唐江华 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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文章列表

[市场营销] 经销商如何做大做强？ （唐江华 全球品牌网 2008-8-22）
　　经销商做大做强是所有经销商的目标和愿景，但怎么样才能够做大做强？我们看到太多的经销商多年后仍然是夫妻二人打天下、守门面；太多的经销商做到年销售上千万了仍然是光杆司令，然后就多年止步不前，每年勉强维持固有的销售，再也很难出现增长；甚至我们......

[市场营销] 经销商如何运做好乡镇市场？ （唐江华 全球品牌网 2008-8-16）
　　酒类竞争在城市上演的都是肉搏战，街头小巷到处硝烟弥漫，因此在城区做白酒如果不能进入销售前三名，要想赚钱是很困难的；而有些城市因为消费者消费意识的觉醒，消费的选择越来越多样化，就算你有幸进入所在城市的销售前三名也不代表你就进入了赚钱俱乐部......

[商界名家] 酸辣人生之失败创业经历 （唐江华 全球品牌网 2008-6-27）
　　我叫喻华军，目前是三人行营销公司的法人代表兼总经理。别看头衔这么大，实际上就是一个产品代理商。2005年9月份，我原来所服务的某国营企业进行了改制，冲着给资本家打工还不如自己创业，而且自己创业说不定也能成为资本家的想法，就没有再回到改制......

[企业管理] 奥运能带给白酒行业的是什么？ （唐江华 全球品牌网 2008-6-20）
　　把酒类产品，尤其是白酒产品融入到奥运当中如果没有一个很好的嫁接概念给到人的印象反而是一种反作用，一个运动员喝了三两白酒晕晕忽忽上场能取得什么好成绩？毕竟不是在表演醉拳。因此，真的能够与奥运有好的机会嫁接的酒类一般是啤酒产品居多，啤酒演绎......

[案例分析] 雪峰窖：三大核心原则冲开市场 （唐江华 全球品牌网 2008-5-17）
　　雪峰酒业是一个小企业，但也是一家老牌企业，现有职工300来人，其中技术人员25人，年生产规模5000千升。成立于50年代的雪峰酒厂和那个时代所有的白酒企业一样也有过辉煌的历史，其历史产品雪峰大曲在当地的市场占有率曾经高达80%以上。20......

[品牌传播] “俏芙蓉”的细功夫 （唐江华 全球品牌网 2008-4-4）
　　俏芙蓉（化名）的发展不是很快，从一个9万元的小餐馆起步发展到现在横跨两个城市，拥有四家门店，营业额突破亿元的著名餐饮企业用了近10年的时间。俏芙蓉所在地城市地方不大，经济还算活跃，市区人口接近70万。这个城市因地处京广线的要塞，流动人口......

[品牌传播] 湘酒鬼的传奇能否续写？ （唐江华 全球品牌网 2008-3-14）
　　酒鬼酒自上世纪九十年代初开始崛起，一时红遍大江南北，最高年销售额曾接近10个亿。以一个单品牌且主销产品全部为高档产品的市场表现来说，其风头甚至盖过了茅台和五粮液，来自神秘湘西的酒鬼传奇由此开始上演。　　酒鬼的没落也好象他的诞生样，迅......

[企业管理] 地方名酒VS区域发展 （唐江华 全球品牌网 2008-2-29）
　　在计划经济时期，办酒厂是每一任地方首脑的一件大事，酒厂办得好不但当地政府的日子过得比较滋润，也是体现政绩的一件大事，所以，全国一下子冒出近四万家白酒生产企业。也难怪，能够看得到的经济就是办酒厂，其它的什么经济实体不是投资太大或者就是由国......

[市场营销] 经销商，你赚钱了吗？ （唐江华 全球品牌网 2008-2-5）
　　华宏贸易公司的刘老板最近很郁闷，每天各种各样的电话一直接过不停，他说他就是对这些电话烦，而这些电话中处理其接手的啤酒业务的电话占了近80%。说到刘老板经销的这款啤酒品牌，那可是一肚子苦水要倒，虽然每年号称几十万件的销售，为啤酒业务还配备......

[企业管理] 白酒业的湖南效应杂谈 （唐江华 全球品牌网 2008-1-25）
　　白酒业湖南效应的特点大家都熟知一、二，我这里就不赘述了。我只是很纳闷，湖南的白酒市场很出名，对酒业的影响力很大，尤其是那些开打全国市场的品牌，更是把拿下湖南做为其进军全国市场的桥头堡和样板，但时至今天，也没有哪个全国性品牌在湖南真正站稳......

[市场营销] 经销商如何打破啤酒微利时代的怪圈？ （唐江华 全球品牌网 2008-1-18）
　　经销商做啤酒到底赚不赚钱？赚多少钱一箱才是经销商应该获取的利润？随着国内几大啤酒巨头圈地运动的逐渐稳固，做啤酒成为资本的角逐游戏好象已经成为共识。看看这几年几大啤酒巨头在攻打新市场的操盘手法，哪一个不是刀尖上滴血才有所斩获？当然，让别人......

[企业管理] 整合：谁将是第二个过百亿的白酒企业？ （唐江华 全球品牌网 2008-1-9）
　　维维集团收购双沟股份、帝亚吉欧收购水井坊、中糖入驻酒鬼、泰国TCC集团签署收购云南玉林泉酒业协议等等，越来越多的收购案让行业内外的目光再次关注：白酒行业难道真的是中国最后一块待开垦的处女地？还是中国酒业就此步入了整合时代？　　要说业......

[企业管理] 中国白酒行业未来10年营销路 （唐江华 全球品牌网 2007-12-28）
　　从每年800万吨的销售量到跌落到近300万吨的低谷，再从300万吨逐渐起步，恢复到目前的年产量400万吨左右，白酒行业演义了一曲行业悲喜剧。有一点倒是值得我们行业里面所有的人欣慰：那就是行业销售额及利税额的增长比率要大于销售量的增长！这......

[市场营销] 经销商如何开好定货会？ （唐江华 全球品牌网 2007-10-26）
　　召开定货会是每个品牌都想做的事情，不仅仅是因为定货会给到商家和厂家带来实质性的销售和利润回报，更重要的是带来一种旺销的市场氛围，给品牌下一步的推广减少阻力。那么，怎么样开好定货会？如何让参会的客户掏钱进货？　　一、选定一个好的会议主......

[市场营销] 经销商：怎样运做买断品牌？ （唐江华 全球品牌网 2007-9-10）
　　东升酒行的肖老板是S市出名的酒水经销大户，从90年代初开始代理白酒到现在一直是S市非常活跃的酒水大户之一，目前手中仍然握有茅台、水井坊等名品在S市的代理权。以前曾经畅销全国的广告酒如孔府家、秦池等肖老板都曾经销过，对肖老板来说经销外地酒......

[品牌传播] 新清爽：品牌驱动促销 （唐江华 全球品牌网 2007-9-3）
　　新清爽是美惠啤酒推出的一款新产品，主要是针对Z市近两年流行喝纯生、清爽口味的啤酒而单独研发的，价格定位中档。与全国啤酒市场降声一遍不同的是，Z市这几年的啤酒市场涨声一遍，打价格战在Z市注定是没有出路的。前后曾有全国性大品牌以及领近省份的......

[企业管理] 终端变革：都是酒店惹的祸？ （唐江华 全球品牌网 2007-8-27）
　　名烟名酒店的崛起就好像TCL、海尔等家电品牌当初的自建终端一样，只不过家电行业的自建终端在当时并不是迫于无奈，更多的是一种创新，因而他们都获得了预期中的成功。反观目前白酒行业的名烟名酒店风潮更多的是被酒店所逼迫，不得已而为之。酒店进场费......

[企业管理] 清香型白酒的外拓之路 （唐江华 全球品牌网 2007-8-13）
　　印象中的清香型白酒典型代表当属山西的汾酒，就是在现在，去到山西也是被浓浓的汾酒清香包围着。在汾酒的主战场山西，光一个杏花村酒厂每年在山西市场捞走的就是近２０个亿。另一个大众熟知的清香型酒代表就是北京的二锅头了，据称其销量已经连续五年坐稳......

[企业管理] 剥掉酒文化的伪外衣 （唐江华 全球品牌网 2007-7-9）
　　文化入酒成功的先行者要数酒鬼，随着黄永玉大师的题名、题词，酒鬼的大湘西神秘文化一时被无数好奇的国人所认识并探询，酒鬼也像现在的水井坊样成了当时国内最贵的白酒，风头一时盖过茅台和五粮液。只是酒鬼终究没能把握时代所赋予的一次次机会，导致先驱......

[企业管理] 名烟酒店工作如何做？ （唐江华 全球品牌网 2007-7-2）
　　名烟名酒店的崛起在国内数近两年发展速度特别快，随着酒店终端的门槛越抬越高，运做的成本越来越大，“做酒店找死，不做酒店等死”的怪圈再次在白酒行业循环上演，迫于压力，部分白酒品牌希望绕过酒店这道高门槛，转而从名烟酒店着手，以此撬开市场缺口，......

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