淡云鹏 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[广告公关] 六大策略提升广告竞争力 （淡云鹏 全球品牌网 2008-6-23）
　　广告的竞争力直接关系到产品和品牌的传播力，广告竞争力的衡量是其能影响和积累的意向消费者数量，这样的一个数量由三方面的因素决定，其一是传播深度，即广告对于产品和品牌价值的表达力；其二是传播宽度，即广告传播的媒介选择问题；其三是传播长度，即......

[市场营销] 6点策略决胜暑期 （淡云鹏 全球品牌网 2008-6-13）
　　暑期是商家必争之季，而暑期的营销策略三板斧，特价、送礼、联合品牌促销，也是为众多商家所惯常应用的手法，这些促销的方式也往往成为家长和孩子的心动点，而颇有收获。然而促销只是企业获得营销优势的一个方面，一则面对众多企业的促销较量，仅依靠单纯......

[品牌传播] 葛优，选好你的品牌经理 （淡云鹏 全球品牌网 2007-8-2）
“神州行，我看行”，葛优与中国移动的合作，以这句平凡而又充分体现葛优诙谐魅力的广告语，跨越大江南北，在提升神州行品牌价值的同时，也提升了葛优的明星品牌价值。然而这些积极的品牌积累，却因亿霖事件而蒙尘。城门失火，殃及池鱼亿霖营销诈骗事......

[市场营销] 销售冠军的3个客户 （淡云鹏 全球品牌网 2006-11-21）
　　要成为销售冠军，必须要有三个客户：现有客户(ExistingCustomers)、潜在客户(PossibleCustomers)和未来客户(FutureCustomers)。现有客户是业绩的基础，潜在客户是业绩的增长点，未来客户是销售持......

[创新营销] 六大销售障碍破解法 （淡云鹏 全球品牌网 2006-5-14）
　销售生涯的最大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是销售人员自身的缺陷。　　　　面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后才会做出购买行为。客户会通过与销售员......

[创新营销] 情结营销 （淡云鹏 全球品牌网 2006-5-12）
一、何谓“情结营销”　　营销发展到今天，消费者已经不再是“上帝”了，消费者是企业的朋友，是品牌的朋友。如果消费者是上帝，企业就只能想办法去祈祷、祈求，消费者就是要被供在神龛上。而如果消费者是朋友，企业和消费者就能坐在平等的位置推心置腹，企业......

[企业管理] 激情管理塑造激情团队 （淡云鹏 全球品牌网 2006-4-9）
曾经考察京城某知名地产项目，销售人员之间闲谈中的抱怨破坏了通过阅读广告建立的良好印象。而这样的困惑常常存在，为什么一些富有经验的销售团队业绩不佳，一些地产项目销售秩序经历从鼎盛到陷入混乱的周期？　　销售包含三个递进的层级，或者说......

[市场营销] 激情管理塑造激情团队 （淡云鹏 全球品牌网 2006-2-27）
　　曾经考察京城某知名地产项目，销售人员之间闲谈中的抱怨破坏了通过阅读广告建立的良好印象。而这样的困惑常常存在，为什么一些富有经验的销售团队业绩不佳，一些地产项目销售秩序经历从鼎盛到陷入混乱的周期？　　销售包含三个递进的层级，或者说三个......

[市场营销] 营销漫谈：从4P到4C，由企业中心到顾客中心 （淡云鹏 全球品牌网 2006-2-27）
　　该地块1000亩，位于未来城市新区，交通干道旁，规划建成一个具有岭南建筑风格，中式园林，小高层、Townhouse和洋房为主要产品类型的中高档住宅社区，销售价格与竞争对手相比高出10％，采取报纸广告、事件营销等推广方式，以会所作为项目销......

[市场营销] 六大销售障碍破解法 （淡云鹏 全球品牌网 2006-2-27）
　　销售生涯的最大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是销售人员自身的缺陷。　　　　面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后才会做出购买行为。客户会通过与销售员的交谈...... 评论(1)

[市场营销] 品牌卖场－－经销商的创新突围 （淡云鹏 全球品牌网 2006-2-27）
　现代品牌卖场在现代流通中扮演着非常重要的角色，由于上游企业间竞争的加剧，现代品牌卖场以专业化经营直接面对消费者和获得更大的销售量，而有更强的讨价还价能力。这在快速消费品、服饰百货及家电类耐用消费品行业中非常突出，而专业定位的家私类、家用建......

[企业管理] 房地产开发的三重境界 （淡云鹏 全球品牌网 2006-2-27）
　　房地产是我国经济发展的热点产业，随着行业的整合和规范，房地产行业还有相当长的路要走，而我国房地产要稳步实现可持续发展，就要改变快餐式开发的行业现状，并在开发理念上步入三重境界：尊重人、尊重自然、尊重社会。　　第一重境界：尊重人——满......

[市场营销] BOS，策略思考的三步曲 （淡云鹏 全球品牌网 2006-2-27）
　　消费者选择购买产品是由于产品所具有的功能或附加的品牌印象对消费者某种需求的满足。譬如，某消费者购买洗衣机产品，那么他首先了解的是产品功能能满足其特殊的需要，由于是要用来夏季洗衣服方便，所以他首先会锁定在小洗衣机上，然后再看这些小洗衣机的......

[市场营销] 如何让销售队伍“有意识”地行动？ （淡云鹏 全球品牌网 2006-2-27）
　　用“有意识”、“下意识”、“无意识”这三个词来描述行动，表现了三种不同的行事状态。“有意识”——自觉地行动；“下意识”——自发地行动；“无意识”——不会去行动。企业销售人员有三种类型：其一，“有意识”地行动，知道如何去做，并付诸于行动；......

[企业管理] 善用“趟水效应” （淡云鹏 全球品牌网 2006-2-27）
　　一、何为“趟水效应”？　　当我们趟水穿越一条小河，会把水带上河岸。在这个过程中，由于我们的参与，使河岸由没有水，到有了水，将之称为“趟水效应”，或称为“过渡效应”。在过渡效应中导致结果产生的关键因素，称之为“趟水因子”或“过渡因子”......

[市场营销] 赢得消费者信赖的16种证言方式 （淡云鹏 全球品牌网 2006-2-27）
　　消费者的购买行为的发生是基于产品在某方面的利益能满足其特定的需求，这个需求可能是基于功能的，或者是基于情感上的。而由于产品信息的大量存在，信息的不对等特征以及在以前的经历中或者其他购买者的间接经历中的不愉快经历的存在，因此，消费者的购买......

[品牌传播] “品牌管理：品牌经营系统策划”一文的读者回馈 （淡云鹏 全球品牌网 2006-2-27）
　　《品牌管理：品牌经营系统策划》一文发表之后，陆续收到一些老朋友和读者的来信或来电。一些读者也提出了一些问题，在这里选择有代表性的一些问答以飨读者。　　读者：建立品牌很重要，但也太麻烦，我的企业在发展期，是不是不应该把目光盯在建立品牌......

[品牌传播] 品牌化发展，灯饰行业走出成长瓶颈 （淡云鹏 全球品牌网 2006-2-27）
　　虽然一些灯饰企业已经开始注重品牌建设，导入CIS，以全国连锁加盟店的形式，开始了品牌推广。但总体来看，我国灯饰行业的品牌建设，还处于初级阶段。　　灯饰行业品牌建设的八大误区　　误区一：现在不做品牌，以后再做。一些企业在濒临市场困......

[品牌传播] “宝马彩票事件”与“禁止捕鱼” （淡云鹏 全球品牌网 2006-2-27）
　　西安的“宝马彩票事件”一时间闹得沸沸扬扬，这个事件使我想起一则《禁止捕鱼》的寓言故事。故事大概是这样的：　　一位西装革履受过高等教育的年轻人漫步在沙滩上，他无暇欣赏眼前海景的美丽，他为海湾渔业资源的丰富而振奋，“如果我要是能将这片资......

[市场营销] 三类策略开拓区域市场 （淡云鹏 全球品牌网 2006-2-27）
　　区域市场开拓一是现有区域市场拓宽，二是现有区隔市场拓深，三是新区域市场进入（如表1所示）。现有市场拓宽，是在维持现有区隔市场的基础上，通过进入新的区隔市场扩大销售；现有市场的拓深，是通过挖掘现有区隔市场的销售潜力，达到进一步扩大销售的目......

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