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[案例分析] 远离喧嚣，悄然过渡的区域变革 （牛奔全球品牌网 2006-11-26）
　　随风潜入夜，润物细无声　　营销变革并非新生事物，仅凭理论指导，没有经过市场践行，即轰然进行。结果呈理想状态固然最好，然若呈现出有结无果，则会在品牌美誉史上留下憾事。　　营销变革静悄悄，最好是在对手无策的情况下，渠道成员热恋的状态......

[市场营销] 新任经销商如何应对厂家的“清规戒律”？ （牛奔全球品牌网 2006-11-26）
　　从近代日本侵略中国可以看出，先要做强，而后才做大。从美国独步全球可以看出，大是在强的基础上建立起来的，所以经销商决定是做大还是做强，将决定明天的命运。　　作为强势品牌天乐奶粉的销售原则为先大后强，做大就意味着要从对手口中夺食，促使代......

[企业管理] 关注游离于企业边缘的业务人员 （牛奔全球品牌网 2006-11-26）
　　为什么要关注游离于企业边缘的业务人员，因为企业外派人员本身的目的是为了提升销售业绩，但是当驻外人员长期驻一地，但数年销售不增长，或同业增长过大，而本品增幅较小时，那么原因在哪里？　　原因一：战场主体的变化。作为曾经的军人，从军时部队......

[市场营销] 经销商内部管理失控，谁之过？ （牛奔全球品牌网 2006-11-26）
　　伴随着商业的发展，各产品厂家为了更好的管理渠道，开始为原来的批发商进行塑身，并为批发商起了一个响当当的名字，“经销商”。经销商一跃起成了区域市场产品销售的主载者，名称的转变迅速而及时，实体的转变的则是一个蜕变的过程。当个体批发商转为某一......

[市场营销] 找出消费者的消费盲区 （牛奔全球品牌网 2006-11-26）
　　有需求后有产品的理论，产生了销售人员，满足了顾客的需求。有产品后寻找需求，产生了营销人员，教育引导顾客来使用产品。那么处在产品同质化的今天，差异化的促销固然有效，但蓝海战略又告诉我们要开创新市场，新市场在哪里… 　　找出消费者的消费盲......

[市场营销] 营销这艘船 （牛奔全球品牌网 2006-11-26）
　　网上惊爆中国要造航母，且配以真实图片；博客中以船长、舵手等命名的营销人为数甚多；企业领导多以船长来喻已。“船”，历来被商人以图腾来供奉着，最典型的要数开业必送的“一帆风顺”，当然能够如意则更好。但残酷的市场竞争，致使营销人赖以生存河道变......

[市场营销] 占领经销商的右脑 （牛奔全球品牌网 2006-11-26）
　　兵法云，上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。上兵伐谋吾以为是“帅”思虑之事，其次伐交方是区域经理这一层面认真思考的问题，或许占领经销商的右脑是区域战争中的上上之策。　　一、认识右脑对人的作用　　读营销类杂志，谈到台弯品牌时有......

[企业管理] 用精确制导来诠释差异化促销 （牛奔全球品牌网 2006-11-26）
　　差异化促销难道就是与众不同这么简单吗？差异化促销要做到什么才叫好呢？本篇就差异化促销方案的编写来探讨此方面的问题。　　孙子兵法指出：夫兵形象水，水之行，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形......

[市场营销] 渠道下沉后，如何培训县级经销商的业务人员 （牛奔全球品牌网 2006-11-26）
　　独唱----无人鼓掌　　渠道下沉，成为整个行业的发展趋势，王亮服务的天乐品牌作为整个食品行业中的老大，当然也不甘落后，渠道迅速下沉到三级市场，县城。而只有渠道下沉没有相应的管理作为辅助显然是拔苗助长的一种销售增长术，而非营销中所谓的......

[企业管理] 折腾你的客户吧！ （牛奔全球品牌网 2006-11-26）
　　在客户是上帝的营销世界里，此标题无异于以卵击石，但恰恰是此文稿，才使我走向快消行业，走向营销的前线。笔者认为差异化促销的根源就在于折腾，而差异化促销是当前营销界的热门字眼，不知对否？　　折腾客户的理由？　　理由一：帮助客户发展。......

[市场营销] 深挖经销商的第三类资源 （牛奔全球品牌网 2006-11-26）
　　有感于央视“挑战无处不在”栏目，深感营销的精隋就在于“挑战”，营销人带着挑战的图腾，一路迎接挑战，一路发起挑战，最终冲向终端，冲向超高销量。挑战无处不在，按照无为而至的兵法观念，作为营销人在工作的探索中不断的总结规律，本篇将再次对区域营......

[市场营销] 利用演艺活动进行促俏应注意的几个问题 （牛奔全球品牌网 2006-11-26）
　　曾几何时，演艺活动以投入小，产出大，消费者高点击率及高尝试率，受到了厂商的热捧，由终端门店高客流量，所带来的终端热捧，由人民群众精神食粮的贫乏所带来的消费者的热衷参于。这些因素的作用，都为新产品的上架陈列及推广，为二三线品牌宣传及提升起......

[品牌传播] 一线品牌如何建立强势KA团队？ （牛奔全球品牌网 2006-11-26）
　　随着国家经济的良性发展，中国在加入WTO后的开放范围越来越宽了，商业方面对外资约束的范围越来越小了，今天的一级市场已基本被国际连锁超级终端所KA掌控了。就连销量位居全国销售前列的国产品牌也要看KA的脸色行事。所谓的谈判不如说签定一个个不......

[企业管理] 从战争成败看人事关系 （牛奔全球品牌网 2006-11-26）
　　从宋代一代忠良杨家将血战金沙滩，潘仁美的拒不出兵，到现代战争中，国军一次次的惨败，无不透露出人事关系对于区域战争成败的决定性作用。今天，我们营销人怀揣着梦想与希望，奔赴各地战场，那么作为驻外要员的区域经理们，应如何处理好与顶头上司的工作......

[企业管理] 优化人力资源配置：确保一把钥匙开一把锁 （牛奔全球品牌网 2006-11-26）
　　如何把握驻外业务人员和经销商的关系，一直以来是众多厂家人力资源部一直在探求和摸索的一项管理模式。更多的企业在谈到管理时无外乎围绕士兵职责第一条“服从命令听指挥，坚决完成任务，任何情况下，决不背叛公司”。然后就是你们作为封疆大吏，看好自己......

[市场营销] KA卖场操作之兵法篇 （牛奔全球品牌网 2006-11-26）
　　在终端为王的市场环境中，作为厂家业务人员，我们如何以单品的超高销量为突破点，来实现产品销售的核式爆破呢？众所周知终端为王的提法已非一日之谈，已被残酷的市场所验证，已成为我们各厂家及代理商心中解不开的“痛”，那么如何借力打力，控制终端这个......

[品牌传播] 如何把一线品牌，打造成区域强势品牌？ （牛奔全球品牌网 2006-11-26）
　　二战过后作为军事超级大国的前苏联，凭借下有坦克、上有飞机的绝对优势，大举进攻只有AK47冲锋枪与土制火箭炮的阿富汉，历时十年，损兵数万，终无功而返的战例，揭示了一个真理，武器的强弱并不能决定局部战争的胜负。今天我们作为公司派往外地的区域......

[品牌传播] 一线品牌如何打造新农村市场？ （牛奔全球品牌网 2006-11-26）
　　随着国家建设新农村号角的吹响，建设社会主义新农村一词，一时出现在大江南北各种媒体上。作为这一时期的营销人，我们更加关注的是商务部倡议的“打造千村万店工程”，基此以改善农村的购物环境，确保将优质、实惠的产品送到农民手中。以希望不在出现类似......

[市场营销] 建设“精益化”网络，赢在最后一公里上 （牛奔全球品牌网 2006-11-26）
　　所谓“精益化”就是精确定位产品、定位市场、定位渠道、定位促销活动等方式，但这种定位均以体现效益为先的原则来进行操作。把精确定位及效益为先这两条，作为一种制度化来进行操作。　　第一阶段：目标引导、也就是画蓝图：首先认清，网络能给我们带......

[市场营销] 多角度审视，重新定位区域营销资源 （牛奔全球品牌网 2006-11-26）
　　纵观人类战争史来看，从一次世界大战，到德、意、日三国发起的二次世界大战。到现代美国出兵伊拉克战争，历次战争起源，焦点无疑是“资源”的争夺。那么在另一个层面，经济界也在上演一场场，兵不血刃的战争，在这场没有硝烟的战争中，区域经理扮演着一线......

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