李从选 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[企业管理] 店长，请管好你的住店促销员 （李从选 全球品牌网 2006-3-28）
一、药品住店促销日益普遍　　据笔者近日在广州市和深圳的调查，目前住店促销非常普遍：A类药店（各厂家标准不一，但大同小异）的60%，平价药品超市100%都有个厂家的住店促销。住店促销的人数远远多于正式的店员。有些药店只有柜台里的营业员是店方的......

[企业管理] 中药不可能彻底现代化 （李从选 全球品牌网 2006-3-28）
中医药和西医药有着本质的区别，其本质主要体现在以下方面：宏观和微观的观察角度；辩证论治和鉴别诊治的方法论；整体调理和局部处理等等区别。可以说中医药和西医药是两种世界观、价值观和方法论的完全不同疾病治疗系统。　　笔者认为，中药现代化不可行，是......

[市场营销] 开拓第三终端的两个“十二字诀” （李从选 全球品牌网 2006-3-21）
　　一、制药企业开拓第三终端的“十二字诀”：调研规划，借力渠道，执行到位。　　调研规划，这是第三终端开拓的第一步，第一步错了，就象第一颗扣子扣错了一样，其余所有的扣子都会错。第三终端客户购买习惯、覆盖当地第三终端的医药商业网点状况都是需......

[市场营销] 城市第三终端药品市场营销 （李从选 全球品牌网 2006-3-21）
　　第三终端，被业内人士分为城市里的第三终端和农村的第三终端，城市里的第三终端就是指城市居民区内的社区的连锁及个体药店、企业事业单位卫生室、社区卫生中心、卫生站、个体诊所等药品营销机构。　　一、城市第三终端的六大特点　　特点一：规模......

[市场营销] 品牌药品在大卖场终端的营销操作误区及解决之道 （李从选 全球品牌网 2006-3-21）
　　终端拦截使得品牌药品在终端遭到陈列退化，店方不推，销量下降等一系列危机，为了应对危机，一些品牌产品厂商采取了一些终端沟通（这里把促销也看成是一种市场沟通方式）举措，结果收效甚微，主要是其在市场沟通中的操作形式及技巧上存在一些失误，或叫做......

[市场营销] 第三终端配送问题解决方案和思路突破 （李从选 全球品牌网 2006-3-21）
　开拓第三终端，必须解决第三终端“点多面广分散，配送成本高”的问题，那么到底有那些解决方案与思路呢？请看：　　一、医药商业，利用邮政网络实现药品配送　　在现代物流还不发达的条件下，中国的物流网络，最为完善与到位的应该算是邮政网络。邮......

[市场营销] 十种途径向第三终端客户传达产品及营销信息 （李从选 全球品牌网 2006-3-21）
　　一、为什么促销信息到达不了第三终端客户？　　第三终端的开拓，着重要解决的就两个问题：一是物流问题，一是信息流问题。二者尽管是不同层面的问题，但同样重要，不可偏废，否则开拓市场的效率就会低下。　　我们先来看一个例子，某企业针对第三......

[企业管理] 从终端拦截到渠道拦截－－医药保健品营销新趋势 （李从选 全球品牌网 2006-3-21）
　　一、什么是渠道拦截　　渠道拦截就是指在生产企业的产品进入零售终端的销售渠道中某个渠道环节上，对竞争者的产品实施拦截，使众多的相似竞争产品没有机会进入零售终端，从而彻底失去销售机会的一种营销渠道竞争方式。渠道拦截是一种强势生产企业把零......

[企业管理] 医药保健品：第三终端前途无量 （李从选 全球品牌网 2006-1-24）
　　本文是笔者关于医药保健品：“第三终端”营销的一些观点。是接受《医药经济报》陈国东记者的采访的稿件，已经刊登于1月2日的《医药经济报》上，主要回答了第三终端的发展趋势和操作技巧与细节等问题。　　1、本报今年年中在业内率先提出第三终端的......

[市场营销] 如何达成药交会的营销目的？ （李从选 全球品牌网 2006-1-24）
　　您可能要说，笑话！参加药交会目的当然是招商、寻找目标客户，难道还有其他目的目标，笔者告诉你，肯定可以达成其他营销目标，只是这里的营销目标是广义的，下面一一分析参加药交会的不同目的及其达成方法。　　目的一：展示企业和形象，树立客户信心......

[创新营销] 事件营销失效的六大原因及对策分析 （李从选 全球品牌网 2006-1-24）
　　美国乌尔渥斯公司一向给人高高在上，不可亲近的感觉与形象，使公司在遭受困难时常处于不利的地位，一个事件行销就改变了这一印象。　　公司门口有一位靠擦皮鞋的和善老人，几十年来，一直靠给该公司的高级主管们擦皮鞋为生，在公司五十周年庆祝会上，......

[创新营销] 植入式营销，未来营销的主流 （李从选 全球品牌网 2006-1-24）
兼谈2005年营销总监必看的一本书　　广东电视台营运总监戴群小姐，送给笔者一本书孙隽先生写的《超级女声VS超级策划》，作为一个自认为理性的市场人员，一翻开这本书，我还是欲罢不能，整夜未眠，一口气读完这本书，觉得值得向各位市场总监、营......

[企业管理] 2006年医药业第三终端五大发展趋势预测 （李从选 全球品牌网 2006-1-24）
　　第三终端的崛起，使得很多制药企业和医药流通企业纷纷跃跃欲试，那么，第三终端发展趋势如何？第三终端是陷阱还是陷饼？笔者根据业内许多企业的营销动作和医药行业许多友人信息交流，对２００６年第三终端的发展趋势作以下预测。　　　　趋势之一：开......

[企业管理] 2005年医药保健品营销十大关键词 （李从选 全球品牌网 2006-1-24）
　　2005的医药保健品营销，几乎乏善可陈，在一浪高过一浪的降价声中，在招标越来越紧的紧箍咒下，在外企的大局进攻中，在法律环境的禁锢下，在全国企业都在招商的背景下，医药保健品的营销已经进入了效率极低，竞争白热化的营销环境中，不少企业产能严重......

[企业管理] 2005年连锁药店行业发展十大关键词 （李从选 全球品牌网 2006-1-24）
　　2005年是连锁药店行业巨变的一年，在平价药品超市和药品分类管理以及药品降价政策的进一步多重挤压下，行业内生存受到极大挑战。行业内部奋起自救，出现了很多新的营销与管理举措，下面就是十个关键经营管理举措，笔者把他总结成十大关键词，这也正是......

[市场营销] 年终压货营销实务--压货无罪，过量该死 （李从选 全球品牌网 2005-11-11）
　　年终了，许多企业和营销人员，为了完成任务，又不得不压货了！所谓压货又叫压仓，就是在年终时或者特殊时段内，向市场和各级渠道，尤其是一级商业渠道中，压出其远远超出其正常销售量所需库存的货物，也就是压仓或者塞货等。这是往往是无奈的销售行为，是......

[市场营销] 价格体系混乱防治 （李从选 全球品牌网 2005-11-11）
　　价格体系混乱是成熟产品的面临的营销顽症之一，混乱的价格造成产品满天飞，商业无利润，因此也没有代理推荐，零售价格体系混乱则造成零售商不愿卖，合理的价格体系，最终发展的结果是产品流不动，没有价差产品无法流动，就象水没有压力差无法流动一样。因......

[市场营销] 如何利用医药公司开拓第三终端 （李从选 全球品牌网 2005-11-11）
　　在医药保健品，尤其是普药和品牌药的第三终端开拓中，大家都知道利用商业公司的力量来开拓，尤其利用各地一些两网定点的医药公司和直接配送终端的医药公司来开拓第三终端，但是有不少医药仅仅是利用医药公司开个推广会，效果不尽人意。如何提高开拓第三终......

[企业管理] 医药保健品的终端反拦截策略 （李从选 全球品牌网 2005-11-11）
　　终端拦截作为一个投入少，又能快速启动市场的方法，被许多医药保健品营销人门运用得淋漓尽致。终端拦截会使很多产品销售快速上量，终端拦截也是很多人迅速完成原始积累，因此也被广泛一些公司、个代（个体代理商）、终端连锁药店广泛应用，造成很多厂家对......

[企业管理] 药店多元化，陷饼还是陷阱？ （李从选 全球品牌网 2005-11-11）
　　一、西方国家连锁药店多元化　　西方目前连锁药店多元化经营概况　　美国和欧洲各国的医药连锁店全部是多元化经营，以药品为主，兼营与健康相关产品和其他日用品的经营（一般约占总营业额的10％左右），将医药连锁店的平均毛利从28．3％提升......

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