戚海军 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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文章列表

[创新营销] 醋饮如何走出发展的误区 （戚海军 全球品牌网 2006-5-13）
　醋在我国具有悠久的酿造历史和厚重的饮食文化，《周礼》、《荀子正名》等书中均有文字记载。相传，夏朝时期，黑塔跟父亲杜康学酿酒，他在江边开设了糟坊，引水浸泡酒糟到二十一日酉时，打开缸盖品尝其味，其酸中带甜且香，但色泽却偏黑，可谓独具风格，于是......

[创新营销] 没有味道何开胃口——调味品业现状及发展分析 （戚海军 全球品牌网 2006-5-13）
“民以食为天、食以味为先”，随着现代经济生活水平的不断提高，人们已不在满足一日三餐的“温饱”需求，而更加注重饮食营养与风味的多样化，可谓给调味品业营造出一个广阔的市场发展空间，但是随着市场竞争的日益激烈，今天一些调味品企业的发展步伐却相对滞......

[创新营销] 浅析快速消费品的通路现状与发展 （戚海军 全球品牌网 2006-5-13）
城市的道路总是在不断地改造、不断地变宽，商品流通的道路也是一样。市场经济的发展改变了传统的商品流通模式，但也带来了通路形成的多样化，好比到北京可以坐火车，也可以乘飞机，但你不能说乘飞机最好，因为飞机虽然速度快，但坐火车价格便宜，相对安全。为......

[市场营销] 饮品终端市场开发策略——便民店铺篇 （戚海军 全球品牌网 2006-5-13）
便民店铺是饮品终端的市场核心部分，具有分布面积广、经营规模小、消费群体宽及信息反馈快等特点，对上市的新产品来讲，可通过对便民店铺的开发与推广，加速市场拓展步伐，并逐步形成以零售终端拉动其它销售渠道，从而全面提升大众化消费群体对品牌的认知度。......

[创新营销] 生产企业如何选择代理商？ （戚海军 全球品牌网 2006-5-13）
　市场经济的激烈竞争，把生产企业与代理商紧紧地捆在了同一条生死链上，共同的利益促使他们必须团结一致，并肩作战。在产品行销的通路中，代理商的位置举足轻重，那么！作为生产企业，如何才能选择到优秀的代理商，而不失市场先机呢？　　首先应该阐......

[创新营销] 酒类新品如何做好夜场促销？ （戚海军 全球品牌网 2006-5-13）
　夜场是酒类产品的重要消费场所之一，夜场促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈，而如何创新促销的手段达到出奇制胜，对新上市的产品来讲尤为重要。　　一、提高“四者”的激情　　这里所谓的“四者”，是指厂方的促销者、店方的助销者（服务员）、......

[市场营销] 农村白酒市场开发指南 （戚海军 全球品牌网 2006-5-13）
农村白酒市场是一个广袤无垠、充满希望的市场，同时也是一个崎岖坎坷、不易攻克的市场！不过进军农村市场虽然困难之大，但在白酒竞争日益激烈、城市战场硝烟弥漫的今天，农村市场还毕竟是一个很具生存价值的另类空间。而如何开垦这片广阔的土地，也便显得尤为......

[创新营销] 终端隐伏的白酒危机 （戚海军 全球品牌网 2006-5-13）
我们的白酒军团正在“终端制胜”的高呼声中大举进入，而笔者此时却要说些凉言冷语，这对那些大踏步的亢奋者来讲好比泼了一瓢水！但透过白酒市场“火热”的表面，不难看出我们涉足其间的不少淘金者其实已至穷途末路之境，说白酒危机四伏，不是空穴来风，也并非......

[企业管理] 破解RB休闲食品的终端残局 （戚海军 全球品牌网 2006-4-25）
RB公司代理的是一个颇具市场潜力的休闲食品品牌，乃福建一厂家针对目标市场C省开发的一个市场新品，其技术含量不是太高，但属于行业首创，很适合现代青少年口味，包装时尚精美，极具个性。RB公司当时采取的营销策略是把A市（省会城市）作为样板市场，先......

[市场营销] 经销商需要什么支持？ （戚海军 全球品牌网 2006-4-20）
你送面包车，我就送桑塔拉；你给经销商返利2%，我就返5%……，看市场支持众生相，我们要问厂家，你是否知道你该支持谁？你又是否搞懂了经销商们真正需要什么？如果不是专做K/A卖场，不少的厂家在将产品推向市场的时候，习惯上看好批发经销单位......

[企业管理] 新流通时期厂家怎样强化渠道的精细管理？ （戚海军 全球品牌网 2006-4-20）
提及“新流通”时期厂家怎样强化渠道的精细管理，我们首先要明白何谓“新流通”时期？“新流通”时期又具有何种特征表现？关于这两种问题的解释，业界人士现在是各有陈词，说法不一！不过笔者认为：新流通时期是厂商回归理性、正视渠道的时期，其最大特点就是......

[企业管理] 企业名称策划参考方案 （戚海军 全球品牌网 2006-4-19）
在动物制药产业市场竞争日益激烈的今天，企业名称（字号）已不是一个简单的代名词，它必须与经营项目、市场环境、产品特征、传播效应等要素相结合！我们针国内制药企业所立足的动物药业，在充分调查研讨了这一行业特点与产品属性的情况下，给企业名称进行了创......

[企业管理] 如何让【招商手册】象块磁铁？ （戚海军 全球品牌网 2006-4-12）
希望招商手册能象块磁铁一样去吸引经销商，这是很多参会厂家所期望的!但会期让人眼花缭乱的招商手册和宣传单就象飘雪花一样，要想避免丢入垃圾桶的厄运实非易事。所以，如何发挥好招商手册的效果颇为关键，我们绝不能等闲视之，下面就此谈谈笔者的拙见: ...... 评论(1)

[企业管理] 参加糖酒会怎样避免只开花不结果 （戚海军 全球品牌网 2006-4-1）
算上今年秋季糖酒会商品交易会，糖酒会已历经了整整73届，在生产厂家与经销商之间的“桥梁”作用已变得愈加重要，随着从传统交易会向展示会的转变，可以说有糖酒会的地方就是商品的世界、就是广告的海洋。虽然，很多商家始终处于对糖酒会“爱与恨”的交织之......

[企业管理] 淡季压货，我该怎么办？ （戚海军 全球品牌网 2006-4-1）
阿七先生：　　我是一名糖果经销商，也是一个经验缺乏的市场新手！主要代理的是广东一个厂家的产品，从开业到现在还不到两年时间，在产品上市初期销售还比较顺利，可一到夏天就走得很慢，同时由于我代理的也不是什么知名品牌，前来进货的分销商也少了，最近是......

[市场营销] 白酒业淘金者如何做好市场调查 （戚海军 全球品牌网 2006-3-26）
近年来，白酒市场需求总量趋于饱和，市场竞争日益激烈，可相反的是白酒新品却有增无减、不断涌现，白酒业淘金者是越来越多，但无论是业内的操盘高手，还是业外的资本玩家，不少者是风光了三四年之后便销声匿迹了。白酒市场的这种“品牌夭折”现象，有影响其失......

[企业管理] 如果脱掉白酒品牌的“文化衫” （戚海军 全球品牌网 2006-3-26）
有人说现代白酒品牌的竞争就是文化的竞争，赋予品牌特有的文化内涵，简直就成了一些白酒人士最后的绝招！但如果脱掉某些白酒品牌的“文化衫”，可谓只剩下“皮包骨”，“皮”是不堪一击的外包装，而“骨”则是脆弱的“酒瓶”。近年来，由于国内白酒生......

[企业管理] 浅析快速消费品的通路现状与发展 （戚海军 全球品牌网 2005-7-18）
　　城市的道路总是在不断地改造、不断地变宽，商品流通的道路也是一样。市场经济的发展改变了传统的商品流通模式，但也带来了通路形成的多样化，好比到北京可以坐火车，也可以乘飞机，但你不能说乘飞机最好，因为飞机虽然速度快，但坐火车价格便宜，相对安全......

[企业管理] 生产企业如何选择代理商？ （戚海军 全球品牌网 2005-6-13）
　　市场经济的激烈竞争，把生产企业与代理商紧紧地捆在了同一条生死链上，共同的利益促使他们必须团结一致，并肩作战。在产品行销的通路中，代理商的位置举足轻重，那么！作为生产企业，如何才能选择到优秀的代理商，而不失市场先机呢？　　首先应该阐明......

[市场营销] 淡季压货，我该怎么办？ （戚海军 全球品牌网 2005-6-13）
　　阿七先生：　　我是一名糖果经销商，也是一个经验缺乏的市场新手！主要代理的是广东一个厂家的产品，从开业到现在还不到两年时间，在产品上市初期销售还比较顺利，可一到夏天就走得很慢，同时由于我代理的也不是什么知名品牌，前来进货的分销商也少了......

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