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全球品牌网 > 袁岳文章列表
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 [品牌传播] 品牌营销的三元结构  （袁岳 《成功营销》 2006-3-7） 
　　品牌实际上是三个核心要素?产品、人群、场景的符号化。产品是品牌最基本的载体——假定大家都不穿衣服，假定大家都不用笔与电脑，那么就根本涉及不到品牌；人群是赋予品牌对应意义的主体，有对应的人群，产品的价值才能进行清晰的定义；一个人的心理与行......

 [企业管理] 用户满意度研究的价值与工具  （袁岳 《成功营销》 2006-3-6） 
　相当多的企业，尤其是耐用消费品的生产厂家或者一些服务类企业，越来越多地引入了用户满意度调查的方法，而调查结果却被大材小用——或被用于企业对外宣传，或用于职工内部考核。用户满意度研究的价值究竟何在？ 　　个人用户、集团用户、员工和合作伙伴......

 [市场营销] 满意度的决定因素  （袁岳 《成功营销》 2006-3-6） 
　　用户满意度包括外部用户满意度与内部用户满意度。有四对因素对于外部用户满意度产生的作用比较大：领导对用户的认识和员工对用户的认识；企业判断和用户期望；持久机制与情景参与；企业自身期望和竞争者间的差异。这些关系可以说是我们企业之间普遍存在的......

 [市场营销] 照人的活法去做买卖－－与消费者生存状态相配合的营销模式  （袁岳 《成功营销》 2006-3-6） 
  人的四种生存状态 　　人的核心特性在于他的社会性。衡量人们的社会关系可以简化地考察两点：一是所联系交往对象的数量；二是与交往对象联系的紧密度。我们常说的关系好、知己、好朋友，就是从紧密度方面讲的。在一个寿命较长的人的一......

 [市场营销] 中印消费者行为差异的营销意义  （袁岳 《新营销》2006年第二期 2006-2-14） 
　　中国消费者的消费行为有三个非常显著的特点：爱慕时尚，崇洋媚外，极端的性价比考虑。 　　爱慕时尚通常表现为对于新概念和新产品热衷，往往导致新品接受度高，对原有产品的忠诚度低；崇洋媚外则是认为洋的代表更好品质，在同等价位下倾向于购买国际品......

 [市场营销] 催化剂产品：决定消费者生活方式演进  （袁岳 《成功营销》 2006-2-14） 
　　很多的市场研究结果告诉我们，如果我们追寻生活方式的行为系列中的各个产品，还可以看到更细的一个产品催化另一个产品，或者一个产品催化几个产品的更细的例子。 　　我一位朋友在香港Shopping的时候，给她穿着老派的姐姐送了一件很花俏的衣服......

 [创新营销] 超级女声的群体标签效应  （袁岳 《成功营销》 2006-2-14） 
　　中国内地消费群体形成了一种新的分化效应：与超女话题的关联性成为可将消费群体进行重新细分的一种市场划分标准。 　　在过去若干年中，还没有一种营销动员方式能形成如超级女声一般的影响效果。它在以下6个方面形成对于原有社会生活方式的相当程度的......

 [企业管理] 营销的定义与营销的新发展  （袁岳 经济观察报 2006-2-14） 
　要讨论营销新发展，应该清楚营销到底是什么？我用三个简单的概念来跟大家分享营销的定义：营销是一种双向的行为改变；营销是分前台和后台的；营销要明白消费者。　　 　　首先，营销一定是企业想改变消费者平时的消费习惯，产品才有销售的机会。每个人都......

 [市场营销] 后育及其营销含义  （袁岳 《成功营销》 2005-7-11） 
　　后育作为一种社会转型中的重大现象，本国企业很少意识到它在营销拉动方面的价值，而青少年拉动式的营销恰恰是可以具有创意和独特性设计空间的地方。 　　许多商业观察家注意到了中国“独生子女一代”在领导商业时尚及推动新的购物模式方面的作用，在很......  评论(1)

 [企业管理] 个性化消费：真的还是假的？  （袁岳 《成功营销》 2005-6-8） 
　　个性化消费是部分消费者的一种心理需求，而且其号召力还会进一步上升。但在营销工作层面上，它主要是厂家的一种个性化拟制行为，即将非个性化产品以更吻合消费者个性化感受能力的方式来加以表现。 　　“先定义你的生活方式，再选择适合你自己的产品与......

 [品牌传播] 浙江企业以非品牌手法运作品牌  （袁岳 全球品牌网 2005-5-23） 
    浙江企业现在主要的学问和他大部分所考虑的问题是怎么在量中间做出规模企业来，但比较好的学问是怎么样把一个东西卖出更高的价钱。浙江人不太懂得怎么制造概念，不太懂得怎么样在有限的情况下卖出钱来。 ......

 [创新营销] 营销：20年中一个崭新的商业性社会事实的成型  （袁岳 全球品牌网 2005-5-18） 
　　前进策略&零点调查袁岳    在1984年，每100个企业管理者中可能不到1个人听说过营销这个词；到1994年在每100个企业管理者中可能有4-5个人接触过这个说法；而在2004年的每100个企业......

 [创新营销] 中国营销管理中的10个最新发展  （袁岳 全球品牌网 2005-5-18） 
   考察中国市场营销管理的最新发展，应该包括了国内公司和国际公司在这些方面一些共同的新探索和推动，来面对中国消费者和市场面发生的一些新的情况、机会和问题。 　　一、营销中的社会责任因素。在功利面的产品诉求之......

 [企业管理] 营销根底在生活 与生活方式关联的8个营销前命题  （袁岳 全球品牌网 2005-5-18） 
   营销本身的追求在于刺激消费者发生行为改变，行为改变才是营销的价值所在。但是消费者行为怎么样才能改变呢？营销者必然要知道、掌握消费者的内在心理和他的行为规则，尤其是其稳定的行为模式，而根据这个行为模式改变自......

 [企业管理] 管理中三度规则：基础厚度 战略长度 领导高度  （袁岳 全球品牌网 2005-5-18） 
　　超越个人朴素能力的管理框架往往是不同管理逻辑的选择，但是我们既需要谨慎地避免只从较少的或者个别的维度强调管理模式，也要避免简单地选择理想的管理模式。  　　我在这里讨论的企业管理中的三度规则包含着三层含义：一是对三个关键要素......

 [创新营销] 针对政策的营销:从后期博弈走向前期介入博弈  （袁岳 全球品牌网 2005-5-18） 
   无论是固体食品中的苏丹红、转基因，还是乳品业的保鲜标准定义，最近的这些事件都在告诉我们，企业有必要关心传统上只是被动对待的公共产业政策领域的治理行为问题，并需要展开更多的前期介入行为。  &n......

 [创新营销] 社会营销的魅力  （袁岳 全球品牌网 2005-5-18） 
　　前进策略&零点调查袁岳 　　社会营销是一种运用商业营销手段达到社会公益目的或者运用社会公益价值推广商业服务的解决方案。营销是有意识地改变消费者行为的工作策略，别人也许原来用那个品牌，但营销的目可以使其成为我这个品牌的使用者。社......

 [创新营销] 社会营销在商不言商 你能远离‘近视‘吗？  （袁岳 全球品牌网 2005-5-18） 
    社会营销是一种运用商业营销手段达到社会公益目的或者运用社会公益价值推广商业服务的解决方案。社会营销与其他商业营销一样，都是追求对于消费者行为的成功影响和改变。   &nb......

 [职场人生] 职业选择中的十大关系  （袁岳 全球品牌网 2005-5-18） 
   数据和事例似乎代表科学，但其实非常重要的还有对数据和事例的科学解读。考虑问题除了一个变量之外一定还要考虑一些制约事物以及本身的变化的变量。如果我们只按照最朴素的分析方式来看待事物或者只针对单一的数据发议论......

 [品牌传播] 联想品牌国际化与国际化品牌联想  （袁岳 全球品牌网 2005-5-18） 
　　前进策略袁岳 　　联想收购IBM的全球PC与手提电脑业务，也许是对它的十周年庆典一个最好的献礼。站在企业品牌管理的角度上，这一并购提出的是这样一个问题：一个较弱小的品牌收购一个较强较大的品牌会导致怎么样的结果？ 　　在今天的国际化浪......

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