 [创新营销] 直面工业设计 （ 《销售与市场》 2006-5-20）
观念的革命必然导致产业的革命，新世纪呼唤工业设计意识的觉醒与奋起 杨振宁博士曾预言：“21世纪将是工业设计的世纪，一个不重视工业设计的国家将成为明日的落伍者。”大名鼎鼎的诺贝尔奖金获得者的坦言相告，是否有些危言耸听?在此，我们暂且不去争...... |
[创新营销] 营销难题是如何解决的？ （ 全球品牌网 2006-5-20）
诊断：找准问题的根源 诊断是管理咨询要做的第一步工作，也是管理咨询任务能否成功的关键。可以说，把问题诊断对了，就等于成功了一半！
株洲食品城虽然只是地方国有小企业，但作为因负债过重而被迫破产，如何选择一条明智的出路以达到东山再起...... |
[企业管理] 中小企业以弱胜强的营销之道 （ 全球品牌网 2006-5-20）
面对强大的竞争对手，中小企业如何在夹缝中求生存？以下是一个地区代理商在没有厂家告支持的情况下，成功地创造了局部市场销售奇迹的案例，相信对很多尚处于困惑和艰难之中的中小企业经营者来说，有一定的启示和借鉴作用。 1998年底，“小家伙”这个...... |
[品牌传播] 品牌诊断（1） （ 全球品牌网 2006-5-20）
一、品牌载体诊断 产品是品牌的载体，我们指的产品是个整体概念，它包括三个层次：核心产品、形式产品和延伸产品。明确产品整体概念有利于全面满足顾客的需求，有利于创造特色，有利于开发新产品。
◆问题1：核心产品没有突显独特的利益点
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[市场营销] 中小企业顺势而为的营销策略 （ 全球品牌网 2006-5-20）
一、识势
“自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一城”。识势，就是指企业领导者要能站在宏观的角度，以全局和长远的眼光，在纷繁复杂的市场环境中，及时准确地把握消费者需求变动的脉搏，预见其发展趋势，并对有利的形势巧妙地加以利...... |
[品牌传播] 工业品如何做品牌推广？ （ 全球品牌网 2006-5-18）
顾客购买的是我们的产品，但他得到的却是整个公司品牌。——卡特彼勒公司首席执行官 唐纳得·费德斯
工业品为何需做品牌 对众多消费品品牌来说，大家不仅能够耳熟能详，而且研究得也比较多。相反，工业品的品牌营销成了被“爱情”遗忘的角落。难道...... |
[创新营销] 弹性营销以“变”制胜 （ 《销售与市场》 2006-5-12）
“刻舟求剑”的故事家喻户晓,也许听起来很可笑,但类似的拘泥固执的行为在当今市场营销实践中却并不少见。笔者在此提出“弹性营销”的概念,就是试图避免现代营销将士重蹈覆辙。
一、什么是弹性营销
在定义这个概念之前,先引用一下两位著...... |
[创新营销] 集权抑或分权？ （ 《销售与市场》 2006-5-12）
当企业规模发展到一定阶段，规模与效率的冲突就变得日益明显，这时，集权还是分权?就成了营销管理中无法回避的一个复杂而艰难的问题。
两个极端的例子 我接触到的企业中有两个极端的例子：
例一：A公司是家生产食品的乡镇企...... |
[创新营销] 小题大作的专卖店开业 （ 《销售与市场》 2006-5-12）
岁月流逝，层出不穷的专卖店开业，您还记得多少?在您的印象中，对于专卖店开业，也许已经司空见惯，诸如鞭炮声声、领导剪彩、主人致辞、优惠酬宾……这一套程序不知被重复过多少次。难道专卖店开业就永远走不出这个“窠臼”?要知道，在这个信息传播纷繁复杂...... |
[市场营销] 我用写信助推销 （ 《销售与市场》 2006-5-12）
新产品要走向市场，离不开经销商的支持，产品摆上经销商的货架，就能在厂家与消费者之间架起一座沟通的桥梁。 在强大的广告促销攻势发动之前，要获得经销商的合作，又往往是“难于上青天”的谈判。要知道，经销商在人们的心目中往往是一群唯利是图的人，他...... |
[创新营销] 价格和渠道：营销千千结 （ 《销售与市场》 2006-5-12）
绞尽脑汁策划方案，费尽心机付诸实施，产品俏销了，我却苦不堪言：价格折让的失误，使渠道一片混乱…… "纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。"唐宋八大家之一的陆游老先生这句千古绝唱，在今天，我以一介书生的身份亲自操作市场之后，总算对它的真谛深有...... |
[创新营销] 利基战略：中国企业全球化策略选择 （ 全球品牌网 2006-5-12）
中国加入WTO后，市场开放和营销全球化成了中国企业必然的选择。我国企业不仅要承受跨国公司在中国本土带来的竞争压力，而且还要在人家的土地上与外国公司竞争。中国企业进入国际市场，并不只是与当地公司争夺市场，还要与其他国际公司抢占份额。产业、市场...... |
[市场营销] 以奇特的活动征服消费者的“芳心” （ 全球品牌网 2006-5-12）
消费者是我们的“衣食父母”，只有他们愿意掏钱购买你的产品，营销这盘棋才算动活了。我们要解决的消费者难题是： 1、如何在短期内建立“挑战者”的知名度和美誉度？
2、怎样让消费者对产品质量有信心？
纯粹的、静态的商业广告很难让...... |
[创新营销] 准·巧·快·狠－－“挑战者”征战市场纪实（1） （ 全球品牌网 2006-5-12）
上篇 了解市场 1996年年初，长沙大中润滑油公司的投资老板换了主人，这是一位从银行“下海”通过炒海南房地产而幸运地掘到第一桶金的精明老板，投资大中润滑油是他涉足实业的开始。当时大中公司正面临销售严重受阻的困境，新老板接手后，决定实行全面...... |
[创新营销] 准·巧·快·狠－－“挑战者”征战市场纪实（4） （ 全球品牌网 2006-5-12）
训练“新兵”的同时，立体式广告攻势已经展开。大中公司资金有限，如何才能使有限的资金发挥“四两拔千斤”的功效？一是集中营销资源；二是出奇制胜。如何集中？我考虑以下几点：（1）攻击时间和空间上的高度集中。市场攻击策略是力争在2个月时间里，把长沙...... |
[创新营销] 准·巧·快·狠－－“挑战者”征战市场纪实（3） （ 全球品牌网 2006-5-12）
带兵的感觉 各种临战前的准备工作都在有条不紊地进行中，可以说，“万事俱备，只欠东风”，这“东风”就是招聘和训练智勇双全的营销将士。徐向前元帅曾说：“现代化的武器装备与掌握现代先进军事思想的人相结合，才能形成强大的战斗力量。”人是战争的第一...... |
[创新营销] 大客户营销 （ 全球品牌网 2006-5-12）
一对一的大客户营销要是能成功，更显英雄本色。因为长期以来，它没有系统理论的指导，有的只是营销人员的悟性和人情练达。能不能将成功经验上升到理论高度，本书只是一个初步尝试，有待诸位读者一起来升华它。 X%光明营销+Y%灰色营销
世界...... |
[创新营销] 扼住回款的咽喉 （ 全球品牌网 2006-5-9）
怎样才能做到有效回收债款?每次为企业进行营销培训时，总有营销人员提出这种问题。的确，这是一个令人头痛而又天天遭遇的难题，正所谓，铺货容易收款难，尤其对刚上市不久的弱势品牌而言，铺货不易收款更难。怎么办?任何问题总有解决之道，本文虽不能提供立...... |
[创新营销] 突破“框内思考” （ 全球品牌网 2006-5-9）
美国有一座大厦因为电梯不够用而使顾客久等导致怨声载道。怎么办?有人提议增建新的电梯，但从大厦的结构来看已不可能；也有人想到增加电梯容量的办法，但这需要花大笔钱来更换—部更大的电梯，并且电梯运行一个往返还是需要很长的时间……
大厦管...... |
[品牌传播] 天王表：悄然建起“防护墙” （ 全球品牌网 2006-4-21）
在竞争激烈的市场争夺战中，不借助大众媒体的威力广而告之，品牌能长久地屹立在消费者的心中吗？信奉广告轰炸神话的人肯定会心有怀疑的。能或不能，看过天王表的营销工程不言自明。且看天王表是怎样做的？
天王表放弃电视、报纸等大众媒体广告，将...... 评论(14) |
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