李从选 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[市场营销] 深度分销－－医药保健品销售上量的关键 （李从选 全球品牌网 2007-2-24）
　　一、什么是深度分销　　关于深度分销，不同人和不同类型的企业有不同的定义，一般的说法是：深度分销就是渠道成员职能的转变,通过变革使企业掌控的渠道深达终端，从而使通路扁平化，全面掌控营销渠道价值链的各个环节，并且把自己的影响渗透至零售网......

[企业管理] 2006年中国连锁药店十大事件述评 （李从选/刘冠中 全球品牌网 2006-12-29）
　　1、自有品牌事件　　事件描述　　连锁药店贴牌产品早已有之，但是2006年上半年至今，几大连锁都开始大力推进自由品牌（商标）产品，并以著名品牌作为参标，意图对著名品牌实施取而代之的渠道拦截策略。至于引起国内OTC营销界的广泛关注，......

[企业管理] 2007年药店赢利增长点何在？ （李从选 全球品牌网 2006-12-22）
　　２００７年由于国家宏观政策的进一步收紧，处方药限售的严格执行，社会单店采购行为的规范，药品的不断降价，医疗体制改革，社区卫生中心对于药品的平进平出，使得连锁药店和社会单店的赢利能力进一步受到影响，那么２００７年药店的赢利增长点到底在那理......

[企业管理] 2006年医药行业十大事件述评 （李从选/刘冠中 全球品牌网 2006-12-21）
　　1、药物安全事件：典型的有：欣佛、齐二药等　　事件描述　　药品安全和不良反应问题，关系人民身心健康和疾病有效治疗。有资料显示，疾病死亡原因中有近三分之一是滥用药物和药物使用不当以及使用假冒伪劣药物引起的，这一问题尽管政府媒体比较......

[企业管理] 直销能否成为中国保健品企业的救命稻草 （李从选 全球品牌网 2006-12-20）
　　1、对中国直销法规的解读　　答：直销是在国内地下传销屡禁不止，国外直销企业和产品越来越多的背景下的形势下出台的，这部法律对于规范直销企业的行为，规范直销员的行为，保护直销企业和直销人员的利益，保护消费者的利益都是具有重大意义的，对于......

[企业管理] 药品招标往何处去？ （李从选 全球品牌网 2006-12-19）
　　1、药品招标制度到目前已经实施了7年多时间，经历了一系列的波折，现在来看应该怎样评价这个制度？　　答：招标采购制度目前看来明显的是弊大于利。医药工业、商业和医院都持反对态度，招标采购的根本目的降低药价并没有达到。反而是招标越招价格越......

[市场营销] 城市社区第三终端的现状和营销趋势、实务 （刘冠中/李从选 全球品牌网 2006-12-7）
　　2006年是中国医药市场的“第三终端”年，是医药营销市场分化、细化、医药宏观政策的必然结果，通过媒体辩论，第三终端的理论与实践开始受到越来越多企业的重视。随着国家对卫生资源对第三终端的倾斜，俨然将其分为两大子领域：农村第三终端和城市（社......

[创新营销] 连锁药店事件营销之－－借鸡生蛋的明星策 （李秉彧/李从选 全球品牌网 2006-12-1）
　　2004年8月2日凌晨，在雅典奥运会上，当刘翔跨过最后一道栏冲到终点时，亿万中国人沸腾了，在奥运的田径史上，中国人刘翔的名字第一次被载入史册。与此同时，饮料行业的老大——可口可乐公司也为刘翔的胜利而欢呼。在推出三枚“刘翔纪念章”的同时，......

[企业管理] 严打之下，中小药企路在何方？ （赵郑/李从选 全球品牌网 2006-11-29）
　　2006盛夏，药企的冬天　　对医药企业来说，2006年的夏天绝对不是一个好季节。整顿、降价、招标、反商业贿赂成了这段时期的主题词，风起云涌的整顿中，业界风声鹤唳，前路茫然。　　反商业贿赂如火如荼地展开，药品销售尤其以医院为终端的......

[市场营销] 开拓第三终端医药市场的三大难题及其解决之道 （李从选 全球品牌网 2006-11-29）
　　医药公司开拓第三终端的管理能力不足，配合不力；生产企业自己品种结构难题，制药企业的产品深度广度都较难适应第三终端的市场特点；开拓前期投入产出不成比例，边际效益递减等是目前开拓第三终端的三大难题，笔者给了出解决之道。　　难题之一：开发......

[市场营销] 第三终端的产品线规划策略 （李从选 全球品牌网 2006-11-29）
　　很多朋友在与我探讨第三终端市场开拓时，都提到一个问题，我的投入产出比不合算，怎么办？我个人认为，这里其实存在三个问题：一是急功近利，甫一进入，还没有摸清规律，没有培育市场就想赢利；二是管理不到位，人员管理方式方法有问题，企图完全依靠商业......

[市场营销] OTC终端推广工作的重点：DMPP （李从选 全球品牌网 2006-11-29）
　　对于OTC产品和快速消费品的一线省级办事处营销人员来说，其主要工作的重点是什么？这是一个大家似乎都知道也都似乎忽视的问题，笔者在培训一些企业的营销人员时，问起他们这件事，很多企业的办事处经理和业务员对这一问题模糊不清，结果导致两个结果：......

[市场营销] 从“串货”到“跨区域物流”管理 （李从选 全球品牌网 2006-11-29）
　　串货是中国营销癌症，但是随着中国营销流通秩序的变化和中国企业营销管理的变革，串货将成为一个历史性的概念，串货的正确概念应该是“跨区域物流”。作为营销管理着，对串货应有的态度是疏导、适应、调整自己的营销管理方法，而不是一味的谴责串货、打压......

[企业管理] 医药代表，如何寻找自己的新蓝海？ （李从选 全球品牌网 2006-11-29）
　　一、医药营销遭遇夏天里的冬天，医药代表转型成为必然　　公元两千零六年盛夏，随着政府反商业贿赂活动如火如荼开展，药品销售尤其是面向亿元销售的处方药的严冬真正来临了，不绝于耳的是某某城市医药代表被抓，某某企业办事处被查，某某医院多少医生...... 评论(2)

[企业管理] 第三终端从理论到实践都是正确明智之举 （李从选 全球品牌网 2006-11-29）
　　业内对第三终端出现不同的观点和看法，这是药品第三终端营销发展的必然，也是第三终端市场引起广范关注的一大信号！必将有利于第三终端市场的进一步发展。　王伟先生的《馅饼还是陷阱？－－与“第三终端”的先驱或先烈们商榷......

[企业管理] 药店系统发展自有品牌应该有一个度？ （代航/李从选 全球品牌网 2006-11-29）
　　一、自有品牌的发展现状与开拓过程　　从2003年开始，药店系统通过OEM发展自有品牌运动首先从广东开始。海王星辰、金康等始开先河，然后又有北京金象、湖北同济堂、湖南老百姓等试水。2006年，海王星辰仿佛一夜间发力，陆续推出1000个......

[市场营销] 第三终端市场开拓，运作管理、技巧、趋势、难题及破解之道 （李从选 全球品牌网 2006-11-29）
　　第一部分：解读第三终端　　1、第三终端的含义理解　　特指既非大型医院，也非城市主流连锁药店的药品销售终端，包括：城市、城乡结合部以及农村地区的小诊所、卫生服务站、社区门诊、民营小医院、防疫站、计生站、乡镇卫生院（所、中心医院）、......

[品牌传播] 药店自有品牌PK厂商品牌 （李从选/代航 全球品牌网 2006-6-30）
自有品牌永远不可能取代厂商品牌　　一、自有品牌目前只是战术行为　　目前阶段，自有品牌（PB）其所以突然发力大规模扩张是以下三个因素造成的：一是平价药品超市的挤压，把原来40%左右的毛利率一下子压倒10%以下，使得连锁药店一下子就进入......

[企业管理] 21世纪药店最缺什么－－人才！ （李从选 全球品牌网 2006-6-30）
　　中国连锁药店发展的瓶颈到底是什么？很多业内的朋友都在问我，根据我国医药产业链的发展趋势与水平以及产业链中生产、流通、零售的人员素质来看，借用一句套话，中国连锁药店发展最缺的是“人才”。　　笔者这样说并非是主观臆断：而是有根据的研究结......

[企业管理] 单体药店生存的八条出路 （李从选 全球品牌网 2006-6-30）
　　尽管单体药店面临着诸多的生存压力，但单体药店不会消失的判断是可以肯定的。任何时候，都不太会出现一种业态独步天下的局面，即使在连锁化程度很高的美国，仍有为数不少的社会单体药店。因为消费者求便和求廉是两项永恒的消费心理，况且单体药店经营成本......

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