黄佑成 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[企业管理] 中国白酒骨干企业销售增长态势与发展测评 （黄佑成 全球品牌网 2008-1-4）
　　在行业连续几年普遍增长的形势下，2007年白酒行业增长成为四五年来最高的一次。比较典型的企业有很多，像茅台一下子能增长到75～80亿。虽然茅台的增长有其特性，但在某种程度上恰好反映了这个行业的利好。我们对2008年白酒行业发展的基本判断......

[品牌传播] 左右古井们发展的“意见领袖”是谁？ （黄佑成 全球品牌网 2007-7-13）
　　如果你要问，期待重生的古井贡到底“贵姓”，现在看要回答起来还是一个麻烦事儿，请你别找我。6月21日，古井贡酒公告称，鉴于安徽亳州市国资委与中标候选人泰国的国际饮料控股公司在商务谈判中存在重大分歧，无法达成一致意见，经亳州市人民政府研究，......

[创新营销] 巧促销，不让淡季冷场 （黄佑成 全球品牌网 2006-5-24）
不能放弃淡季促销，这一点大部分白酒经营者都清楚。可淡季促销怎样做才好呢？依旧运用当前盛行的有些“钝”了的诸如降价、打折、买赠类促销方式，在淡季里就很难让市场兴奋起来，要想取得效果显然难度更大。在促销上，我们一直努力探索！在这一期，我们非常荣......

[创新营销] 高炉家：成长之累和成熟之惑 （黄佑成 全球品牌网 2006-5-22）
五年前，“高炉家酒感觉真好”的广告语飘扬江淮市场，此后很长时间里这个跃然而出的身影格外引人注目。，由于不计成本的高投入操作手法与当时的市场环境与竞争对手不相“合拍”，高炉家在很多人眼里俨然是一个“赌徒”。但他历经数年，如今在安徽省内仍占据市......

[创新营销] 蓝色洋河：放飞的是梦想还是风筝？ （黄佑成 全球品牌网 2006-5-21）
　7月10日，在白酒市场掀起了蓝色风暴的洋河将在消暑胜地秦皇岛召开一次盛会，其主题是“洋河产品说明会暨经销商联谊大会”。此次面向全国的会议，洋河诚邀天下酒商，旨在向全国市场重点推介洋河成功开发的新产品。扩大市场，重塑品牌是洋河的一个梦想，也......

[品牌传播] 茅台“三变”博弈广东市场 （黄佑成 全球品牌网 2006-5-19）
“广东是茅台酒的消费大省”，茅台酒股份有限公司总经理乔洪如是说。在接受采访时，他表示，2004年该公司将采取积极举措，做大做强广东市场，力争在2005年实现广东市场茅台酒年销售额翻一番的目标。据悉，贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司总经理、贵......

[品牌传播] 攻守超市的“巧”劲 （黄佑成 全球品牌网 2006-5-19）
做超市难，不做超市也难。总之，超市这个商战阵地是广大厂商心中的一个难题。产品过剩，竞争加剧，销售费用比拼，恶性竞争不断，使超市的竞争环境对厂商极为不利。如何在这个战场上立于不败之地，长期以来就是个边实践边摸索的话题。　　......

[品牌传播] 茅台：2005年是个拐点？ （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-5-18）
对于2004年的茅台，经销商大多都以“稳中有升”来形容。进入12月份，茅台年度经销商大会也如期而至，现在是要“共商”2005年的时候了。据了解，最近一段时间，有不少经销商奔赴贵州，其目的用经销商的话说就是去“探探消息”。在商家纷纷揣测之际，......

[品牌传播] 从升空到落地，名酒步入调整期 （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-5-17）
在2004年长春秋季糖酒会上，参会的名酒企业相对往年数量骤减。除了五粮液、茅台、剑南春、双沟、河套等少数名酒企业外，以泸州老窖为代表的一大批大中型名酒企业都没有赴会。究其原因，笔者认为除了长春略显路途遥远外，名酒企业自身正在实施的决策调整也......

[创新营销] 椰岛模式：大社区营销 （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-5-15）
和白酒、红酒一样，保健酒现在也卷入了餐饮终端的竞争。但是，迟迟打不开局面是保健酒餐饮终端策略的痛处。在这种情形下，保健酒市场营销该如何突破是一个迫切需要解决的问题。据了解，目前椰岛鹿龟酒已经有了一些积极的尝试。海南椰岛股份有限公司副总经理何......

[创新营销] 关于国窖·1573“价格联盟”的思考 （黄佑成 全球品牌网 2006-5-14）
　高档名酒的价格问题一直是十分敏感的。在最近的一次国窖·1573经销客户工作会议上，“价格联盟”这个概念被泸州老窖股份公司的张良总经理反复强调。张良称，要建立一种良性的运作机制，来实现经销商良性利益体系及经销商利益共同体的价格联盟，从根本上......

[创新营销] 半成熟市场黄酒扩张大写真 （黄佑成 全球品牌网 2006-5-13）
　相对于以江浙沪为代表的成熟的黄酒市场而言，北京、福建、广东、山东以及西南的成都、重庆等地则可谓是黄酒的半成熟市场。成熟市场已接受了黄酒的各类品种，市场竞争特别是品牌竞争基本上已经成形。而半成熟市场中部分地区消费也较成熟，但是大部分地区仍接......

[创新营销] 黄酒OEM：该“欢呼”还是 “默哀” （黄佑成 全球品牌网 2006-5-13）
OEM方式，在白酒业及其它众多行业已经盛极一时。在目前的情况下，也是一种为业内所诟病的运作模式。特别是一些大厂家不加节制的OEM行为，不仅加大了市场竞争的激烈程度，也使得市场与一批经销商的前途陷入了迷局。在江浙一带的黄酒厂家向外围市场拓展欲......

[创新营销] 继续突围，黄酒打响地面攻坚战 （黄佑成 全球品牌网 2006-5-13）
值得所有关注黄酒业发展的人们欣喜的是，黄酒厂家与经销商间的交流与合作明显加快了。特别是在《糖烟酒周刊》等媒体的连续报道和2005年春季糖酒会的推动下，原先偏安一隅的黄酒开始走出“深闺”，在外围市场的人气“越来越旺”了。回过头来看，从2004......

[创新营销] 是兴是衰四特河南遭挑战 （黄佑成 全球品牌网 2006-5-13）
上月，对于四特和它的河南经销商们来说，是不同寻常的。直接起因是四特在河南市场的经销商网络上动了一次大手术。据说有两家比较大的总代理被调整掉，而他们的销售网络几乎覆盖了河南的绝大部分市场。如今，四特又开始在河南各地大规模地重新招商了。在四特酒......

[品牌传播] 水井坊造“卫星”是否可行？ （黄佑成 全球品牌网 2006-5-13）
品牌延伸对于成功的企业总是充满诱惑：如果你在某个市场上大获成功，为什么不把成功延伸到另一个市场呢？五粮液就是在这一诱惑下不断前进和成长的企业：不断延伸，不断拓展。但是，品牌延伸也是非议最大的品牌战略。据记者掌握的最新消息称，水井坊现在已开始......

[创新营销] 叫停进场费受挫，将来拿什么摆平？ （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-5-13）
“进场费问题看来是摆不平了”，这是近日在北京参加中国酿酒工业协会组织的一次会议期间，一位北京酒企老总对记者发表的感慨。原来，从２月１日起施行的《北京市商业零售企业进货交易行为规范（试行）》，公开叫停反映强烈的进场费、店庆促销费等乱收费，甫一......

[企业管理] 新价格震荡白酒市场 （黄佑成 全球品牌网 2006-4-25）
仅隔7天，一款纸盒包装的五粮液（500毫升装）换成玻璃外壳再摆上货架时，价格调高了50元；随后在不到一个月的时间里，剑南春也完成了第三次提价；而茅台在10月27日也做出了提价的决定，其中单品最高提价达40元，年限酒则按百分比方式提价，最高涨......

[企业管理] 广东成为徽酒新战场？ （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-4-1）
不久前，我刊曾对安徽白酒在南京等地市场上的角逐做过特别报道，指出在南京市场徽酒表现出了强劲势头，以至于原有的一些川酒及江苏地产品牌都渐渐在徽酒的挤压下，慢慢滑出消费者的眼帘。从我刊对徽酒品牌追踪调查的情况来看，与南京市场颇为相似的一场徽酒争......

[市场营销] 外行经销商，有几桶金？ （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-4-1）
外行经销商，是白酒市场上近几年来才开始被关注的一个群体。在采访中，虽然有很多厂家表示在运作计划中尚没有将外行作为发展对象，但也多少流露出了对外行这个群体的青睐之情。从记者了解的情况来看，现在拥有外行经销商的品牌厂家不在少数，其中不乏有水井坊......

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