 [案例分析] 夹缝中的生存－－开口笑矿泉水S市攻略 （ 《糖烟酒周刊》 2005-4-14）
湖南某酒厂在推出开口笑这一白酒品牌初获成功后，经不起其他企业多元化发展成功的诱惑，也走上了关联多元化发展的道路。该厂继推出营养型开口笑保健酒后，于2000年通过职工集资又成立了开口笑矿泉水公司，开始涉足水领域。
按照该厂的思维，既...... |
[案例分析] 两个月引爆市场－－“珍品云山”区域市场推广纪实 （ 全球品牌网 2005-4-14）
云山大曲（化名）是湖南白酒市场上的著名品牌（指中、低档产品而言），其市场基础牢固，市场维护十分到位。2003年8月，企业改制成功后，为谋求企业的长远发展，新公司对云山大曲品牌的产品结构进行了调整。在内部挖潜，实施精细化管理的基础上，针对...... |
[市场营销] 直接返利撬动二批网络 （ 全球品牌网 2005-4-14）
2003年的白酒大战能称之为亮点的东西基本没有，而能够算得上“黑马”的品牌至今尚未出现。这一方面反映我们的白酒企业创新能力严重不足，从另一方面来说又未尝不是一件好事，白酒终于回归到它的理性，是做为一种酒出现,而不是其它的什么概念性的东西...... |
[企业管理] 中国白酒未来发展的十大趋势 （ 全球品牌网 2005-4-14）
白酒市场的风起云涌虽然是表面汹涌、暗香浮动，实则波澜不惊。经过多年的市场洗礼，茅五剑的龙头地位不但未见消亡，反而在酒市大战中地位越来越牢固，一点也不似家电业的谦让。未来的白酒发展之路究竟有何趋势？笔者在此不惴冒昧地做一预测：
一、...... |
[市场营销] 不要相信零风险！ （ 全球品牌网 2005-4-14）
我能够想到的零风险常常是和招商广告联系在一起的。如果各位留心的话，在各种各样版本的招商广告上，有两个用词是频率最高的：一个是“零风险”，一个是“财富”；投资一万五，年回报五十万那是小儿科，年获利上千万也不稀罕。我昨天就在XX杂志上看到了...... |
[市场营销] 不要相信“鬼话” （ 全球品牌网 2005-4-14）
生产厂家如果把自己定位为专业制造商，那么，不管渠道模式如何变化，都不用担心产品无人购买。但目前的现实是，就是专业制造商如格兰仕之辈也不得不考虑产品的销售问题。真正把市场的主动权让给他人时，我们离关门停产的日子也就不远了。从这也引申出一个...... |
[市场营销] 逃出生天之如何跨越终端 （ 全球品牌网 2005-4-14）
笔者进入白酒行业时间不长，对某些企业，某些品牌的做法也不敢苟同。下面笔者结合自己运作开口笑酒的一些经验粗浅谈谈白酒企业如何从目前的终端恶战中找到一条生路，从而开创一个崭新的市场营销模式。
现在的终端恶战主要表现在以下几个方面：
...... |
[案例分析] 营销文化的魅力 （ 全球品牌网 2005-4-14）
2002年是“开口笑”酒进入C市的第三个年头，虽然经过前面两年的运作后，开口笑的品牌知名度有了提高，但其知名度与销量却并不成正比，按照我们的经验，一个品牌在一个市场如果连续三年的大力推广均无建树的话，该品牌很可能就此在该市场退出。因...... |
[市场营销] “套”你没商量－－厂家“套术”之面面观 （ 全球品牌网 2005-4-14）
与经销商闲聊时，常听他们说现在的生意越来越难做。曾经的经销商在厂方面前做“大爷”的日子早已一去不复返了。在选品牌、选产品时还得擦亮眼睛，要不然就会做一些浪费时间、金钱的“赔了夫人又折兵”之事。虽然这样，鉴于许多经销商都是八、九十年代凭胆...... |
[市场营销] 成熟市场的新产品推广 （ 全球品牌网 2005-4-14）
做市场的一线人员都有一个感觉：当我们把一个品牌或一个产品做成该市场第一品牌或销量最大的单一产品后，再往前走时总有一种力不从心的感觉。这也就是我们通常所说的遇到了发展的瓶颈。一般的做法就是在该市场再推出新的品牌或同一品牌下...... |
[创新营销] 模糊营销，掀起你的盖头来 （ 全球品牌网 2005-4-14）
很多业务员都在问我，这经销商不知咋搞的，市场做不起来他会怨天尤人，一会儿说是产品不行，一会儿说是厂方支持不力，一会儿又说厂方派驻的业务员不得力，总之满肚子牢骚；而一个做得风生水起的市场，经销商也是大倒苦水，不是说利润太薄、厂方业务员太牛...... |
[市场营销] 我存在，我合理－－高档白酒市场开发之我见 （ 全球品牌网 2005-4-14）
“酒鬼”在九十年代初的成功曾经引发了不少企业对高档白酒的开发梦想，而水井坊的崛起则引爆了中国高档白酒市场新一轮的井喷式开发潮流。既然称之为潮流，足见参与的企业之多。事实上也是如此，不管是拥有中国名酒称号的一类企业（如泸州老窖）还是一些所...... |
[市场营销] “双节”期间的“压仓”战 （ 全球品牌网 2005-4-14）
“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”。每年的元旦和春节都是各白酒厂家忙于“收割”的时候，但是在掂量粮仓的时候，却有人高兴，有人忧郁。为什么别人的收获比我们大？其实，不管是哪个品牌，在“双节”期间不使用“压仓”策略的品牌可能没有！道理也很简...... |
[市场营销] 以团销撬开市场缺口 （ 全球品牌网 2005-4-14）
H市是京广线上的重镇，市区人口约70万，消费观念既超前又略显保守。前两年金六福、浏阳河在H市投入大量广告企图炸开市场，但市场在短暂的红火之后又迅速趋于平淡。2003年的H市更加难以看到金六福、浏阳河的霸气，倒是那种迟暮老人的味道更浓了一...... |
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