李从选 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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文章列表

[企业管理] 2007年OTC市场营销现状和2008年市场预测 （李从选 全球品牌网 2008-1-31）
　　一、２００７年OTC市场的主要特点　　　笔者认为２００７年OTC市场主要有以下特点　　·OTC市场持续扩大，品牌OTC产品销售普遍增长。各个品类领先的OTC品牌产品都有不同程度的增长。　　·政策监管力度加大，市场净化。国家药......

[市场营销] 微利时代的连锁药店盈利模式突破 （李从选 全球品牌网 2008-1-17）
　　２００８年，建立差异化的赢利模式，是连锁药店提升赢利能力的关键。其中价格战导致的产品毛利率的降低；店面租金导致的成本上升，社区卫生中心零差率销售，使得连锁药店赢利能力更进一步低下。如何提升赢利能力：主要就是两条思路，一是降低成本，二是建......

[企业管理] 药店如何从大健康营销中分得一杯羹 （李从选 全球品牌网 2008-1-16）
　　一、何谓大健康药店　　所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科药店。　　二、......

[市场营销] 渠道规划－－深度分销的关键动作 （李从选 全球品牌网 2008-1-3）
深度分销系列谈之一　　普药、新普药、大普药（广告品牌产品）等零售药品（包括OTC和一些处方药），目前在我国基本还是渠道驱动型营销，其销售上量和持续增长的重要方法之一就是深度分销。　　深度分销成败的关键动作之一就是渠道规划，很多企业的渠道深度......

[企业管理] 南京医药－－未来医药商业的一匹黑马 （李从选 全球品牌网 2007-12-21）
　　未来中国医药商业谁执牛耳，笔者以为未来在高端医疗市场可能是南京医药，南京医药将成为一匹黑马。　　我们来看看：南京医药２００７年前三季度主营收入、净利润分别达67.19亿元、4963.61万元，分别同比增长32.29%、149.61%......

[市场营销] 做区域性连锁药店还是全国性连锁药店？ （李从选 全球品牌网 2007-12-20）
　　一、中国目前还没有全国意义上的连锁，但很快会出现。　　中国的连锁药店目前严格的说中国目前还没有全国性连锁，只有跨省区域性连锁和省内连锁的区别，因为无论从门店数量、分布区域、单店营业额等方面都无法和美国日本的全国性连锁药店相比。目前跨......

[企业管理] 2007年中国医药市场营销十大关键词 （李从选/刘冠中 全球品牌网 2007-12-6）
　　２００７年的中国医药市场，在动荡的同时，出现所谓回暖和恢复性增长，在医药尚未分家，发改委新的定价政策尚未出台、反洗钱法未严格实施、全民医保方案尚未出台之前，中国医药市场还是在原有的医药运营体系下纵横驰骋，不容乐观，在旧体制即将衰亡、新体......

[企业管理] 平价药品超市转型全方位思考 （李从选 全球品牌网 2007-12-3）
　　一、药品零售平价超市时代已经过去　　笔者理解“平价时代已经过去”是“平价作为药店竞争策略和经营定位”的时代将一去不复返。无论是平价药品卖场这种业态形式，还是“平价经营这种经营理念”，在药品零售行业都将结束。作为经营者应该永远记住，药......

[市场营销] 连锁药店－－跳进红海中的价格竞争 （李从选 全球品牌网 2007-11-29）
　　赵凯先生在９月２６日的《医药经济报》撰文反驳笔者的《价格战为何走入“死胡同”》（8月1日《医药经济报》）一文，说到自己“感受颇深”，不知怎么个深法，却转而进行了没有什么说服力的反驳，笔者站在为了引导中国连锁药店健康发展的大局上，对此文的......

[市场营销] 大健康药店（药品、保健品、器械、药妆）发展思考 （李从选 全球品牌网 2007-11-28）
　　1、您经常在全国范围内跑药店，在您的跑店经历中，有否看到品类管理做得非常好的药店（或者上述四种产品当中，某一种的品类管理做的好）的个案，结合您的分析，给我们分享一下。　　答：全面作得好的还不多，品类管理目前的误区是等同于管好主推高毛......

[市场营销] 连锁药店如何从医药分家中分一杯羹 （李从选 全球品牌网 2007-11-13）
　　十七大报告提出：“要中西医并重；实行医药分开；建设覆盖城乡居民的药品供应保障体系；建立国家基本药物制度，保证群众基本用药；确保食品药品安全。”十七大明确提出医药分开是对医药产业发展历程中的战略性决策，争论了几十年的医疗卫生体制问题有了明......

[企业管理] 平价药超转型再思考 （李从选 全球品牌网 2007-11-6）
　　1.最近业内提出的“平价时代已经过去”，如何理解？是针对平价的大卖场模式还是平价的经营理念？　　答：笔者理解“平价时代已经过去”是平价作为“竞争策略和经营定位”的时代将一去不复返。而且平价卖场模式是这样，平价这种经营理念作为药品零售......

[企业管理] 新形势下的医药工商博奕及其对策 （李从选 全球品牌网 2007-9-19）
　　医药产业链上，工业生产企业（供应商）和渠道流通企业以及终端之间的利益冲突，永远就没有停止过，工商之间的博弈是永恒存在的，平衡只是暂时的，供应商和渠道商双方的关系实际上是一个“建立－共赢－变化－破裂－重建－共赢－变化－破裂”的循环过程。就......

[企业管理] “织网”第三终端之二：“织网行动” （李从选 全球品牌网 2007-8-27）
　　F公司的代号为“烽火七月无网不胜”夏季织网行动迅速在全国范围召开，李正刚要求先不拘一格，先织起第三终端的三大销售网络再说，同时明令，先建立第三终端零售网络，这一块目前最弱。采取先建立后调整完善的方法。　　一、依托医药公司三员“借”第......

[企业管理] 药妆店如何赢利？ （李从选 全球品牌网 2007-8-17）
　　一、药妆店赢利面临的三大问题分析　　1、两大政策难题　　化妆品限售问题：今年下半年起，国家药监局将开始整顿“健字号”、“消字号”、“妆字号”在药店的销售，明确规定这些类型的产品将不能与药品混放一起销售，问题严重者，将被取消相应的......

[企业管理] “织网”第三终端之一：“织网大会” （李从选 全球品牌网 2007-8-10）
　　F公司是国内一家制药集团公司，新普药、大普药都有，品种多达100多个，他们运作第三终端需要建立：三大网络：分销网、配送网、销售网，下面讲讲F公司在第三终端的营销网络“编制”的故事。　　第三终端织网大会　　1、营销第三终端需要编织......

[企业管理] 死路一条的药店价格战 （李从选 全球品牌网 2007-7-27）
　　价格战是最原始最落后的竞争方式，但确实也是最有效的方式；价格战永远都是双刃剑，在争夺了顾客提高了销量的同时，也损失了自己的利润，生产企业和流通企业的店员面临同一个问题，如何通过向顾客提供附加价值，提高产品的销售价格体系，而不是降价打价格......

[企业管理] 医药保健品如何应对24号令下的包装变更 （李从选 全球品牌网 2007-7-19）
　　一、２４号令对医药保健品的影响　　24号令即SFDA下发的《药品说明书和标签管理规定》已经开始实施，其主要目的是规范目前混乱的药品保健品的说明书和内外标签。该令对外包装盒上的内容：通用名称、商品名、商标使用大小、位置、各种字体、字号......

[企业管理] 健康中心、药妆汇、小超市——平价药品超市转型的三大方向 （李从选 全球品牌网 2007-7-4）
　　一、平价药品超市转型的必然性思考　　　　（一）、平价药品超市的经济学与营销学分析　　1、转型与重新定位－历史的必然　　2007年是平价药品超市的转型年，或者说是平价药品超市的重新定位年。这是笔者一而再，再而三提醒的“价格竞争......

[企业管理] 人才流动带动连锁药店行业兴隆 （李从选 全球品牌网 2007-7-2）
　　笔者去年曾发表文章，说明连锁药店行业目前最缺乏的是人才，这和我国现阶段连锁药店的发展层次和水平较快有关，至于连锁药店行业人才的异地流动，则与我国经济发展规律是一致的，就是从东南沿海向中西北部流动，东南沿海尤其是广东地区连锁药店行业最为发......

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