何足奇 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[市场营销] 中国白酒经销商的出路（十五） （何足奇 全球品牌网 2006-3-25）
专题十八　经销商经营管理常见的误区与对策　　误区一　　任人唯亲。经销商认为，用亲人比用外人更稳当，因为亲人的忠诚度高，不会轻易泄露商业秘密，不容易被竞争对手收买。　　弊端　　任人唯亲造成人才素质的瓶颈，造成管理效率的低下，使......

[市场营销] 中国白酒经销商的出路（十八） （何足奇 全球品牌网 2006-3-25）
结束语　分销展望　　市场竞争的激烈导致分销格局的巨变与发展。在巨变和发展中，白酒经销商的出路在于转型——从传统的贩卖行为转型到区域市场的分销上来。分销将为经销商带来的前所未有的挑战与机遇。在新的业态不断涌现，新营销不断深入，企业逐渐参与到终......

[企业管理] 白酒淘金大潮的深层思考 （何足奇/肖志营/张少平 全球品牌网 2006-3-25）
地点：国酒之乡遵义　　嘉宾：何足奇（四川滨成三味酒业有限公司总裁，白酒品牌管理、营销专家，自称“白酒守望者”）　　肖志营（营销专家，自称“白酒业观察者”）　　话题：白酒业的营销技术为什么无法取得突破？云峰、湖南华联（金六福）......

[企业管理] 白酒论道（五） （何足奇 全球品牌网 2006-3-25）
酒是人类生活的内容，酒是人类历史文化的结晶。酒乃天地间之尤物，虽也能进入肚腹，却不能充饥、解渴，只作用于人的心神。心神经酒一滋润，一刺激，便产生莫名其妙的变化，莫可名状的诡谲，外化为言和行。因此，人世间有了酒，人类的生活便丰富多彩了，人类的......

[品牌传播] 破译中国名酒品牌密码系列（一）－－“五粮液”篇 （何足奇 全球品牌网 2006-3-25）
破译白酒品牌密码之前，我们针对“五粮液”系列取样品牌的消费者口感认知进行盲式测试。在五个测试小组中，有四个小组不能确定哪一种名酒的质量更好，口感更好。因此，我们通过盲式测试得出的结论是：消费者不能凭嗅觉或者感觉判断、检验酒的品质。　　高度的......

[企业管理] 白酒论道（六） （何足奇/王玲 全球品牌网 2006-3-25）
伴随着渊远流长的中华文化，酒文化已经有了几千年的历史。无论是李白的举杯邀月，还是王维的西出阳关，兰陵美酒泛出的琥珀之光，无不透出了浓浓的文化味。随着现代文明的发展，作为龙的传人的我们，更应该了解我们的酒文化，品味我们的酒文化——从文化中体会......

[企业管理] 白酒论道（七） （何足奇/王玲 全球品牌网 2006-3-25）
翻开五千中华文明史、从先皇始祖黄帝与歧伯讨论用黍、稷、稻、麦、菽五谷造酒，到夏禹断言：“后世必有以酒亡其国者”；从“何以解忧？唯有杜康”的曹操，到“斗酒诗百篇”的李白，从项羽的“鸿门宴”，到赵匡胤的“杯酒释兵权”的典故中，我们可以从酒的历史......

[品牌传播] 破译中国名酒品牌密码系列（二）－－“茅台”篇 （何足奇 全球品牌网 2006-3-25）
分析“茅台”的品牌价值，我们心里十分沉重。从不同地区、不同年龄段的消费者反馈回来的信息反差是如此之大！在经济发达地区，“茅台”酒的品牌知名率虽高，但是消费者对于品牌价值的认同率极低，尤其是年龄段在20岁到30岁的年轻消费阶层，普遍认为其品牌......

[企业管理] 当资本遇上白酒 （何足奇 全球品牌网 2006-3-25）
中国白酒真是热闹。几年来，在业内人士一致认定白酒行业正在洗牌，正在酝酿新一轮的变革的过程中，不断冒出的新兴力量，虽然还没有对中国的白酒格局形成洗牌的力量，但是其中的玄机又有几个外人知晓呢？　　金六福、小糊涂仙的成功为外来资本进入白酒提供了借......

[企业管理] 销售主张、形象，定位一个不能少 （何足奇 全球品牌网 2006-3-25）
在商品同质化加剧的时代，USP理论是不是已经不适合市场的需求呢？众多的同质化商品如何能够寻找到独特的主张？从白酒品牌纷争来看，独特的销售主张依然是脱离“囚徒困境”的好策略。　　白酒的“浓香天下”是事实。于是在川酒浓香横扫全国各地的时候，酱香......

[企业管理] 2002中国白酒盘点 （何足奇/汪社锋/王建军 全球品牌网 2006-3-25）
2002即将过去，在过去的一年里，中国白酒在一片沉寂中前行。上市公司业绩下降，外行大量涌进白酒行业，高端品牌的白酒越来越多，超高档的白酒也羞羞答答地走上舞台。米卢走了，风光无限的金六福褪去美丽的光环；小糊涂仙的终端招数大家都学会了，小糊涂忙......

[企业管理] 2003年中国白酒十大看点预测 （何足奇 全球品牌网 2006-3-25）
中国白酒，象一个近亲结婚产出的畸形儿，喧闹的背后是危机，危机的背后是创新。预测2003中国白酒十大看点是通过对2002中国白酒的总结，综合白酒业内酝酿的种种变革的迹象而做出，是为文。　　第一看点：被“五粮液”清理的服务公司品牌空间谁来占？ ......

[企业管理] 点评金剑南酒的“牛刀杀鸡”策略 （何足奇 全球品牌网 2006-3-25）
酒鬼挥舞着“中国酒文化引领者”的大旗震天憾地；水井坊以全国第一坊傲视群雄；国窖1573以四百多年历史的招牌风行天下；百年老店举着五粮液的牌子疯狂炒作——金剑南从湖南发招，广告、终端、渠道一起上，在很短的时间内，以迅雷不及掩耳之势抢占了湖南高......

[企业管理] 高处不胜寒－－白酒高价品牌的危机 （何足奇 全球品牌网 2006-3-25）
白酒行业是一个让人欢喜让人愁的行业。有人说，白酒行业是营销理念最落后的一个行业，但是这个行业的人，胆量却是所有行业中最大的。——这句话真是一针见血。秦池的胆子够大，孔府家的胆子够大，金六福的胆子够大，水井坊的胆子够大，现在，更有一些凭空冒出......

[企业管理] 地产白酒解套策略 （何足奇 全球品牌网 2006-3-25）
随着白酒行业竞争的加剧，地产白酒在市场上的表现是日益衰弱，不论是品牌力量，还是营销表现，地产酒都是步履维艰。原来家门口稳固的市场份额正在不断地被强势品牌所侵占，而来自于四川板块、贵州板块、安徽板块的众多的白酒跟随型、游击型品牌不断地骚扰地产......

[企业管理] 诊断酒类产品招商的病——恶性招商 （何足奇 全球品牌网 2006-3-25）
酒类招商一直很成问题，令众多的企业头痛。而招商的对象——经销商也头痛。和其他行业的招商不同，长期以来的一年两次的糖酒交易会成为酒类招商的主战场——于是乎，大部分酒类企业都盼望着，等待着每年两次招商机会的到来，等待着在糖酒会上博一把。难怪糖酒......

[企业管理] 诊断酒类产品招商的病－－盲目招商 （何足奇 全球品牌网 2006-3-25）
招商是新产品上市、老产品扩大销售范围特有的市场运作模式。糖酒会的招商是白酒、红酒的传统大戏。除了一部分恶性招商的企业外，盲目招商也是酒类企业招商的一大特色。造成这种现象的根本原因是由于这些酒类企业对招商缺乏认识，对市场缺乏战略，对营销缺乏策......

[企业管理] 破解白酒营销难题－－品牌形象是不是花架子 （何足奇 全球品牌网 2006-3-25）
很多白酒企业热衷于开发产品，热衷于终端促销，热衷于处理企业与经销商的关系，而粗暴地认为品牌形象是皇帝的新装，是花架子。有的企业认为，品牌形象就是包装设计，只要花钱把包装做好，品牌形象就出来了；有的企业认为，品牌形象就是VI设计，广告制作，把......

[品牌传播] 破解白酒营销难题－－多品牌策略和单一品牌策略的选择 （何足奇 全球品牌网 2006-3-25）
五粮液依靠品牌买断成为中国酒市的霸主。从品牌买断的形式来看，这是一种创新的多品牌策略。只不过这些品牌不是由企业本身来经营管理，而是借助外部资源的整合来达到市场占有的目的。然而，从多品牌策略对市场占有的贡献来看，这种策略对于五粮液巩固自身的市......

[企业管理] 破解白酒营销难题－－如何让餐饮渠道、商超渠道、批发渠道同时发挥作用？ （何足奇 全球品牌网 2006-3-25）
白酒区域市场营销实践中，餐饮、商超、批发渠道是实现销量的三大支柱渠道。大部分白酒企业在进入区域市场的时候，都采用起动一个渠道，带动两个渠道的策略。但是，由于区域市场白酒品牌与品牌之间的竞争激烈，各种营销手段层出不穷，渠道上的争斗也趋向白刃化......

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