 [创新营销] 商贸：“一元钱促销”超低价武器 祸福相依 （ 全球品牌网 2006-5-20）
“超低价”作为一种短期促销手段，只有在一些特定时间和场合才可使用。元旦、春节接踵而至，消费黄金月的到来，使众多商家竞相展开新一轮营销斗法，不少商家采取“一元钱超低价促销”方式。但这种明显低于成本、相当于白送的价格，却为商家带来了意想不到的麻...... |
[创新营销] 营销，重商机更要重管理 （ 全球品牌网 2006-5-20）
突如其来的“非典”，使中国营销界经历了一次重大的考验。几度脱销的口罩，现在大量积压在厂家及消费者手中；炙手可热的消毒液，现在成批成批积压在货架上；先疯涨后狂跌的金银花等药材大量积压在途中，因为其价值已不抵运费……。这些因“非典”商机而引起的...... |
[创新营销] 从几则案例谈促销误区 （ 全球品牌网 2006-5-20）
促销是动态营销的一个阶段，是企业形象展示的辅助手段。不管你搞价格促销、赠品促销、还是搞组合促销。都要高度重视促销操作过程的规范性，促销不是一促了之，它将影响企业形象及消费者对产品的忠诚度。一个成功的促销活动，能够加深顾客对企业的认同感。使顾...... |
[市场营销] 农村市场经销商的选择与管理 （ 全球品牌网 2006-5-20）
根据“大农村市场”理论，农村市场已不再是真正地域意义上的农村市场，它代表了一定的消费能力和层次。在划分上除了真正意义上的农村外，还包括县、县级市和中小城镇。我国现有总人口13亿，而“大农村市场”人口达11亿之多，占人口总数的近90%。面对这...... |
[创新营销] 让你的营销队伍充满活力 （ 全球品牌网 2006-5-20）
加州大学的丹肯博士通过对美国四百多家公司经营者调查指出：营销人员是在销售上不可或缺的武器，其连接买方与卖方，达成连接顾客的欲望、需要与购买的任务。从丹肯博士的论述中我们不难了解营销人员的重要性。但是，企业如何才能通过有效的组织与管理，建立一...... |
[广告公关] 媒体免费宣传技巧 （ 全球品牌网 2006-5-20）
当你在为广告费用日益攀升而发愁的时候,当你在为巨额的广告费用浪费而找不出原因的时候,当你的投入与产出严重失调的时候……。你是否考虑到巧妙地利用媒体的力量，让他们为你的企业进行免费的宣传呢？也许你会说：“世上那有免费的午餐？‘有偿新闻’不只是...... |
[创新营销] 他山之石，可以攻玉 （ 全球品牌网 2006-5-20）
在市场竞争已趋白热化的今天，企业的促销方式大多都是只顾及短期销售量，并且都是今天你用了，明天我再用。翻来覆去就那么几招。消费者及经销商对这些促销已玩腻了，而不少厂家还是乐此不疲。长此下去，必将对品牌及信誉带来不良的后果。要想在激烈的竞争中获...... |
[品牌传播] A品牌淮安市场策划实录 （ 全球品牌网 2006-5-17）
文中，A为国内一知名白酒品牌，有相当高的知名度，但由于受假冒产品的冲击，美誉度较差。为了提高美誉度及销售，2001年10月25日起，笔者通过周密的市场调研，选择淮安市场作为产品的突破品，通过一系列的营销组合，在短短三个月的时间里，实现销售1...... |
[品牌传播] 活用《孙子兵法》 增强国际竞争力 （ 全球品牌网 2006-5-16）
成书于春秋时期的《孙子兵法》，是一部谈兵论战、纵横捭阖、论断精辟的兵书，有着极高的声誉，被称为“兵经”、“武经”。尽管经过了漫漫２５００多年的岁月，但书中阐述的谋略思想却依然魅力四射，一直被国内外的专家、学者，军界、商界人士，视作经典著作而...... |
[市场营销] 竞争情报部门该如何运作? （ 全球品牌网 2006-5-13）
韩国三星公司派驻在美国洛杉矶的员工通过报纸看到一则消息:由于廉价的韩国产品的进口,美国最后一家吉他工厂将要关闭。该员工把该消息送回汉城的公司总部,总部的竞争情报部门立刻对该信息进行了如下分析：吉他是美国独立和自由精神的象征,它的消失就像牛仔...... |
[创新营销] 如何有效挖掘潜在市场 （ 全球品牌网 2006-5-9）
随着社会资源的日益丰富，同类产品间的差异也越来越小，因此要想在激烈的市场竞争中比对手棋高一着，超前一步，就要善于把握市场上出现的新机遇、新趋势，要出奇制胜。＜＜孙子兵法＞＞说：“故善出奇者，无穷于天地，不竭于江河”。一个产品在市场上容量总是...... |
[创新营销] 以小搏大的宣传秘笈 （ 全球品牌网 2006-5-9）
无论企业大小，都要宣传自己，让潜在的客户了解自己的公司、了解自己的产品，最终达成销售。对于小企业来说，由于资金少，实力弱，没有太多的预算用于宣传，因此如何用好少量的宣传费用成了各个小企业的头等大事。本文通过对一些小企业成功宣传的总结，希望能...... |
[创新营销] 窜货了，怎么办？ （ 全球品牌网 2006-5-9）
窜货，即产品跨区域销售，又称“倒货”、“冲货”。从其产生的后果来看，有良性窜货和恶性窜货两种。在对待窜货的问题上，厂家应该以防为主，争取从根源上来杜绝恶性窜货产生的可能性，创造一个良性的流通渠道。但是，百密一疏，防不胜防。一旦市场上出现了窜...... |
[企业管理] 如何制定《促销员培训手册》 （ 全球品牌网 2006-5-9）
随着同类产品竞争的加剧，许多厂家都聘用促销员来辅助销售，其间尤以酒类、洗化类、药类及保健品为甚。笔者曾在江苏洋河集团市场部四年多，现在又在一德国独资洗化类企业企划部负责企划工作。这两家公司，都聘用相当多的促销人员。如何培训好这些促销人员呢？...... |
[创新营销] 如何有效预防窜货 （ 全球品牌网 2006-5-9）
关于窜货这个话题，讨论的文章是汗牛充栋。但是，许多文章都停留在对窜货的起因及后果的分析上。总结起来，不外是价格、渠道、返利及促销政策等方面原因，认为企业只要处理好这几方面的关系，就能有效预防窜货了。事实上，众多厂家对造成窜货的原因都是非常清...... |
[创新营销] 促销，别成了“阿吉里斯的脚后跟” （ 全球品牌网 2006-5-9）
古希腊神话中有一位伟大的英雄阿吉里斯，他有着超乎普通人的神力和刀枪不入的身体，在激烈的特洛伊之战中无往不胜，取得了赫赫战功。但就在阿吉里斯攻占特洛伊城奋勇作战之际，站在对手一边的太阳神阿波罗却悄悄一箭射中了伟大的阿吉里斯。原来这支箭射中了阿...... |
[创新营销] 白酒厂家促销实例 （ 全球品牌网 2006-5-9）
近几年来，国内白酒业竞争愈演愈烈，究其原因一方面是越来越多的消费者将目标转向啤酒、葡萄酒、黄酒等，另一方面是一些白酒新秀凭其灵活的经营手段、大手笔的广告投入分流了不少消费者。所以为了争夺所剩无几的市场份额，各白酒厂家每逢节日，都使出浑身解术...... |
[创新营销] A品牌淮安市场策划实录 （ 全球品牌网 2006-5-9）
在本文中，A为国内一知名白酒品牌，有相当高的知名度，但由于受假冒产品的冲击，美誉度较差。为了提高美誉度及销售，2001年10月25日起，笔者通过周密的市场调研，选择淮安市场作为产品的突破品，通过一系列的营销组合，在短短三个月的时间里，实现销...... |
[创新营销] 价格促销应注意的几个问题 （ 全球品牌网 2006-5-9）
著名的营销专家菲利普、科特勒认为，“价格是营销组合中最灵活的因素，它与产品特征和承诺渠道不同，它的变化是异常迅速的。”而事实上众多商家也把价格促销看作是应付竞争对手，获取较大销售额的有力武器。那么商家要有效地运用价格这一利器，在具体的操作中...... |
[创新营销] 不要放弃市场淡季 （ 全球品牌网 2006-5-9）
在市场旺季的时候，各商家都“八仙过海、各显神通”，运用各种策略，“你方唱罢我登场”，希望吸引目标顾客的注意。到了淡季，多数企业都偃旗息鼓，或总结培训，或放任自流。殊不知，淡季正是企业开拓市场，领先竞争对手的好时机，谁能有效地利用市场淡季，谁...... |
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