赵传平 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[市场营销] 大户制实施的“权”与“术” （赵传平 《糖烟酒周刊》 2008-8-22）
　　企业运营实际上跟营销一样，良好的运营无外乎三个因素，一是具体的环境，二是良好的执行，三是执行中的细节。环境决定你的策略是否得当，执行力的强弱会影响实施的效果，而细节关乎成败。当然良好的运营也包括战略，营销也包含在运营中。我们说没有现成的......

[企业管理] 酒商“开店”忙 （刘会民/赵传平 《糖烟酒周刊》 2006-11-28）
　　近两年，烟酒店如雨后春笋般蓬勃发展起来，商业街上触目可见、大酒店旁毗邻而居，成为许多城市的一道风景。　　烟酒零售店正在成为酒水企业越来越不可忽视的终端渠道。对于烟酒店的未来，很多酒水经销商认为，烟酒店渠道正在进入洗牌阶段，一些规模较......

[创新营销] “跑店”防道 （赵传平 全球品牌网 2006-5-24）
本刊记者：赵传平　　特邀嘉宾：　　龙泉酒业　　　　　　　谢利国　　营销总监　　　　　　　周毅　　终端营销实战专家　　　尚阳　　经销商问题研究专家　　潘文富　　前言：扁公临终时就把一本防病的秘籍《防道》传给了扁鸦，而另一本治病的秘籍《治道》传......

[创新营销] 给淡季抹上亮色－－众商家淡季市场运作谈 （赵传平 全球品牌网 2006-5-22）
在第14期《白酒：到“黄金周”里淘金去》这篇文章登出以后，记者随机进行了一次市场回访，并且同多位厂商人员进行了交流，发现很多商家朋友很赞同这篇文章的建议：到“黄金周”里淘金去，并且大都还在认真操作着当地的婚宴市场。不过，也有部分商家表示五一......

[企业管理] 当心培训费用“打水漂” （赵传平 《糖烟酒周刊》 2006-5-22）
解惑专家：北京精锐纵横有限公司总经理　　王海鹰　　培训讲师　　贾昌荣　　营销总监　　崔自三　　　　编者按：　　●"叫好不叫座”的事情是最让人尴尬的，特别是在厂家投入精力和财力，......

[创新营销] 场外促销“秀”起来 （赵传平 全球品牌网 2006-5-16）
特邀嘉宾│和君创业深度营销团队　李国华　　　　北京汇源果汁饮料食品集团　　　　王宏伟　　终端营销实战专家　　　　　　　　陈　军　　资深卖场采购经理　　　　　　　　黄　 ......

[创新营销] 扣住二批的“脉门” （赵传平 《糖烟酒周刊》 2006-5-15）
　主持人：赵传平　　参与嘉宾：李志起营销服务机构首席顾问　李志起　　　　　　　营销总监　　毛小民　刘卫华　　　　　　　营销人　　　方华明　　二批商有“价格杀手”、“品牌......

[创新营销] 突破招商合同毁约困局 （赵传平 《糖烟酒周刊》 2006-5-13）
　每年糖酒会后，最让厂商头痛的就是签订的大量合同很难执行，合同成了一纸空文。因此，双方能否履行承诺，顺利执行约定的合同，以免空欢喜一场，一直是厂商难以突破的困局。　　糖酒会后，招商合同签订完毕的厂商，如何更深一步地做跟进工作？怎样让招商后的......

[企业管理] 婚宴市场，怎样运作会更火？ （赵传平 《糖烟酒周刊》 2006-4-1）
主持人：赵传平　　来电商家：甘肃张掖市旺昌糖酒商贸公司　魏智杰　　在历年春节前的几个月时间里，婚宴市场都比较受到商家的重视。近期，甘肃张掖市的魏经理致电本刊编辑部，称他所代理的品牌也想运作当地的婚宴市场，只是当地的竞品较多，并且没有......

[企业管理] 白酒走夜场，诱惑并拒绝着 （赵传平 糖烟酒周刊 2006-3-26）
浮光魅影、灯红酒绿，夜场在吸引着大批的人士流连忘返。而对于酒水“大户”白酒来说，却远离着属于另类消费的“夜场”渠道。夜场，一直若即若离地游离在白酒的边缘。　　在今年下半年，夜场好象在不经意间摆在了白酒业内人士的面前，突然成为了白酒厂商积极探......

[企业管理] 通路为上，行得通否？ （赵传平 《糖烟酒周刊》 2006-3-25）
白方观点：把好钢用在刀刃上，利用通路优势，给市场创造机会；黑方观点：见效慢，需要过程，通路滞留须引起注意；中立观点：合适的就是最好的。　　政策聚焦：在今届秋季糖酒会上，据安徽文王贡酒的内部人员透露，以往该酒的销售重点都是放在终端操作上，而糖......

[企业管理] 白酒终端蜕变 （崔旭超/赵传平 《糖烟酒周刊》 2006-3-25）
终端竞争目前正在出现走到尽头的迹象。随着白酒业酒店终端的投入产出逐渐失衡，以及部分品牌开始从终端退出，终端时代作为白酒业一个重要的历史发展阶段，正在走向终结，白酒业也开始迎来又一个新的转折时期。整合营销、公共关系、品牌操作、直销以及渠道创新......

[企业管理] 冷眼旁观　直击礼品酒市场－－礼品酒市场特点简述 （赵传平 《糖烟酒周刊》 2006-3-25）
编者按：秋季糖酒会的大幕已经徐徐拉上，中秋和国庆的佳节也随着日历的翻阅掀过去了，但是，礼品酒在这期间给人的思考并没有随之而去，反而引起了众多业内人士的关注。乱花渐欲迷人眼，目前礼品酒市场上众品牌称得上是百花齐放、争奇斗艳，据悉，还有一些企业......

[市场营销] “跑店”防道 （赵传平 《糖烟酒周刊》 2006-3-5）
　　本刊记者：赵传平　　特邀嘉宾：　　龙泉酒业　　　　　　　谢利国　　营销总监　　　　　　　周毅　　终端营销实战专家　　　尚阳　　经销商问题研究专家　　潘文富　　前言：扁公临终时就把一本防病的秘籍《防道》传给了扁鸦，......

[市场营销] 扣住二批的“脉门” （赵传平 《糖烟酒周刊》 2006-3-5）
　　主持人：赵传平　　参与嘉宾：李志起营销服务机构首席顾问　李志起　　　　　　　营销总监　　毛小民　刘卫华　　　　　　　营销人　　　方华明　　二批商有“价格杀手”、“品牌杀手”的“美誉”。在产品的成长期，二批商很少主动投入，...... 评论(1)

[企业管理] 当心培训费用“打水漂” （赵传平 《糖烟酒周刊》 2006-3-5）
　　解惑专家：北京精锐纵横有限公司总经理　　王海鹰　　培训讲师　　贾昌荣　　营销总监　　崔自三　　　　编者按：　　●"叫好不叫座”的事情是最让人尴尬的，特别是在厂家投入精力和财力，对经销商进行培训时，经常会出现犹如"大海里扔......

[市场营销] 突破招商合同毁约困局 （赵传平 《糖烟酒周刊》 2006-3-2）
　　每年糖酒会后，最让厂商头痛的就是签订的大量合同很难执行，合同成了一纸空文。因此，双方能否履行承诺，顺利执行约定的合同，以免空欢喜一场，一直是厂商难以突破的困局。　　糖酒会后，招商合同签订完毕的厂商，如何更深一步地做跟进工作？怎样让招......

[市场营销] 白酒走夜场，诱惑并拒绝着 （赵传平 《糖烟酒周刊》 2006-3-2）
　　浮光魅影、灯红酒绿，夜场在吸引着大批的人士流连忘返。而对于酒水“大户”白酒来说，却远离着属于另类消费的“夜场”渠道。夜场，一直若即若离地游离在白酒的边缘。　　在今年下半年，夜场好象在不经意间摆在了白酒业内人士的面前，突然成为了白酒厂......

[市场营销] 婚宴市场，怎样运作会更火？ （赵传平 《糖烟酒周刊》 2006-3-2）
　　主持人：赵传平　　来电商家：甘肃张掖市旺昌糖酒商贸公司　魏智杰　　在历年春节前的几个月时间里，婚宴市场都比较受到商家的重视。近期，甘肃张掖市的魏经理致电本刊编辑部，称他所代理的品牌也想运作当地的婚宴市场，只是当地的竞品较多，并且......

[企业管理] 惊心礼品酒 （赵传平/崔旭超/王正坤 全球品牌网 2006-3-1）
　　编者按：所谓礼品酒，既是市场细分的产品，同时也是季节性消费品。有数据显示，只中秋节前这段时间，礼品酒的销售就达到了数亿元。而从当前的市场情况来看，无论是大江南北，礼品酒市场均给人一种欣欣向荣的感觉。在刚结束不久的长春糖酒会上，各类新装礼......

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