，历经二十年发展，如今的竞争格局，虽然发生了翻天覆地的变化，但市场却日益无序。　　——......

[品牌传播] 营销峨眉（三）：“峨眉天下秀”品牌定位落不到实处的遗憾 （何足奇/王值君 全球品牌网 2007-5-28）
　　为什么峨眉山的旅游纪念品，无法体现、代表峨眉的旅游品牌呢？峨眉山的品牌，在消费者心中，是一幅怎样的状态呢？　　我们知道，品牌是消费者对特定类别的产品的第一认知。“峨眉天下秀”，峨眉风光秀绝天下，秀甲九州，秀冠五岳；因而，“秀”成为峨......

[市场营销] 营销峨眉（二）：营销峨眉，到底营销什么样的产品 （何足奇/王值君 全球品牌网 2007-5-25）
　　“峨眉天下秀”，她以优美的自然风光，悠久的佛教文化，丰富的动植物资源，独特的地质地貌著称于世。人们誉之为“仙山佛国”、“植物王国”、“动物乐园”、“地质博物馆”等动人的称号。　　从旅游产品上分析，“峨眉”做为产品，具有独特的产品力。......

[品牌传播] 营销峨眉（一）：旅游品牌、旅游文化纵横谈 （何足奇/王值君 全球品牌网 2007-5-25）
　近年来，旅游产业在迅猛崛起，成为国内经济的亮点。“假日经济”“旅游经济”，“休闲经济”，“娱乐经济”的种种说法，莫衷一时。　　旅游是什么？我们首先必须明确这个概念。当然纯粹从营销的角度而言，而非从“长官意志”，或者政府形象工程、亮点工......

[市场营销] 正视竞争 （何足奇 全球品牌网 2006-5-28）
我们处在竞争的世界中，“物竟天择，适者生存”是不变的真理。时间进入21世纪，中国的市场经济在转型过程中不可避免存在这样或者那样的问题。最突出的是不正当竞争充斥市场。　　　　计划经济体制缺乏竞争、缺乏生机和活力一——事实上也无须竞争。在计划经......

[创新营销] 白酒营销与电子商务 （何足奇/朱娟 全球品牌网 2006-5-28）
花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。　　月既不解饮，影徒随我身。暂伴月将影，行乐须及春。　　我歌月排回，我舞影零乱。醒时同交欢，醉后各分散。　　永结无情游，相期邈云汉。------李白（唐）　　古人是浪漫的，而在......

[市场营销] 中国白酒经销商的出路（十七） （何足奇 全球品牌网 2006-5-28）
专题二十　电子商务和经销商　　企业进入电子商务时代，竞争由原来的平面竞争转为立体竞争。在这种竞争模式中，企业和企业之间，企业和商家之间，商家和商家之间原有的秩序或者游戏规则已经被打破。很多企业利用电子商务把手伸向市场；很多经销商利用网络把手......

[企业管理] 解白酒营销难题－－小品牌如何保持旺盛的成长势头 （何足奇 全球品牌网 2006-5-20）
白酒行业的四大阵营里，在第二、第三、第四阵营中，大多数都是属于小品牌。他们局限于区域市场，或者在某一个价格区间内占有一定的市场份额。由于白酒市场激烈的竞争，这些小品牌不断地受到严峻的挑战——这种挑战，有时候是生死攸关。如何让小品牌保持旺盛的......

[企业管理] 解白酒营销难题－－地产酒如何突破品牌瓶颈 （何足奇 全球品牌网 2006-5-20）
在白酒市场中，第二阵营、第四阵营分布着众多的地产酒，这些地产酒品牌在当地拥有一定的市场份额，并拥有独特的竞争优势。随着川酒的“浓香天下”，原先拥有一定销售空间的地产酒受到了前所未有的冲击。如东北地产酒，山东地产酒，江苏地产酒，广东地产米酒。...... 评论(1)

[创新营销] 企业理念开发 （何足奇 全球品牌网 2006-5-20）
凡是优秀的企业，都拥有了不起的企业理念。这些企业理念成为企业活动的准则，员工奋斗的目标。例如，德国英特莱公司的理念是：我们是最优秀的公司，向社会提供最优质的产品，为职员谋取最优越的待遇。在这种理念下，企业的员工迸发出无限的工作热......

[企业管理] 透视品牌买断（白酒营销系列三） （何足奇 全球品牌网 2006-5-17）
几年来，白酒的全面滑坡促进了行业品牌的大洗牌。“五粮液”横空出世，以“品牌买断”的经营方式抢占了中国白酒老大的位置，打着“五粮液”旗号的白酒品牌以及衍生品牌占据了中国白酒市场的半壁江山；“全兴”不甘寂寞，一手抓品牌买断，一手举起“水井坊”白...... 评论(1)

[品牌传播] 品牌互动新思路——生动化品牌传播 （何足奇 全球品牌网 2006-5-17）
新经济背景下的消费者　　世界开始进入老年社会，这是一个新趋势。与此同时，年轻的消费者正以他们独特的人生观、消费观走上消费的大舞台，成为各种品牌猎取的对象。面对六、七十年代之后出生的消费人群，长期形成的品牌管理理论、营销管理理论受到前所未有的......

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