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[职场人生]
营销总监,堵住销售费用黑洞
(
刘龑
全球品牌网 2006-5-18)
如果你在营销总监中做一个调查,问他们什么最感到头痛,答案当然五花八门,但销售费用增长太快肯定能挤进三甲。销售费用增长太快而销售额不见增长,老板就会有意见,容易遭到其他部门嫉恨,销售总监的日子当然不好过啦。其实,销售费用本身是一把双刃剑,一......
[创新营销]
营销计划:迎合变化的哲学
(
刘龑
全球品牌网 2006-5-12)
一年之计在于春,企业在做好上一年度总结的同时,也要做好这一年度的营销计划,很多企业年初制定计划轰轰烈烈,到头来草草收场,落得个虎头蛇尾的结局,而更多的企业信奉“走到哪里黑,就在哪里歇”,干脆就不制定计划,这样的企业“你方唱罢我登场,各领风骚......
[企业管理]
照亮照明企业营销渠道之路
(
刘龑
全球品牌网 2006-4-19)
随着房地产业和国家市政工程等的持续火爆,目前照明企业取得了长足发展,但发展过程中屡屡受到掣肘,渠道建设就是照明企业的短板之一。主要表现在:渠道成员忠诚度低;企业对渠道控制力弱;还没有建立全国的渠道网络;品牌无法穿透渠道,直达终端。而在这背后......
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