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全球品牌网 > 郑志伟文章列表
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 [创新营销] 服务营销拒绝急功近利  （郑志伟 全球品牌网 2007-7-9） 
　　药品市场硝烟弥漫，理性的患者越业越多。在激烈的竞争中不难发现：患者的需求并非只是产品，还有通过产品所提供的随时随地的服务。大多数医药企业也早已意识到，以前的产品导向战略已转向了现在的顾客导向战略，顾客正不断地转向那些能提供更优质服务的产......

 [市场营销] 药店促销五步推销法  （郑志伟 全球品牌网 2006-5-10） 
促销是达成并扩大交易。“达成交易”是做一个推销员的起码条件；能否“扩大交易”是衡量能否成为一流推销员的标准。　　一推激情 　　推销员如果没有成功心态，即使是掌握了良好的推销技巧也无法成功。 　　一个没有激情的人，他的言谈举止怎么能去......  评论(2)

 [企业管理] 谈终端管理  （郑志伟 全球品牌网 2006-4-18） 
对市场部来讲，终端销售产生了销量，是目的的最终实现。终端工作的好坏，直接影响着我们的产品能否被消费者接受，从而关系到市场部销量。　　由于销售工作的特殊性，终端人员70%以上的工作是在办公室以外进行的，公司很难对其直接监督。同时，终端人员日复......  评论(1)

 [企业管理] 突出重围，药品区域招商赢得天外天  （郑志伟 全球品牌网 2006-3-28） 
在药品后招商时代的今天，由于在招商过程中部分企业的诚信、货物质量、各种市场服务等问题，集中式招商的开展，药业公司和全国总代理商感到越来越吃力，招商的成果也越来越不理想。在这种实际环境中，只有杀出重围，另辟蹊径，才能够使企业的招商工作得到实质......

 [案例分析] 商家选择产品的“黄金搭档”  （郑志伟 《糖烟酒周刊》 2006-2-23） 
　经销商选择新产品，除了要考虑该产品是否有卖点外，还要想到自身产品的搭配问题。经销几种产品，哪种产品是“利润”，哪种产品是“武器”。 　　三类品牌的不同特点 　　根据经销毛利水平的高低，快速消费品大体可以分为三大类，我们不妨分别称之为一......

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