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[创新营销] 区域分销中的保姆式助销 （马亮全球品牌网 2006-5-21）
　整合营销的核心在于强调在营销中对资源的整合，其中一个重要的资源就是渠道资源。但渠道资源是否真正能整合后为我所用，却有障碍存在，也导致许多企业心存顾虑。　　一次在探讨一款办公管理软件类产品在区域市场如何进行营销运作时，我提到了充分利用业务方......

[创新营销] 如何站在客户的角度进行广告诉求？ （马亮全球品牌网 2006-5-13）
　一位做客户服务管理软件的企业老板，手里拿着一份平面媒体，指着上面的广告说：“我们投入了很多费用，做了大量的广告，总是不见任何效果，却又不知原因何在，真是令人十分头痛。”言谈之间很是沮丧与惶惑。　　我取过广告一看，十六开大小的版面上有着一幅......

[创新管理] 客户采购模式对营销运作的影响 （马亮全球品牌网 2006-5-13）
要进行营销运作，最基本的，我们必须知道营销什么、营销给谁。营销给谁也就是要清楚我们的客户，那么再细分一下，我们只知道客户是谁并没什么意义，我们要知道的是客户需要什么，还要知道客户购买的心理与行为。许多的营销理论中往往更关注客户需求，这一环节......

[创新营销] 怎样给代理商良性的压力？ （马亮全球品牌网 2006-5-13）
　相对于传统的自然分销形态而言，区域代理制保证了上游商家与渠道关系的紧密性，更方便对渠道进行规范化的管理，同时也将上下游的合同关系从单纯的经销关系提升到了一个营销合作关系，甚至于战略合作关系层面，确保了上游商家对商品销售方向及客户资源的掌控......

[创新营销] 不重视产品的营销难有作为！ （马亮全球品牌网 2006-5-13）
记得有家企业在约我面试的时候，老总诚挚地说：我们迫切需要一个真正的营销人才！　　我就问他：你们所谓的营销人才是怎样的呢？　　老总说：我们提供产品，他能够通过统筹策划把市场营销做好，为公司创造良好的利润。　　我又问他：如果产品不好......

[创新营销] 市场研究：要透过现象看本质 （马亮全球品牌网 2006-5-13）
　随着市场格局的变化，企业越来越认识到关注市场的重要性，也越来越认识到企业的营销运作必须紧扣市场的脉搏，认识到“产品需应市场需求而定，竞争需应对手策略而转”。企业要对市场争大眼睛、竖起耳朵，去观察与聆听。否则难免陷入盲目与被动。　　但众多的......

[企业管理] 用“征婚”的眼光来看“招商” （马亮全球品牌网 2006-4-19）
商场上的“招商”与社会生活中“征婚”可谓原理相同，心态相当。用“征婚”的眼光来看“招商”，竟然把这个本来复杂的商业问题一下子简单化了。　　视点一：谈感情，要两情相悦　　现代社会倡导自由恋爱之风，感情仍是第一位的，没有感情的婚姻生活想......

[企业管理] 选择代理商应把握的系列因素 （马亮全球品牌网 2006-4-19）
　企业选择了区域代理商，在契约关系中就明确了把产品或业务在某一区域的市场运作全权托付与他了，也包括了区域销售运作所带来的渠道利益的独占。　　虽然大多的代理合同总会以营销行为与指标管理相结合的形式，通过阶段性地对代理商的考核来决定是否进行代理......

[企业管理] 当营销遭遇“产品恐怖主义” （马亮全球品牌网 2006-4-19）
如今在营销行内流传着这样一个很时髦术语：“产品恐怖主义”。有时也会被称之为：“产品暴政”。它同社会政治层面的恐怖主义与暴政有着许多的共同点，即是专制武断、扼杀思想、不许反对。　　这些只有身处“产品恐怖”之下的营销人才能深切地体会到，如同悬在......

[企业管理] 选择代理商务必要选对方向 （马亮全球品牌网 2006-4-13）
企业在选择代理商的时候，首先一定要选对方向，也就是说要选择销售指向与企业待销产品的客户方向是一致的。如此才能建立一起一个真正有效的渠道体系，否则会劳民伤财、一无所成。　　一家专业从事酒店客房及附属办公话机生产销售的企业，产品定位在酒店客房话......

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