李治江 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[市场营销] 照明产品的小区推广模式创新 （李治江 全球品牌网 2008-8-5）
　　随着近年来房价的一路走高，建材产品也出现了短兵相接、硝烟弥漫的撕杀场面。前些年还在各大媒体独领风骚的家电产品，如今早已风光不在。电视上各大名人悉数登台，你代言瓷砖我代言地板，你家用健康漆我家用环保漆等等，建材广告如滔天洪水向人们劈头盖脸......

[市场营销] 建材产品360°全面小区推广 （李治江 全球品牌网 2008-5-10）
　　本文所论述建材产品特指装修后期的建材，如瓷砖、地板、灯具、移门、集成吊顶等完成基本装修后，精装修所需要的生活基础建材产品。　　　　哪里有需求哪里就会有激烈的市场竞争，真正的营销高手能够在竞争对手的前面第一时间把产品送到顾客手中，并能......

[市场营销] 照明行业导购人员的五项修炼 （李治江 全球品牌网 2007-11-9）
　　在灯具行业竞争日趋激烈的今天，那些坐着卖灯的老板们终于再也坐不住了。一个充满发展机会的朝阳行业，正面临着洗牌时代的到来，专卖店将成为众多灯具厂家终端销售的直接载体。无论专卖店的面积、形象、布局如何，导购人员作为销售的直接推动力，都发挥着......

[市场营销] 突破新品终端推广悖论的S曲线 （李治江 全球品牌网 2007-5-29）
　　产品作为实现满足需要的物质载体，在企业的市场营销活动中发挥着非常重要的作用，这种作用随着需求个性化时代的到来而得到加强。有更多的企业开始关注产品，这种关注高于市场营销4P组合中的其他几个方面，当然，顾客购买的就是企业所提供的产品，所以让......

[市场营销] 走向成功的硬球谈判 （李治江 全球品牌网 2007-1-30）
　　所谓硬球谈判，顾名思义，就是在与客户谈判过程中坚持自己的原则，决不轻易放弃自己的砝码。我们常说谈判就是要获得双赢，或者说双方坐下来互相妥协。但硬球谈判更多地强调的是己方利益，不管对方的谈判条件多么苛刻，永远摆出一副高人一等，对方求于已方......

[创新营销] 团购：化零为整的成功营销 （李治江 全球品牌网 2006-5-15）
　提到团购大部分人会想到企事业单位的规模购买，因为有了一定的销量从而保证了利润的存在，这样顾客也就能够享受到一定的团购价格优惠。　　四月份通常是空调市场启动的最佳时机，如何在这时迅速抢占市场先机，从而快速占有大部分市场份......

[创新营销] 诚信与道德考验下的商家促销 （李治江 全球品牌网 2006-5-13）
当愈演愈烈的价格战已经走到促销手段的终点之际，黔驴计穷的人们开始了翻着花样的促销活动。在经历了一年的促销策划之后，我毅然决然的放弃了被别人看好的大好前程，一步跨进了销售的队伍之中。今天，面对着令人眼花缭乱的商家促销活动，我再也无法沉默！看着......

[创新营销] 家电连锁的体验营销 （李治江 全球品牌网 2006-3-24）
速溶咖啡的售价是每小袋（一杯）1元，要享受咖啡店里的服务就得付5~20元一杯。在星巴克咖啡店，价格却是几十元一杯。对于从未花过几十元来购买一杯咖啡的客户来说，价格可能是一个问题，但是随着他们尝试星巴克这一品牌，他们的感觉会改变。因为星巴克为......

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