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[市场营销] 销售经理警惕销售陷阱－－“消耗促” （牛奔全球品牌网 2008-7-1）
　　消耗促形成的背景：顾客没有忠诚度，品牌优势相当，产品无差异。同业贴身竞争，已经转向单店单品的争夺，都想通过高强度促销换来的更多消费者。消耗战由此形成，因为今天以高促引来的消费者，明天遇到竞品更高的促销时，消费者马上转向新品牌。最终出现不......

[职场人生] 职场也营销－－营销新人如何适应新企业 （牛奔全球品牌网 2008-5-6）
　　“跳槽”诱因各异，但翅之已出，往回看自然是风平浪静，往前走无异于上坡赶路，营销人在路上，歌唱的真棒。行业老人跨出企业大门，不管诱因如何，但受思维象限影响，往往是忆曾经酒醉灯红，咤叱营销，挥戈擒敌，好洒脱；看今朝赤脚迈步，独自耕作，好不凄......

[市场营销] 营销经理如何认识销售？ （牛奔全球品牌网 2008-3-7）
　　前段时间在和某一线品牌的大区经理沟通，期间其不断用手机遥控自已的部属，其中提到一句话，一定要搞定，进货，销售吗？很简单，就是这样啦！思索良久，反复斟酌，深感不安，本人认为这句话可能有两点意思，其一说此话者很善长于此道，故蔑视之。其二说此......

[职场人生] 求知营销，学习的六种途径 （牛奔全球品牌网 2007-11-19）
　　笔者新入职的一家公司，该公司在某行业已经首屈一指，运作十几年来，销售节节增高。在走访市场中，遇该公司的一名业务主管，随即询问其几个问题比如：新品上市要做哪些工作？为什么要做产品的生动化陈列？成熟产品做促销的几个原则？该同志的回答差强人意......

[创新营销] 终端实战之“拼刺刀”战术 （牛奔全球品牌网 2007-9-24）
　　我们将从终端的构成及特征，进店中常见的阻力，陈列调整的阻力，说服店主主推我产品等方面来口话化表述解决的方式及方法，目的旨在为市场人员进行一次系统的整理，为现有人员提供规范化的终端管理内容，为新入职员工快速进入角色提供指导。严格按照某某的......

[市场营销] 顾客传播及重复购买的要素 （牛奔全球品牌网 2007-9-10）
　　“顾客的传播及重复购买”，是检验我们卖场服务能力的最佳途径。必须做到以下几个方面：一、顾客知道在哪个区域什么，做什么？二、要好找，即CI要突出。三、进店后能驻足能体验。四、非常满意。　　　作为零售组织，我们的核心就是为顾客提供物超所......

[市场营销] 营销管理之窥视称谓 （牛奔全球品牌网 2007-9-5）
　　营销称谓是各企业为区分职责，明确身份而设立的组织机构，各企业为树立权威，彰显企业实力，给予驻外作战的营销人贯以美称，诸如：大区总监，大区经理，大区首席执行官，区域总监，区域经理，城市经理等。而各企业下级对上级的称谓也各有美誉，诸如：老板......

[市场营销] 经销商管理之——首拜融冰 （牛奔全球品牌网 2007-8-1）
　　引子，变换的市场　　作为职业营销人，无法避免的变换服务品牌，变换服务区域。因此首次拜访经销商成为营销人经常面对的一个课题。如何创造轻松愉悦，真诚融冰的首拜氛围，成为困扰职业营销人一个难题。做好则会有利于业务的开展，反之则会成为梯级晋......

[市场营销] 精准促销方案的拟定 （牛奔全球品牌网 2007-6-12）
　　兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。　　商战，企之大事，企业荣辱，员工生息，不可小视也。　　商战也是如此。军事爱好者、爱国者都还记得美国轰炸我国南联盟大使馆的惨痛事件，精确制导炸弹穿过层层建筑物的遮蔽，直接打到地下。......

[企业管理] 虎狼当道，鹿向何方？ （牛奔全球品牌网 2007-4-24）
　　最近读《中国虎》与《狼图腾》两本书，感慨万千，禁不住长叹，虎狼当道，鹿向何方？虎势？伊利奶粉的零店高费用攻势，蒙牛试饮包以及门店推广策略。狼道？圣元奶粉的乡镇最佳店建设，雅士利高空密集轰炸。三鹿走向何方？　　在安徽，奶粉市场的竞争由......

[职场人生] 做个成功的区域经理 （牛奔全球品牌网 2007-3-5）
　　月望销量月月愁，　　销量何时能出头？　　可怜空白少年头，　　区域竞争还不休。　　营销老友的一个短信道出了区域竞争的现状。它要求掌门人作出回应，找出克敌致胜的法宝。吾无法宝，但不妨问自己几个问题，即我有什么？我要做什么？我......

[企业管理] 可怕的市场无限大？ （牛奔全球品牌网 2007-1-29）
　　不要说你的市场已经饱合，不要说你的市场无法增长，市场无限大，你能说没有增长吗？今年给你增长50%还是小的呢？这是07年分任务时销售部领导给下属的一段通话。下属无言以对，感慨良久，给我打来电话，诉说衷肠，去他的市场无限大，肥马是吃出来的，...... 评论(1)

[职场人生] 营销人的2007 （牛奔全球品牌网 2007-1-24）
　　06年已成往事，其间或喜或悲，或成或败，或落寞或蹉跎，都让他随风去吧！必竟07年的春风快要透过白雪的覆盖吹拂过来了，冬日温暖的阳光，似在寓事着营销人的2007，新的挑战，新的竞争，新的需求，新的战略战术，君不见写字楼里彻夜未眠，只为一句......

[市场营销] 经销商问：夫妻合伙干，我该怎么办？ （牛奔全球品牌网 2007-1-23）
　　服务与经销商这个团体，除了做好本职的工作以外，长期的交往我发现，一些尚在发展中的经销商团体，都或多或少的存在着家族色彩，家中的亲人或在业务或在财务，有时像汽车的前车轮，或承重轴，总之均在担负着公司运营中的主要角色。他们是伴随着公司的发展......

[企业管理] 乳业竞争的焦点 （牛奔全球品牌网 2007-1-22）
　　作为快消品中的一大类别，乳业市场在经过4P：（产品、价格、渠道、促销）的竞争以后，开始向4C：（顾客、成本、便利、沟通）来进行转变。本文将从竞争的支撑点，平衡点，制衡点，落脚点和起点即焦点。来深入探讨乳业竞争的现状及未来。　　一、竞......

[市场营销] 他的业务员为什么集体关机？ （牛奔全球品牌网 2006-12-1）
　　经销商老张很是烦恼：前天公司接到一笔可观的定单，但就在这一天，他的业务员们却集体关机了。内勤找不到司机，客户找不到业务员，最后都只能把电话打给老张。老张寻思，业务员“反”了。第二天一上班，老张就组织公司全体人员开会，问大家为什么一起......

[品牌传播] 如何让分销商倾心于自己的品牌？ （牛奔全球品牌网 2006-11-26）
　　消费者愿意买的产品，商家会视其为手中的珍宝。一旦滞销，商家视为糟糠。这条定律是商业发展的必然。商以利为先。利相诱，必向前。　　名牌产品的发展，总是伴随着更多的偏爱，生产商集各方之大成倾心之杰作，总经销视若珍宝，捧在手，含在嘴，唯恐品......

[市场营销] 县级经销商如何成功突破区域封地“瓶颈” （牛奔全球品牌网 2006-11-26）
　　渠道下沉后的受益者，经销商的主体，中国商业未来若干年的主宰者，县级“经销商”，在媒体上一跃成为了商业运营中的主角。是的，商业的发展，把县级市场推向前台，作为经营者本人无可推脱，光环加身的背后也隐藏经销商心中的痛，优秀的县级经营销商老高，......

[案例分析] 远离喧嚣，悄然过渡的区域变革 （牛奔全球品牌网 2006-11-26）
　　随风潜入夜，润物细无声　　营销变革并非新生事物，仅凭理论指导，没有经过市场践行，即轰然进行。结果呈理想状态固然最好，然若呈现出有结无果，则会在品牌美誉史上留下憾事。　　营销变革静悄悄，最好是在对手无策的情况下，渠道成员热恋的状态......

[市场营销] 新任经销商如何应对厂家的“清规戒律”？ （牛奔全球品牌网 2006-11-26）
　　从近代日本侵略中国可以看出，先要做强，而后才做大。从美国独步全球可以看出，大是在强的基础上建立起来的，所以经销商决定是做大还是做强，将决定明天的命运。　　作为强势品牌天乐奶粉的销售原则为先大后强，做大就意味着要从对手口中夺食，促使代......

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