季伟 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[企业管理] 中国药企，搞大仁政还是小仁政？ （季伟全球品牌网 2008-10-8）
“中国的医药界在谈论创新药物研发时都在像长舌妇般反复念叨跨国公司开发一个新药需10年和10亿美元资金的定律，难道中国医药企业因为没有10亿美元就永远没有创新药物？难道神州六号需要几百亿美元才能上天？我们连想都不敢想，更不敢去尝试，缺少的仅仅......

[企业管理] 医药产品创新的三条路 （季伟全球品牌网 2008-10-8）
很多人有这样的误区：我们底子薄、资金少、无法做产品研发和产品创新。其实，这是曲解了产品创新。在核心力营销体系中，我们认为，制药业的研发/创新分为三种类型。第一，基于技术层面的产品创新，即原创性新药。 ......

[市场营销] 构建药企核心竞争力的营销路径 （陈奇锐/季伟 全球品牌网 2008-9-9）
　　中国药业的整体塌陷　　在本书出版之时，全球经济正步入冰河期，面对国内高速通胀、人民币加速升值，广东、浙江等地大量的出口导向型企业纷纷破产。有消息说，广东和浙江20%以上的企业已经关门。　　有远见的企业老总，绝不会为出现这样的局面......

[企业管理] “中药熊猫”，不练“功夫”怎么行 （柏青/季伟 全球品牌网 2008-9-5）
　　最近看了部电影《功夫熊猫》。这个美国化了的熊猫阿宝很不一般，第三周票房过亿元。真可谓"熊猫会功夫，谁也挡不住"。　　　为什么熊猫是我们的国宝，功夫是我们的国宝，赚钱的却是美国佬呢？这不禁让我们想到"国宝"中医药。情景何其相似。　 ......

[企业管理] 北上的熊猫和烧鹿骨的印第安——关于战略决心和战略差异化的思考 （季伟全球品牌网 2008-7-17）
先来说个故事—— 很久很久以前，一群熊生活在丛林深处，为躲避森林大火，一群逃往寒冷艰苦的北极，一群逃往温暖安逸的南方，最终，北上的熊，变成强悍的北极熊，南下的熊，变成了即将灭种的大熊猫。同样地，中国制药企业也面临这种“......

[创新营销] 网络时代：做徐静蕾们还是做张柏芝们？ （柏青/季伟 全球品牌网 2008-7-3）
　　无需引用繁复的数据，网络媒体已经如此强势地融入我们的生活，改变着营销传播的既有套路，品牌推广和危机公关的原定招数，除了改变，别无选择。　　某种程度上，可以这样说：对于网络营销传播的态度，决定了品牌未来的成败。　　　　像“徐静蕾们......

[市场营销] 中医观：中国式药品营销潜规则 （季伟全球品牌网 2008-6-6）
　　营销学归根到底是人学。STP、4P、4C、4R等经典学说观点，无不是以“人（消费者）”为导向。做营销，就必须研究消费者，洞察消费者个个性；在中国做营销，就必须研究和洞察中国消费者的个性特征，为此，必须深入研究中国人的文化传统、个性特征、......

[创新营销] 观念营销：药品领先法则 （柏青/季伟 全球品牌网 2008-5-29）
　　营销界有句俗话：“一流企业卖标准，二流企业卖技术，三流企业卖产品”。　　处方药要想成就领先品牌，也必须善于打破故有治疗观念，制定基于自身产品作用机理、有效靶位、疗效特征新治疗观念和治疗标准，最终在目标医生群中，争取到处方首选位置或优......

[市场营销] 产品如何精准定位，成功上位？ （季伟/柏青 全球品牌网 2008-5-15）
　　定位是企业和品牌的指南针。不恰当、不准确、不清晰的定位，都会让企业和品牌发生方向偏差，误入歧途，失足泥潭。而正确的品牌，为品牌后期市场运作提供标尺，让各种战术行为有章可循，有法可依，不至于偏离航道。　　因此，定位必须以消费者需求空档......

[市场营销] 医药保健品定位八大策略 （季伟全球品牌网 2008-4-27）
准确定位是一把楔子，能快速楔入消费者心智空间，分切市场，让产品迅速入市，为消费者所接受。因此，找到最犀利的定位点，无疑成为产品成败的关键。挖掘定位点，或满足消费者需求，或有效区隔竞品，或挖掘产品独特利益，三种策略互相交叉，因市场......

[广告公关] 明星代言：脱下思想的“脚镣”跳舞 （季伟全球品牌网 2008-3-3）
对于医药企业，特别是惯于“明星广告”的OTC企业来说，以下两条新闻颇值得关注： 2007年11月8日，SFDA发布《药品、医疗器械、保健食品广告发布企业信用管理办法》，把“利用医药科研单位、学术机构、医疗机构或专家、医生、患者、消......

[企业管理] 处方药：建立标准才能成就领先 （季伟全球品牌网 2008-1-22）
营销界有句俗话：“一流企业卖标准，二流企业卖技术，三流企业卖产品”。处方药要想成就领先品牌，也必须善于打破故有治疗观念，制定基于自身产品作用机理、有效靶位、疗效特征新治疗观念和治疗标准，最终在目标医生群中，争取到处方首选位置或优......

[品牌传播] “第一接触点”被困的传播思考 （季伟/柏青 全球品牌网 2007-12-15）
　　被奉为经典的《定位》极度推崇“品牌名称”，书中说：名字是信息和人脑之间的第一个接触点。在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是——给产品起个好名字。　　确然，好的品牌名称能直抵人心，迅速、准确地表达出品牌的中心内涵和关键联想，让消......

[企业管理] 中国医药营销六大趋势 （季伟全球品牌网 2007-12-13）
　　药品的半公共性决定，这块市场始终有一条腿，拴在政策监管的“绳索”中。承接去年，2007年数部法规依次颁布和实施（参表格），制定新的游戏规则，牵动行业走向，影响市场格局，也决定着企业命运。　　“天下有大勇者，卒然临之而不惊”。面对挑战......

[广告公关] 药品植入式传播：种好才能收成好 （季伟全球品牌网 2007-11-15）
　　《金婚》中的保健品广告　　　　近来，电视剧《金婚》热播，其中有两个情节引起笔者关注：　　　　第一个情节：儿子出差归来，给每个家人都带回礼品，给爸妈的礼物，他特意强调一番，“某某本能强身片，强身健体，美容养颜，妈，您就喝，天天喝，......

[广告公关] 处方药隐性传播，再多一点烟味儿 （季伟全球品牌网 2007-11-9）
　　三个“不知所云”的广告　　电视荧屏上，如下三个广告，曝光率很高，却让很多人感到困惑，甚至觉其不知所云：　　其一：是公益性的提醒：天气转冷，请预防感冒，严迪广告；　　其二：是一句美好的祝福：享受绿色人生，祝您寿比山高；　　其三：色调为清新......

[广告公关] 知名度：OTC品牌第一步——感叹号广告策略分析 （季伟全球品牌网 2007-8-14）
　　知名度是OTC营销的中心　　　　OTC营销为什么要以建立品牌知名度为突破口？原因很简单：OTC类药品以治疗常见病为主，患者自诊自购的消费特征接近快速消费品，自主性强，关注度低。因此，必须通过建立高知名度以挤进消费者心智，让消费者熟悉......

[市场营销] 反商业贿赂时代，营销怎么做？ （季伟全球品牌网 2006-11-30）
　　反商业贿赂：促成营销价值回顾　　　　2006年，医药产业新政频出，反商业贿赂的影响最为直接和深远。其中，有几个标志性事件值得我们关注：　　n3月28日，全国卫生系统治理医药购销领域商业贿赂专项工作会议召开，席卷全国的医院“治贿风......

[市场营销] 学术营销解密 （季伟全球品牌网 2006-11-30）
　　当下，学术营销渐成医药市场营销热点。　　特别是政策上的界定，让药企心中有底。6月12日卫生部新闻发言人表态：治理医药购销领域中商业贿赂，将建立长效工作机制。并明确表明“欢迎正常的临床业务沟通”。　　笔者认为，学术营销，就是要以处......

[广告公关] 传播要实效：先做减法，再做加法 （季伟全球品牌网 2006-11-30）
　　药品保健品报媒广告，信息量大、说服力强，能迅速拉动产品动销上量，因此成为开疆拓土的重要武器，脑白金、肠清茶、张大宁等知名产品，都是靠报媒广告起家。　　但是，经过多年非正常发展，报媒广告在某些要素却被无限放大，而某些要素却被忽视，导致......

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