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[市场营销] 艰难时世，如何成就OTC亿元品牌？ （卓轩/启光 全球品牌网 2007-8-31）
　　亿元品牌，系指产品年销售额（按供应价计算）超过1亿元的药品品牌。成为亿元品牌，是许多医药企业的梦想。一般而言，当一个药品品牌年销售额超过1000万元，就跨过了市场的生死线，年销售额达到5000万元，则拥有了竞争的有防火墙，年销售额超过1......

[品牌传播] 从“清扬”到“索芙特”—07日化的营销迷途 （卓轩/弘箫 全球品牌网 2007-6-8）
　　2007年的日化市场，有一中一外两个品牌引人关注：一个谋求巅峰的清扬，一个是渴望中兴的索芙特，但观其策略，则依稀看到他们“出师不捷”的结局。　　索芙特——似是而非的挑战者　　索芙特，曾是中国民营日化兵团中最特异独行的品牌，其剑走...... 评论(1)

[企业管理] 100亿“中药汉方”日化市场，谁主沉浮？ （卓轩/弘箫 全球品牌网 2007-4-20）
　　近两年的日化市场，正在发生着一些特别的变化：霸王“中药世家”的浴火中兴，索芙特“汉方经典”的图谋雄起，奥妮“植物一派”的壮怀天下，隆力奇“蛇油”概念的独领风骚，奥奇丽“田七牙膏”的独树一帜，无不昭示着一个“中药汉方”的新时代正在崛起，最......

[市场营销] 品牌营销进化论之六－－双龙争霸 （卓轩/弘箫/小龙 全球品牌网 2006-5-28）
运用“双龙争霸”式的竞合营销策略，既可帮助后来品牌迅速抢占市场制高点，更快地赢得市场优势；又可使相互竞争的两大品牌共同形成一种决定性的力量，左右整个行业市场，从而促进行业市场进入良性竞争状态。　“双/龙争霸”策略的要旨是：　　1......

[创新营销] 营销传播创意四大奇招之四：黄金标准 （卓轩全球品牌网 2006-5-20）
所谓黄金标准，就是在品牌定位和广告表现上，为品牌设立一个可使之与同类品牌相比更加出色的说辞，从而体现出该品牌的高出一等，胜人一筹；黄金标准可凸显品牌的优越品质、独特利益和全新价值，使品牌的销售主张（USP）更有表现力、冲击力、说服力和促销力......

[创新营销] 营销传播创意四大奇招之三：强势联系 （卓轩全球品牌网 2006-5-20）
强势联系，就是借用人们广泛认知和认可的事物，与自身产品品牌之间建立起有机的联系，通过消费者的已有认知对产品品牌产生有益的联想，达到快速提升品牌形象，缩短品牌接受过程的目的。强势联系的运用范围广泛，既可作为事件营销的主线，又可运用于品牌定位、......

[创新营销] 品牌营销进化论之七——集束裂变 （卓轩/弘箫/小龙 全球品牌网 2006-5-20）
品牌营销进化论之七——集束裂变　　“集束裂变”竞合营销策略的核心是品牌输出，即通过品牌的授权经营，实现对社会资源的有效整合，它对于市场扩张、资本扩张和品牌扩张都可以有巨大而高速的影响。　　品牌输出的实质是概念输出，所以授权品......

[创新营销] 品牌营销进化论之五——品牌聚焦 （卓轩/弘箫/小龙 全球品牌网 2006-5-20）
“品牌聚焦”，就是在差异化营销战略的基础上，坚持品牌核心基因的专一性，进而实现品牌核心基因的专有性，使品牌在消费者的心智中成为某一行业、某一概念、某一形象的代名词，成为细分市场的领导品牌，并持续保持顽强的生命力，大而弥壮，长而弥坚。 ......

[创新营销] 品牌营销进化论之四——于无声处 （卓轩/弘箫/小龙 全球品牌网 2006-5-20）
品牌营销进化论之四——于无声处　　有许多企业，如化妆品、糖果、服装等，产品线较宽，产品系列众多，难以一一推广，一方面费用不足，另一方面整体品牌建设难以协调统一，再有某些市场竞争非常激烈，此时，如果能寻找一个竞争不激烈的行业市场或......

[创新营销] 品牌营销进化论之三——极致称雄 （卓轩/弘箫/小龙 全球品牌网 2006-5-20）
品牌营销进化论之三——极致称雄　　任何一项事物，运用到了极至，就会产生异乎寻常的结果，品牌营销也是如此。市场营销中，有多种多样的战术手段和营销工具，将不同的营销工具整合在一起形成营销合力是科学的营销思路，将个别的战术手段发挥到极......

[创新营销] 品牌营销进化论之二——先机制胜 （卓轩/弘箫/小龙 全球品牌网 2006-5-20）
品牌营销进化论之二——先机制胜　　营销进化之道，在于运术成势。势成，先则可制胜于市场，夺商战之利，再则可决胜于品牌，成就百年基业。然则何为“势”，在于因时择机，或成其大，或就其深，或击其虚，或恒其久，或聚其力……正合之，奇胜之，......

[创新营销] 市场营销辨证法之一——品牌营销进化论 （卓轩/弘箫/小龙 全球品牌网 2006-5-20）
市场营销辨证法之一——品牌营销进化论　　市场不是静止的形态，而是一个动态发展的过程，从无到有，从小到大，从简单到复杂，不停地发展变化着。相应的，品牌的营销策略也会随着市场的发展而不断变化，不断深化。总的而言，品牌营销的发展可分为......

[品牌传播] 营销传播创意四大奇招之二：虚实之道 （卓轩全球品牌网 2006-5-17）
虚者，品牌之个性形象，即品牌人格化后的所显示出来的独特性；实者，品牌之属性利益，即产品所能满足消费者的实质需求；虚实之道，即在品牌策划和传播时，通过一语双关的品牌主题，传达品牌的属性、利益、个性、形象等丰富的品牌信息，实现产品实质性属性利益......

[创新营销] 乱拳打败老师傅－－试论粗放型市场阶段的营销思路（下） （卓轩/弘箫 全球品牌网 2006-5-12）
一、循规不蹈矩，无知者无畏；　　这是在粗放型市场阶段最基本的经营原则，是最核心的营销思想。在这个阶段，企业需要有不按牌理出牌的勇气，掌握市场环境和消费者行为的特征，扬弃传统的营销理论，根据市场的实际情况，把握市场机会，制定符合市场特征的营销......

[创新营销] 乱拳打败老师傅－－试论粗放型市场阶段的营销思路(上) （卓轩/弘箫 全球品牌网 2006-5-12）
为什么向来是品牌营销大师级企业的宝洁要一反常规地推出9.9元的飘柔，还接连推出飘柔香皂、飘柔沐浴露，无可置疑，这可是明显违背西方经典的品牌营销理论的市场策略。　　为什么从来是中国药企学习榜样的西安杨森会出品金达克宁，并且将一个普通的酮康唑产......

[创新营销] 营销传播创意四大奇招之一：物以载理 （卓轩全球品牌网 2006-5-9）
天下万事，皆可以物喻之，品牌传播也是如此，利用独特鲜明的概念或形象物，作为品牌广告表现的载体，直接、准确、形象地表达品牌的核心主题，建立具有建设性的品牌联想，使传播受众心领神会，并在意会言传中记忆、认知、接受本品牌，快速树立个性鲜明、层次丰......

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