袁岳 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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文章列表

[创新营销] 营销决策的妥协之道 （袁岳成功营销 2006-5-12）
正如好的公共管理决策是一种建设性的社会妥协一样，一个好的营销决策也应是在多方意见基础上的建议性妥协。　　一个市场研究专家试图用数据证明消费者的洞察多么有意义，而一个战略管理咨询专家则强调成功营销案例中隐藏的思路更有价值，实际上，所有这些角度......

[企业管理] 社会营销的魅力 （袁岳全球品牌网 2006-4-21）
社会营销是一种运用商业营销手段达到社会公益目的或者运用社会公益价值推广商业服务的解决方案。营销是有意识地改变消费者行为的工作策略，别人也许原来用那个品牌，但营销的目可以使其成为我这个品牌的使用者。社会营销在这个意义上和其他商业营销是一样的，......

[企业管理] 企业与社会关系 （袁岳全球品牌网 2006-4-19）
过去，80年代到90年代初：　　企业从社会生活的边缘部位走出，一种创新与突破旧生活方式的财富传奇，充满个人奋斗的信息，个人在体制的缝隙里寻找机会，但是在很大程度上这种发展并不直接改变社会的政治权力格局，也并未真正改变社会的主流色彩。......

[企业管理] 八辩郎张之争 （袁岳全球品牌网 2006-4-19）
前进策略&远景投资袁岳郎咸平教授与张维迎教授的隔空交火颇有一些看点，但也深有一些疑点。在我看来，作为两位偏于宏观经济学视角的经济学家，在讨论类似国有企业及企业家作用之类偏于微观的经济学问题时，都有一些明显的盲点。　　1.国有......

[企业管理] 管理中三度规则：基础厚度战略长度领导高度 （袁岳第一财经日报 2006-4-19）
　超越个人朴素能力的管理框架往往是不同管理逻辑的选择，但是我们既需要谨慎地避免只从较少的或者个别的维度强调管理模式，也要避免简单地选择理想的管理模式。　　我在这里讨论的企业管理中的三度规则包含着三层含义：一是对三个关键要素的价值的认......

[企业管理] 企业管理：要文化不要武化 （袁岳全球品牌网 2006-4-13）
今天，越来越多的企业家明白，在企业的财务价值之外，需要追求更多的非财务价值，方可维持企业作为一种具备商业功利目的的人文组织的运行需要。企业文化建设就是这种培植非财务价值的努力方式之一。在企业文化这个看起来已经很陈旧的话题上，我仍......

[企业管理] 激发文化的商业力 （袁岳全球品牌网 2006-4-13）
在今天这个时代，文化概念一旦与商业力量集合，在其包装形式、传播能力、渗透效率方面均将产生强势的能力。麦当劳和KITTY猫，还有奥林匹克运动都是一些典范。　　文化模式的建设涉及文化元素的组合，这就跟做菜一样。把某些原料拼凑到一起炒......

[企业管理] 职业选择中的十大关系 （袁岳全球品牌网 2006-4-6）
数据和事例似乎代表科学，但其实非常重要的还有对数据和事例的科学解读。考虑问题除了一个变量之外一定还要考虑一些制约事物以及本身的变化的变量。如果我们只按照最朴素的分析方式来看待事物或者只针对单一的数据发议论，所做出的结论往往是错误的。这就是为......

[市场营销] 催化剂产品：决定消费者生活方式演进 （袁岳《成功营销》 2006-3-8）
　　很多的市场研究结果告诉我们，如果我们追寻生活方式的行为系列中的各个产品，还可以看到更细的一个产品催化另一个产品，或者一个产品催化几个产品的更细的例子。　　我一位朋友在香港Shopping的时候，给她穿着老派的姐姐送了一件很花俏的衣服......

[市场营销] 敏感地察觉“用户惰性” （袁岳《成功营销》 2006-3-8）
　　被已有用户的惰性所牵制，那么我们的确有可能丧失突破性的技术机会，历史上包括施乐复印机和很多IT新产品的用户测试都证实了这一点。　　克雷顿·克里斯滕森在《创新者的窘境》一书中非常清晰地告诉了我们，企业产品创新区分为在某一产品基本技术之......

[创新营销] 超级女声的群体标签效应 （袁岳《成功营销》 2006-3-8）
　　中国内地消费群体形成了一种新的分化效应：与超女话题的关联性成为可将消费群体进行重新细分的一种市场划分标准。　　在过去若干年中，还没有一种营销动员方式能形成如超级女声一般的影响效果。它在以下6个方面形成对于原有社会生活方式的相当程度的...... 评论(1)

[企业管理] 激发文化的商业力 （袁岳《成功营销》 2006-3-8）
　　在今天这个时代，文化概念一旦与商业力量集合，在其包装形式、传播能力、渗透效率方面均将产生强势的能力。麦当劳和KITTY猫，还有奥林匹克运动都是一些典范。　　文化模式的建设涉及文化元素的组合，这就跟做菜一样。把某些原料拼凑到一起炒出这......

[企业管理] 后育及其营销含义 （袁岳《成功营销》 2006-3-8）
　　后育作为一种社会转型中的重大现象，本国企业很少意识到它在营销拉动方面的价值，而青少年拉动式的营销恰恰是可以具有创意和独特性设计空间的地方。　　许多商业观察家注意到了中国“独生子女一代”在领导商业时尚及推动新的购物模式方面的作用，在很......

[创新营销] 个性化消费：真的还是假的？ （袁岳《成功营销》 2006-3-8）
　　个性化消费是部分消费者的一种心理需求，而且其号召力还会进一步上升。但在营销工作层面上，它主要是厂家的一种个性化拟制行为，即将非个性化产品以更吻合消费者个性化感受能力的方式来加以表现。　　“先定义你的生活方式，再选择适合你自己的产品与......

[市场营销] 营销决策的妥协之道 （袁岳《成功营销》 2006-3-8）
　正如好的公共管理决策是一种建设性的社会妥协一样，一个好的营销决策也应是在多方意见基础上的建议性妥协。　　一个市场研究专家试图用数据证明消费者的洞察多么有意义，而一个战略管理咨询专家则强调成功营销案例中隐藏的思路更有价值，实际上，所有这......

[品牌传播] 品牌营销的三元结构 （袁岳《成功营销》 2006-3-7）
　　品牌实际上是三个核心要素?产品、人群、场景的符号化。产品是品牌最基本的载体——假定大家都不穿衣服，假定大家都不用笔与电脑，那么就根本涉及不到品牌；人群是赋予品牌对应意义的主体，有对应的人群，产品的价值才能进行清晰的定义；一个人的心理与行......

[企业管理] 用户满意度研究的价值与工具 （袁岳《成功营销》 2006-3-6）
　相当多的企业，尤其是耐用消费品的生产厂家或者一些服务类企业，越来越多地引入了用户满意度调查的方法，而调查结果却被大材小用——或被用于企业对外宣传，或用于职工内部考核。用户满意度研究的价值究竟何在？　　个人用户、集团用户、员工和合作伙伴......

[市场营销] 满意度的决定因素 （袁岳《成功营销》 2006-3-6）
　　用户满意度包括外部用户满意度与内部用户满意度。有四对因素对于外部用户满意度产生的作用比较大：领导对用户的认识和员工对用户的认识；企业判断和用户期望；持久机制与情景参与；企业自身期望和竞争者间的差异。这些关系可以说是我们企业之间普遍存在的......

[市场营销] 照人的活法去做买卖－－与消费者生存状态相配合的营销模式 （袁岳《成功营销》 2006-3-6）
人的四种生存状态　　人的核心特性在于他的社会性。衡量人们的社会关系可以简化地考察两点：一是所联系交往对象的数量；二是与交往对象联系的紧密度。我们常说的关系好、知己、好朋友，就是从紧密度方面讲的。在一个寿命较长的人的一......

[市场营销] 中印消费者行为差异的营销意义 （袁岳《新营销》2006年第二期 2006-2-14）
　　中国消费者的消费行为有三个非常显著的特点：爱慕时尚，崇洋媚外，极端的性价比考虑。　　爱慕时尚通常表现为对于新概念和新产品热衷，往往导致新品接受度高，对原有产品的忠诚度低；崇洋媚外则是认为洋的代表更好品质，在同等价位下倾向于购买国际品......

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