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全球品牌网 > 袁岳文章列表
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 [企业管理] 玩转时尚  （成功营销/袁岳 全球品牌网 2006-11-17） 
      现在基本上是个人就要整点时尚的，说你时尚就相当于对你的表扬，如果说你一点时尚也不懂，那就相当于骂你。但时尚也因此成为最多人说,也成为最说不清道不明的东西。有意大利的时装......

 [市场营销] 营销20年崭新的商业性社会事实的成型  （袁岳 中国经营报 2006-5-28） 
在１９８４年，每１００个企业管理者中可能不到１个人听说过营销这个词；到１９９４年在每１００个企业管理者中可能有４～５个人接触过这个说法；而在２００４年应该所有人都听说过营销，而且可能至少有１／４的管理者以不同形式听过了专门的营销学课程。在《......

 [市场营销] 中印消费者行为差异的营销意义  （袁岳 全球品牌网 2006-5-22） 
中国消费者的消费行为有三个非常显著的特点：爱慕时尚，崇洋媚外，极端的性价比考虑。  　　爱慕时尚通常表现为对于新概念和新产品热衷，往往导致新品接受度高，对原有产品的忠诚度低；崇洋媚外则是认为洋的代表更好品质，在同等价位下倾向......

 [市场营销] 催化剂产品：决定消费者生活方式演进  （袁岳 《成功营销》 2006-5-22） 
　很多的市场研究结果告诉我们，如果我们追寻生活方式的行为系列中的各个产品，还可以看到更细的一个产品催化另一个产品，或者一个产品催化几个产品的更细的例子。  　　我一位朋友在香港Shopping的时候，给她穿着老派的姐姐送了一......

 [品牌传播] 眼球效应：分众传媒全面占领无聊空间  （袁岳 成功营销 2006-5-22） 
向无聊要“眼球忠诚度”     在媒介资源过剩的时代，企业如何抓住受众的“眼球忠诚度”比建立“品牌忠诚度”更加富有挑战。在这个意义上， 无干扰、无防范、无竞争的“无聊时间”，是企业进行......

 [创新营销] 照人的活法去做买卖  （袁岳 全球品牌网 2006-5-21） 
人的四种生存状态  人的核心特性在于他的社会性。衡量人们的社会关系可以简化地考察两点：一是所联系交往对象的数量；二是与交往对象联系的紧密度。我们常说的关系好、知己、好朋友，就是从紧密度方面讲的。在一个寿命较长的人的一生中......

 [创新营销] 后育及其营销含义  （袁岳 全球品牌网 2006-5-21） 
后育作为一种社会转型中的重大现象，本国企业很少意识到它在营销拉动方面的价值，而青少年拉动式的营销恰恰是可以具有创意和独特性设计空间的地方。　　许多商业观察家注意到了中国“独生子女一代”在领导商业时尚及推动新的购物模式方面的作用，在很大程度上......

 [创新营销] 个性化消费：真的还是假的？  （袁岳 全球品牌网 2006-5-21） 
个性化消费是部分消费者的一种心理需求，而且其号召力还会进一步上升。但在营销工作层面上，它主要是厂家的一种个性化拟制行为，即将非个性化产品以更吻合消费者个性化感受能力的方式来加以表现。　　“先定义你的生活方式，再选择适合你自己的产品与服务”，......

 [创新营销] 营销根底在生活 与生活方式关联的8个营销前命题  （袁岳 中国经营报 2006-5-21） 
营销本身的追求在于刺激消费者发生行为改变，行为改变才是营销的价值所在。但是消费者行为怎么样才能改变呢？营销者必然要知道、掌握消费者的内在心理和他的行为规则，尤其是其稳定的行为模式，而根据这个行为模式改变自己的行为，成为被消费者喜爱的厂商，然......

 [创新营销] 针对政策的营销:从后期博弈走向前期介入博弈  （袁岳 中国经营报 2006-5-21） 
无论是固体食品中的苏丹红、转基因，还是乳品业的保鲜标准定义，最近的这些事件都在告诉我们，企业有必要关心传统上只是被动对待的公共产业政策领域的治理行为问题，并需要展开更多的前期介入行为。 中国内地产业过去大量存在着要么无标准，要么标准过......

 [创新营销] 营销准头来自“焦点、卖点、售点三点一线”  （袁岳 中国经营报 2006-5-20） 
“所以任何一个产品尤其是热销的产品一定是在这三个点上都做得非常好，或者一点很好其他点过得去才能实现热销.” 　　人们对于市场推广中的卖点原理比较熟悉，也比较认同。但是实际的市场推广应该是三点(焦点、卖点、售点)成一线，而不是一点(卖点......

 [品牌传播] 浙江企业以非品牌手法运作品牌  （袁岳 全球品牌网 2006-5-18） 
浙江企业现在主要的学问和他大部分所考虑的问题是怎么在量中间做出规模企业来，但比较好的学问是怎么样把一个东西卖出更高的价钱。浙江人不太懂得怎么制造概念，不太懂得怎么样在有限的情况下卖出钱来。自我为中心——浙江品牌的特点 浙江企业以非品牌......

 [品牌传播] 联想品牌国际化与国际化品牌联想  （袁岳 全球品牌网 2006-5-18） 
前进策略袁岳 　　联想收购IBM的全球PC与手提电脑业务，也许是对它的十周年庆典一个最好的献礼。站在企业品牌管理的角度上，这一并购提出的是这样一个问题：一个较弱小的品牌收购一个较强较大的品牌会导致怎么样的结果？ 　　在今天的国际化浪......

 [品牌传播] 品牌营销的三元结构  （袁岳 全球品牌网 2006-5-18） 
前进策略&零点调查袁岳 　　品牌符号的来源 　　品牌实际上是三个核心要素产品、人群、场景的符号化。产品是品牌最基本的载体——假定大家都不穿衣服，假定大家都不用笔与电脑，那么就根本涉及不到品牌；......

 [品牌传播] 社会营销在商不言商 你能远离‘近视‘吗？  （袁岳 中国经营报 2006-5-17） 
社会营销是一种运用商业营销手段达到社会公益目的或者运用社会公益价值推广商业服务的解决方案。社会营销与其他商业营销一样，都是追求对于消费者行为的成功影响和改变。 与一般商业营销模式比较，社会营销中所追求的行为改变动力更多来自非商业卖点，......

 [创新营销] 敏感地察觉“用户惰性”  （袁岳 《成功营销》 2006-5-15） 
　被已有用户的惰性所牵制，那么我们的确有可能丧失突破性的技术机会，历史上包括施乐复印机和很多IT新产品的用户测试都证实了这一点。  　　克雷顿·克里斯滕森在《创新者的窘境》一书中非常清晰地告诉了我们，企业产品创新区分为在某一......

 [市场营销] 新产品三步曲之市调篇（下）  （袁岳 全球品牌网 2006-5-15） 
新产品三步曲之市调篇（下） 2005－2006营销发展新趋势运动营销：魅力与动力第26期南中国实战营销论坛（现场实录） 主讲嘉宾：零点研究咨询集团董事长 袁岳时    间：2005年......

 [市场营销] 新产品三步曲之市调篇（上）  （袁岳 全球品牌网 2006-5-15） 
新产品三步曲之市调篇（上） 2005－2006营销发展新趋势 运动营销：魅力与动力第26期南中国实战营销论坛（现场实录）主讲嘉宾：零点研究咨询集团董事长 袁岳主办单位：益策学习机构  中国营销专......

 [市场营销] 新产品三步曲之市调篇（下）  （袁岳 全球品牌网 2006-5-15） 
2005－2006营销发展新趋势  　　运动营销：魅力与动力  　　第26期南中国实战营销论坛（现场实录）  　　主讲嘉宾：零点研究咨询集团董事长袁岳  　　主办单位：益策学习机构中国营销......

 [市场营销] 新产品三步曲之市调篇（上）  （袁岳 全球品牌网 2006-5-15） 
2005－2006营销发展新趋势 　　运动营销：魅力与动力  　　第26期南中国实战营销论坛（现场实录）  　　主讲嘉宾：零点研究咨询集团董事长 袁岳  　　主办单位：益策学习机构中国营销......

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