包.恩和巴图 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[市场营销] 果汁饮料如何赢得消费者青睐？ （包.恩和巴图 全球品牌网 2007-11-30）
　　近几年，果汁饮料在中国的发展比较快，无论是100%果汁，还是非100%果汁（含果粒果汁），都得到了较好的增长，甚至规模较小的混合果汁（含果蔬汁）也得到了一定的发展。　　毋庸置疑，在中国，哪个行业增长快，就意味着充满竞争，无论是大企业...... 评论(2)

[市场营销] 不要把自己的命运交给消费者 （包.恩和巴图 全球品牌网 2007-10-29）
　　“消费者是上帝”；　　“消费者是衣食父母”；　　“消费者永远是对的”；　　“消费者才是真正的老板”……　　相信，这些口号大家一定很熟悉。　　随着市场经济的不断发展，在不少行业我们很高兴地看到，我们的企业开始注重消费者，开始成立市场部，完......

[品牌传播] 品牌依从品类，还是品类依从品牌？ （包.恩和巴图 全球品牌网 2007-10-22）
　　我们研究品牌时，总是习惯性的把自己的品牌划归某个品类里面，然后以品类的发展来衡量品牌发展的好坏。比如，品类发展速度为50%，而我们的品牌发展速度仅为30%，所以得到的结论是：品牌发展低于品类发展，我们应该加倍努力。　　也正因为这样的......

[市场营销] 务实的极端是短视 （包.恩和巴图 全球品牌网 2006-10-20）
　　营销人最怕什么？务虚，最怕被别人批评为“不务实”。　　所以，几乎所有营销人，都试着用务实的心态和原则来展开自己的工作。这是值得称赞的事情。　　然而，营销和生产、配送等企业活动最大的不同是，需要时刻创新，需要更多不可思议的战术和创......

[品牌传播] 走出品牌定位的误区 （包.恩和巴图 全球品牌网 2006-5-18）
近些年，里斯、特劳特的《定位》理论来到中国，把发展中的中国企业搅得晕头转向。各专业媒体也以各种形式报道和讨论“定位”，一夜间，这两个十分普通的字眼便成为大家所关注的焦点。然而，大家还是觉得这个玩艺很模糊，似懂非懂，也不少企业人士对“定位”能......

[品牌传播] 创意是一种深度 （包.恩和巴图 全球品牌网 2006-5-18）
在实施品牌战略活动中，如何辨认好创意？文中阐述的5项原则，为好创意的甄别提供了尺度。不知什么时候开始，“创意”二字变得那么神秘，尤其在一些广告公司的“包装”下，显得更为深不可测。如何辨认一个好的创意在企业品牌推广活动中成为难题。创意......

[品牌传播] 创新制定区域市场战略 （包.恩和巴图 全球品牌网 2006-5-17）
对于怎么管理区域市场，大家谈论更多的是，实行区域经理负责制还是大区经理负责制，实行直销还是代理。而很少有人去谈怎么定位这个区域、怎么设计该区域战略、用什么样的方法打击对手等问题。最后打来打去，该打的没打下来，不该打的却打得一塌糊涂，导致资源......

[市场营销] 经销商如何有效投放区域市场广告？ （包.恩和巴图 全球品牌网 2006-5-12）
在CCTV做广告其实是个容易的决策。它的全国性覆盖效果摆在那里，只要是做全国市场的，准能蒙上。而经销商投放区域性广告则要复杂得多——你不知道那些目标都躲在哪个犄角旮旯。　　尽可能用数据说话　　即便管一个省的经销商，也会发现广告投放的......

[品牌传播] 分众市场：摆脱同质化竞争的出路 （包.恩和巴图 全球品牌网 2006-4-25）
中国很多行业面临同一个问题——同质化，尤其在新兴行业和市场潜力大的行业，此问题更加突出，导致的后果就是大家都在打价格战，在同一个市场上死拼。出路在哪里？分众市场！　　为什么要做分众市场　　企业应不应当做分众市场的理由只有一个：能否保......

[企业管理] 如何将企业战略翻译成营销战略？ （包.恩和巴图 全球品牌网 2006-4-23）
　谈起营销战略，人们很容易把它和公司战略相提并论。有人还说，营销就意味着整个企业活动。　　当然，在企业经营过程中，营销战略确实有着举足轻重的作用。但是必须承认，营销战略只是企业的一种职能战略，绝不能代替企业战略，在企业经营活动中，我们必须准......

[企业管理] 如何找到理想的差异化策略 （包.恩和巴图 全球品牌网 2006-4-21）
从战略的眼光看，不一定所有的企业都适合采取差异化策略，但在中国市场上，许多行业都面临同质化的问题。因此，营造一个与众不同的营销战略，形成差异化优势，是值得考虑的发展模式。　　记得每年要写业务战略规划或下一年度的营销计划时，“老板”要......

[广告公关] 本土企业如何与4A广告公司打交道？ （包.恩和巴图 《成功营销》 2006-4-1）
很多企业选择广告公司的时候，往往不知道哪种广告公司更好，在国际和本土之间跳来跳去。今天用4A公司，明天再用本土公司，既觉得4A公司好，也觉得本土公司好。有些企业看重4A公司的系统性，却嫌他们的服务费太贵；有些企业看重本土公司的灵活性，却嫌他......

[品牌传播] 分众市场：摆脱同质化竞争的出路 （包.恩和巴图 全球品牌网 2005-4-14）
　　中国很多行业面临同一个问题——同质化，尤其在新兴行业和市场潜力大的行业，此问题更加突出，导致的后果就是大家都在打价格战，在同一个市场上死拼。出路在哪里？分众市场！　　为什么要做分众市场　　企业应不应当做分众市场的理由只有一个：能......

[市场营销] 经销商如何有效投放区域市场广告？ （包.恩和巴图 全球品牌网 2005-4-14）
　　在CCTV做广告其实是个容易的决策。它的全国性覆盖效果摆在那里，只要是做全国市场的，准能蒙上。而经销商投放区域性广告则要复杂得多——你不知道那些目标都躲在哪个犄角旮旯。　　尽可能用数据说话　　即便管一个省的经销商，也会发现广告投......

[企业管理] 问题经营：战略管理中的督导 （派力/包.恩和巴图 全球品牌网 2005-4-14）
　　北京派力营销管理咨询有限公司高级咨询顾问包.恩和巴图　　问题经营是为了避免问题而建立的管理机制，其在企业战略管理工作中起到过程监督和目标纠偏的作用，担负着预防问题、解决问题的重任。　　在中国，“战略管理”这个词虽然流行时间不长，但成立战......

[品牌传播] 最后的晚餐 （包.恩和巴图 销售与市场2004年第7期 2004-12-5）
从“阜阳奶粉”事件中我们可以发现，大凡心惊肉跳、坐卧不安的都是那些中小品牌。不少企业一提品牌，就觉得离自己很远。但事实是，在国内市场国际化的大趋势下，这可能是中国中小企业“最后的晚餐”了。 ......

[企业管理] 问题经营:战略管理中的督导 （包.恩和巴图 销售与市场2003年第9期 2004-12-5）
问题经营是为了避免问题而建立的管理机制，其在企业战略管理工作中起到过程监督和目标纠偏的作用，担负着预防问题、解决问题的重任。在中国，“战略管......

[品牌传播] 品牌战略对企业可持续发展的作用 （包.恩和巴图 全球品牌网 2004-12-5）
　　面对激烈的市场竞争，不少厂家热中于营业推广，试图通过所谓“短、平、快”的促销活动赢得市场主动权。于是，聪明的消费者也牢牢把握厂商的促销活动脉搏，攒下的钱用在“刀刃”上，使得各厂商无所适从，只好促销再促销。　　就是在这样的无奈之下，促销活......

[企业管理] 如何找到理想的差异化策略 （包.恩和巴图 全球品牌网 2004-12-5）
　　作者为北京派力营销管理咨询有限公司高级咨询顾问　　从战略的眼光看，不一定所有的企业都适合采取差异化策略，但在中国市场上，许多行业都面临同质化的问题。因此，营造一个与众不同的营销战略，形成差异化优势，是值得考虑的发展模式。　　记得......

[企业管理] 创新制定区域市场战略 （包.恩和巴图 全球品牌网 2004-12-5）
　　作者为北京派力营销管理咨询有限公司高级咨询顾问　　　对于怎么管理区域市场，大家谈论更多的是，实行区域经理负责制还是大区经理负责制，实行直销还是代理。而很少有人去谈怎么定位这个区域、怎么设计该区域战略、用什么样的方法打击对手等问题。最......

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