唐江华 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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文章列表

[市场营销] 驻外机构的六字管理方针 （唐江华 全球品牌网 2005-8-3）
中国号称有7000万的营销大军，营销征战中长年驻扎在外的占了三分之一，可见这一群体的庞大。“将在外君命有所不受”是对驻扎在外的营销人员的最好写照，但是，如果所有的驻外人员都是自己听自己的，自己管理好自己，......

[市场营销] 新产品上市为什么的十大理由？ （唐江华 全球品牌网 2005-8-3）
　　目前的营销手段竞争已渐趋全球同质化，白酒行业的营销竞争也不例外，越来越雷同的营销模式使市场运做变得越来越艰难。在销售方式一时很难取得实质性改变的今天，不少企业重归原点，把眼光再次盯在了产品创新上，虽说产品竞争只是战术层面上的竞争，但当您......

[案例分析] 金牌邵阳大曲拓市全攻略 （唐江华 全球品牌网 2005-8-3）
　　湖南邵阳市酒厂生产的邵阳大曲是湖南区域市场中、低档品牌中的第一畅销品牌，其光瓶邵阳大曲（1×12　瓶装）的年销量数过百万件，在省内低档酒市场占有率高达70%以上。随着国家税收政策的调整，低档酒的利润越来越薄，而市场开发及维护成本却越来越......

[案例分析] 潇湘老酒：强促销攻占区域市场 （唐江华 全球品牌网 2005-8-3）
　　潇湘老酒（化名）是公司于2004年3月份推出的一款小包装白酒产品，外包装为蓝色牛皮纸包裹瓶身，容量为128ml，分45度和52度两种。从产品包装和酒质来说，其竞争力还是非常明显的，更何况企业的其他白酒产品在湖南市场的口碑相当好，市场占有......

[市场营销] 变废为宝的库存处理方法 （唐江华 全球品牌网 2005-8-3）
　　很多企业目前都在实行零库存管理方法，但现实往往不以人的意志为转移，想法归想法，仓库里面总是货如堆山，尤其是那些曾经的畅销品牌如今躺在仓库里成为滞销品更是让人颇为无奈。处理库存是每个企业必须面对的现实，当库存真正摆在面前时，我们该怎么办？......

[市场营销] 短期冲量的健康秘方 （唐江华 《糖烟酒周刊》 2005-8-3）
　　A企业是一个国有企业，2004年11月份的时候公司召开了销售会议。会上根据各个销售区域的汇报，发现年初定下的销售目标难以实现。时间只剩个把月了，任务的差距怎么弥补？就在会上讨论毫无结果、公司老总一筹莫展时，负责湘南地区的区域经理张振邦站......

[市场营销] 导购员的另类管理 （唐江华 全球品牌网 2005-8-3）
　　导购人员的流失率甚至要大过业务人员，这是目前行业里普遍感觉到的困惑。以前总说业务人员的流失率高，而现在高频率的导购人员流动率却再次把我们带到了一个发展的十字路口，使我们的企业再上台阶遭遇了瓶颈。打仗是“养兵千日，用兵一时”，做市场、搞企......

[市场营销] 经销商怎样避免与超市的冲突？ （唐江华 《销售与管理》 2005-6-24）
　　如果我们能事先预防、多做准备，我们就可以把冲突减少到最小，使冲突不致成为市场下滑或市场崩盘的导火线　　星星商行是一家新成立的代理公司，公司的法人代表刘老板以前在国有糖酒公司做过多年的业务经理，2004年2月份，在朋友的介绍和引导下，......

[创新营销] 逆向思维做市场－－流行酒坊L市推广纪实 （唐江华 全球品牌网 2005-4-14）
　　白酒操作到现在似乎已到了黔驴技穷的时候了，稀奇古怪的招式在白酒身上得到了最彻底的体现。面对白酒苍白的吆喝，消费者的忠诚度已下降到了零，很难有白酒新贵引起消费者长期的关注。除了偶尔的一、两次尝试，真正能沉淀下来并走进消费者心智的目前只有“......

[市场营销] 杀鸡有时也要宰牛刀 （唐江华 全球品牌网 2005-4-14）
　　三四级市场的操作向来不屑于被大品牌所重视，尤其是那些国际性品牌。一方面因为消费能力（或购买力）的原因，不能给大品牌带来理想的利润回报；一方面因为地域的辽阔，需要投入的人力、物力较多，掌控起来比较吃力，会让大品牌觉得无法监控；只不过最近几......

[市场营销] “蚂蚁”挑战“大象”的路径 （唐江华 全球品牌网 2005-4-14）
　　因为一直以来都是在地方企业里从事区域性品牌的推广工作，经历过市场被大品牌围剿的痛苦，也有过把大品牌挑落马下的欢乐和惊喜。其实，不管是大品牌的霸气还是小品牌的机灵，都是我们这个市场上不可或缺的风景线，如果市场真的被某一、两个品牌垄断的时候......

[企业管理] 白酒业，囚徒困境如何冲破樊龙？ （唐江华 全球品牌网 2005-4-14）
　　白酒业的重组之风从年初的喧嚣到现在的偃旗息鼓，说明白酒的发展遇到了阻力，原先非常看好白酒业发展的财团及业内领袖均对白酒的下一步发展持迷惘态度。除了业内的固有老大茅、五、剑因着品牌的强大还在过着富足的日子外，绝大部分的白酒企业仍在痛苦的深......

[市场营销] 经销商怎样避免与超市的冲突？ （唐江华 全球品牌网 2005-4-14）
　　如果我们能事先预防、多做准备，我们就可以把冲突减少到最小，使冲突不致成为市场下滑或市场崩盘的导火线　　星星商行是一家新成立的代理公司，公司的法人代表刘老板以前在国有糖酒公司做过多年的业务经理，2004年2月份，在朋友的介绍和引导下，......

[市场营销] 卖场运做：要倾力投入，更要全身而退！ （唐江华 全球品牌网 2005-4-14）
　　现如今的经销商一提起卖场就心里痛，因为离恨还差那么一点，毕竟这卖场每年还为自己贡献了不少的销量，而心痛是怎么也避免不了啦。先不说前期为了让产品进场所缴纳的名目繁多的各种赞助费，进店后自己的产品销量在同类产品中排名在最后三位还要面对被清柜......

[市场营销] 社区营销推广的八大注意事项 （唐江华 全球品牌网 2005-4-14）
　　目前的营销竞争已经把终端的“底”都做“穿”了，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区营销。也许对大多数企业和产品来说，社区营销毕竟只是很小的一个市场份额组成部分，带不来实质性的销售效果，并且耗时、费力。其实，每一种营销渠道的崛起，......

[市场营销] 区域经销商的崛起 （唐江华 全球品牌网 2005-4-14）
　　指望通过一夜暴富的经销商越来越少了，能随大流赚钱的经销商也很少看到。你有一点钱，你希望拿出这点钱在当地找个产品做个小经销商赚点钱维持生计，想法固然是好，但抵御不了风险的想法总是不那么让人心动的，你越指望守着那一亩三分地就越有人要来夺走那......

[职场人生] 营销人之无奈生活 （唐江华 全球品牌网 2005-4-14）
　　刘宏终于要离开公司了。明知道总有分开的这一天，但当这一天真的来临时，我仍然在心底有一种隐隐的痛。是否做营销就得意味着漂泊、分离、动荡？是否一沾上营销就迫使人不能从一而终？难过归难过，为刘宏饯行的酒却还是要喝。　　　四年前我与刘宏同一......

[企业管理] 资本离我们有多远？ （唐江华 全球品牌网 2005-4-14）
　　什么叫资本？资本是以谋取利益为根本目的！弄懂了这一点，我们再来看外资大举进入中国酒业就很好理解了。　　　中国酒业以前的发展混乱无序，许多企业都是乱中取胜，这对于国外那些讲究投资回报率和投资稳健性的资本来说，那趟浑水是不好趟的。也有不......

[市场营销] 跨越陷阱 （唐江华 全球品牌网 2005-4-14）
　　自从金六福、浏阳河在湖南一战成名后，湖南的白酒市场就成了许多新、老白酒品牌志在必得的香饽饽。也难怪，湖南做为一个年消费白酒数十万吨，年销售额近七十亿元的白酒市场，其本土品牌在地产市场的销售额不会超过10亿元，也就是还有6/7近60亿元的......

[市场营销] 不做终端做什么？ （唐江华 全球品牌网 2005-4-14）
　　有人说：终端拦截是杀敌一千，自损八百。这话真的说的有道理！在快速消费品行业真正依靠终端拦截取得成功的企业当首推丝宝，其下属品牌舒蕾的崛起完完全全得益于终端拦截战术的实施；而因为终端拦截战术的实施令自己走上不归路的当属外行做白酒的品牌——......

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