 [市场营销] 品牌营销在当代营销的作用 （ 全球品牌网 2007-8-1）
品牌管理在大多数医药企业中正成为固定模式。哈药集团、三九集团、康恩贝集团等国内一线品牌团队的隆重登场，在他们的品牌经营销中起到了规划和长期营销作用，品牌并肩负着企业的营销利润。他们通过与广告代理机构的密切合作来发动全国性的广告运动，旨在...... |
[创新营销] 营销人如何进行自我管理 （ 全球品牌网 2006-5-22）
引言：自我管理的过程是现代营销人应该面对的一个课题，某种程度上也是心志模式的一种自我调节，自我管理顾名思义又叫自律，也就是个人行为上的一种自我习惯的约束与管理，只有很好的管理自己，才能够有条不紊的工作，全身心的为了自己的明天而工作。以下几点...... |
[创新营销] 药品渠道经销窜货的管控办法 （ 全球品牌网 2006-5-21）
引言：现在医药企业出现了一个普遍的串货问题，这个问题也是医药企业所为重视的。我结实了黑龙江几家医药企业的老板、总经理，目前他们企业都存在串货问题，河南的产品能够卖到黑龙江的市场，黑龙江的产品也能够卖到广东，全国上下一片串货气象，最为遭殃的...... |
[市场营销] 管理经销商的13个重点 （ 全球品牌网 2006-5-21）
经销商作为当代市场的主要流通渠道的承载者，由经销商直接把产品输送到终端，经销商起着主导的作用，这是任何企业都不能够忽视的问题。那么每个企业都有自己管理经销商的措施，以下办法是个人的一些建议，供大家参考。 1．销售额增长率分析：
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[品牌传播] 品牌资产的检验 （ 全球品牌网 2006-5-18）
“未来的营销是品牌的战争--品牌互争短长的竞争。商界与投资者将认清品牌才是公司最宝贵的资产。拥有市场比拥有工厂重要的多。惟一拥有市场的途径就是拥有其市场优势的品牌”营销专家，和来自一线营销市场的销售精英，他们有自己的渠道，有自己的网络和经销...... |
[品牌传播] 品牌的十大定位 （ 全球品牌网 2006-5-18）
广阔无垠的市场每天都在接纳着各路商家宣泄的产品，然而大漠孤烟长河落日无情的竞争教鞭会毫不犹豫地将弱者罚出场外，如何使自己的产品成为最后赢家品牌的定位将为你打开一片新的天空。 档次定位
不同的品牌常在消费者者心目中按价值高低区分...... |
[创新营销] 需求市场的调研 （ 全球品牌网 2006-5-15）
市场调研是指对商品和服务在从生产者到消费者的运营过程中，所发生的有关市场营销情况的资料作系统的收集、整理和分析，以了解商品和服务的现实和潜在市场，并得出结论的工作过程。本文仅就企业外部市场调研进行论述，不涉及企业内部调研。
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[创新营销] 医院开发的办法 （ 全球品牌网 2006-5-14）
引言：药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激烈竞争...... |
[企业管理] 医药企业如何对代理商进行培训管理 （ 全球品牌网 2006-5-14）
引言： 曾经接触吉林的一家医药企业，在年初去这个企业培训，他们企业是销售部老总对应各个省区经理，这些省总们在当地有他们各自的代理商，因为城市的差异化，经常出现对代理商管控不到位的情况，由此发现了一个很具体的问题，那就是怎么...... |
[创新营销] 消费品终端市场启动操作手册 （ 全球品牌网 2006-5-13）
一、经营机构筹备 1、资金准备
一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：
①与公司签订合同后的首批进货款。
②计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。
③员工拟在下月...... |
[创新营销] 用什么方式留住你的客户？ （ 全球品牌网 2006-5-13）
服务： 提供高质量的服务与公司获得市场空间、利润、节俭成本开支、增加更大的销售额是不可分开的一个部分。每个企业都似乎在寻求衡量用服务的方法来留住自己企业高端、终端、供应商等客户。当然这种工作的方法要考虑到客户的感受和客户的期望。例如中国...... |
[创新营销] 对企业董事长的心里话 （ 全球品牌网 2006-5-13）
作为一个营销顾问公司的项目执行者，本次项目的负责人，我们的工作团队进驻贵公司已经有两个多月了，在这两个月当中，我们完成了对企业内部的诊断和外部市场的调研，同时对企业未来的经营战略进行了科学的规划，还协助贵公司，对现有的营销组织进行了系统的整...... |
[市场营销] 经销商管理要素 （ 全球品牌网 2006-5-13）
经销商是现在流通领域最大的窗口之一，那么企业要考虑的是怎么样把利润带给经销商，怎样才能够把经销商的积极性调动起来，让产品的销售和市场更加顺畅。 产品、赚钱的机会、建立网络？商机、利润、品牌？实际的答案是品牌、质量、知名度、（无形资产）商机...... |
[企业管理] 中国企业致命的战略失误 （ 全球品牌网 2006-4-23）
一、引言 哈医药本无所谓“现象”，哈医药之所以成为一种“现象”，完全是基于这样一种社会背景和认识论误区：中国第一代民营企业中的“佼佼者”南德、巨人、三株、505、太阳神、沈阳飞龙、爱多以及秦池、厦新等广告“标王”纷纷衰落，已成昔日黄花...... |
[企业管理] 客户流失的八种原因 （ 全球品牌网 2006-4-19）
谁都知道客户对一个企业来说意味着什么，但我们为何还是常常会失去客户？原因有多种，以下详细阐述个人观点。 你是否遭遇过这样的情况：有一天，你的某个客户忽然对你说，他决定终止和你企业的合作，转为经营某竞争企业品牌的产品；你企业的一个业务员辞职...... |
[企业管理] 走进OTC （ 全球品牌网 2006-4-19）
随着我国社会生活方式的演变和医疗保险、医药分家、药品的分类管理制度等一系列改革措施的出台,使得药品市场展现出前所未有的活力。人们已逐渐形成“大病去医院,小病上药店”的保健观念。“自我诊断,自我用药”也将成为顺应时代要求的保健模式。
药...... |
[企业管理] 直销企业文化的46条精粹 （ 全球品牌网 2006-4-13）
1、塑造出企业文化的一以贯之的要素，许多都是在初期形成的。在发展初期，公司还在风险颇高的阶段，所以企业会甄选具有高度冒险性格而又变通能力强的人。企业在财务、制造、信息技术等方面，当然会延聘专业人士负责，如果聘用了好的人员，他们在有所作为后，...... |
[企业管理] 营销人员的信心法则 （ 全球品牌网 2006-4-9）
案例： 曾经自己也是一个医药企业的营销人员，很能够体会到营销人员在驻外工作中的辛酸，在医药企业工作的时候，去外省的办事处去考察市场，接触了很多的营销人员，去年在浙江温州的一次考察使自己更加的理解营销人员。当时去的时候是三月份，...... |
[企业管理] 营销人员应该恪守的基本行为规范 （ 全球品牌网 2006-4-9）
一、营销人员的基本工作原则 1-1 市场营销人员岗位隶企业营销部们，上对营销部门正、副部长直接负责、汇报，与企业市场部、财务部、厂战略办、文宣部、促销部、生产部等有工作关系。
1-2 市场营销人员对内负责（部）各项工作指...... |
[企业管理] 空降兵怎么管好企业？ （ 全球品牌网 2006-4-9）
空降兵这个词汇似乎被很多企业有所接受，例如：健力宝的张海，科龙的屈云波，还有一些海归派，在中国的大地比比皆是。但管理人才引企业进后，水土不服一直是困扰企业和职业经理人的一大难题。曾经服务的一个山东企业，这家企业从广东聘请一位销售总监，这位总...... |
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