王江卫 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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文章列表

[职场人生] 业务员切莫自我设限 （王江卫 全球品牌网 2007-12-6）
　　每个人都有自我设限的时候，自己不愿做或者不想做的事情，心理上就有了界定：这件事我做不成！其实说不愿做或者不想做，说到底大多数还是不敢做，基于某种原因形成了一种心理上的障碍，对这些事情望而却步，结果自然是做不成。　　对于拼搏在营销一线......

[市场营销] 攻心，用阳光的方式抢单 （王江卫 全球品牌网 2007-8-15）
　　送货　　2005年腊月26日，老天好象故意要跟刘红民开个大玩笑，上半夜还是繁星满天，晴空万里；而到了下半夜却忽然狂风大作，温度骤然下降，到早晨5时过一点刘红民起床准备发货事宜的时候，外面已经是白茫茫的一片，仿佛把漆黑的天空都映亮了。......

[职场人生] 将“第三只眼睛”进行到底！ （王江卫 全球品牌网 2007-6-13）
　　处于激烈竞争大潮中的营销员囿于形势所迫，必须睁大了“两只慧眼”看世界，看商界，看自己所处的周围的环境，想看个“清清楚楚明明白白真真切切”之后再做定夺。　　但营销员往往忽视了一个重大的的问题，那就是在看清楚世界的同时，如何看清参与市场......

[职场人生] 成功的营销员，别拿自己太当回事！ （王江卫 全球品牌网 2007-6-4）
　　在市场竞争越来越激烈的今天，营销员面对的挑战越来越严峻，压力也越来越大。所以，从一定层义上来讲，营销目前已经成为相对非常枯燥、非常艰苦的一个行业。但是，拼搏在一线的各行各业的营销员，大多数还是做得有滋有味，各自在自己的领域里体现着价值，...... 评论(3)

[企业管理] 经销商如何帮助二批商壮大自己？ （王江卫 全球品牌网 2007-6-1）
　　俗话说：“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”。在目前激烈的市场竞争中，如果经销商继续搞个人英雄主义，仅凭单打独斗毫无疑问就只有死路一条，因为现在是合作共赢的年代，经销商必须要依靠方方面面的关系来拓展市场，开辟渠道，广泛“撒网”，不断“栽树......

[职场人生] 营销员最重要的是什么？ （王江卫 全球品牌网 2007-4-26）
　　对于活跃在各行各业的营销员，因为同为营销行业内在的必然联系，其基本素质的要求大概相同，比如激情、自信、超强的执行力、敏锐的观察力等等。这些综合素质都非常重要，它能够让营销员在竞争激烈的市场上站稳脚跟，并获得平稳的进步和发展。　　但是...... 评论(1)

[职场人生] 新的营销岗位，爱你容易吗？ （王江卫 全球品牌网 2007-4-24）
　　每年年初，都是营销员流动率最大的时候，这些人基于各种原因的考虑，从原单位跳槽而另谋新职。俗话说：“人挪活，树挪死”，有很多经验证明了这个道理的正确性；但往往在新的岗位面前，很多营销员则显得无所适从，原先那种“追求新生活”的豪气迅速荡然无......

[职场人生] 市场无难事，只怕有心人 （王江卫 全球品牌网 2007-4-4）
　　中国号称有7000万营销大军，这么多的营销人员在各自不同的市场上摸爬滚打，经验和教训相辅相成，互为因果，大家的感受必然自不相同。但凡是做得优秀的营销人员，都必须是用“心”做市场的人，他们用“心”经营自己，用“心”规划职业生涯，因为他们的......

[市场营销] 导购员不在现场时，谁帮助推销？ （王江卫 全球品牌网 2007-4-3）
　　随着市场竞争的日益加剧，所有厂家都意识到了导购员的重要性。在终端的竞争中，导购员的作用越来越明显，终端的竞争更多地体现在人的竞争上，导购员越来越成为终端竞争的生力军。另外，消费者同时也更多地受到导购员的影响，相信、听从，甚至依赖导购员的......

[市场营销] 瞒天过海巧促销 （王江卫 全球品牌网 2007-3-15）
　　2005年，是我所从事行业的“洗牌年”，因为国家新标准的出台，使很多企业被淘汰出局，从而使整个行业的竞争更加明朗化：　　“行业老大”虽然受到一定的影响，但依旧保持着相对的强劲势头，意图甩下别人而独占天下；第二品牌则紧追不舍，铆足了劲...... 评论(2)

[市场营销] 业务谈判：不懂装懂＋懂也不懂 （王江卫 全球品牌网 2006-12-13）
　　从事营销工作的人，每天都要面临业务谈判，谈判是一门高深的学问。　　根据笔者的经验，业务谈判时，根据实际情况，有时候要“不懂装懂”，有时候要“懂也不懂”，灵活运用，有机结合，会起到一定的作用。　　不懂装懂　　这里说的“不懂装懂...... 评论(2)

[企业管理] 运用精神激励建设和谐团队 （王江卫 全球品牌网 2006-12-7）
　　建设一个团队，需要的因素很多，比如团队领袖的思想谋略，团队成员的心态激情，团队整体的精、气、神等等，都在团队建设中发挥着重要的作用。　　但我认为，团队中对员工精神世界的整合、有效利用对员工的精神激励，是其中最重要的一个环节，它贯穿于......

[企业管理] 营销创新，就是打造差异化 （王江卫 全球品牌网 2006-12-7）
　　现代的市场营销已经过了墨守成规的时候了，那种人云亦云、鹦鹉学舌的作法是绝对行不通的。那么，市场竞争就要求营销人员创新性地开展工作，用自己独特的资源去赢得消费者的青睐，久而久之，才能赢得消费者的忠诚，获得持续健康地发展。　　也就是说，......

[广告公关] 一份广告费，三份收获 （王江卫 全球品牌网 2006-12-7）
　　2005年，我在某省会城市做驻外分公司经理，负责整个省的销售工作。　　仲秋节是我们公司的销售旺季，为了做好这些工作，我申请总部投入一定的广告费用，到最后批了8万元。而这8万元，对于我们这个分公司的宣传，实在是杯水车薪。但这个广告还要......

[市场营销] 品类经销商要学会整合厂家和超市的资源发展自己 （王江卫 全球品牌网 2006-12-7）
　　俗话说：“物以类聚，人以群分”，这话用在营销上，也有其理论和实践上的指导意义。　　作为现代营销中不可或缺的一环——大多经销商都集中精力在自己熟悉的行业里“遨游”，很少去行业外“钓鱼”。于是，“物以类聚”了，人就以群分了，就有了“做电......

[市场营销] 出发早未必到的早－－谈营销过程中的优劣势转变 （王江卫 全球品牌网 2006-12-7）
　　因为工作需要，我经常到各地出差，乘车、倒车就成了家常便饭。　　在汽车站里，常常有流水发车区，流水发车区里的车都是发向周围比较近的地方的，车次多，频律高。于是就有一种现象发生了：发一条线上的车，有可能后面的车追上前面的车，而前面的车发......

[广告公关] 由“经理”的称呼说开去 （王江卫 全球品牌网 2006-12-7）
　　　这几年，我辗转调动了鲁花集团的几个分公司任经理，跟一大批营销将士们并肩作战，共同总结失败的教训，享受成功的喜悦。于是我也就赚取了很多称呼，这些称呼细细一掂量，还挺有意思的：　　在原先几个分公司，公开的称呼一般有三个：“王经理”、“......

[广告公关] 营销员如何“讨好”你的上司？ （王江卫 全球品牌网 2006-12-7）
　　作为一个营销员，我们总在不断地经营自己。但要想经营好自己，使自己获得长足进步与发展，必须要学会经营自己的上司，得到上司的关注、提拔与重用。　　那么，营销员如何“讨好”自己的上司呢？这里排除吃请、行贿等投领导所好的腐败行为，也排除阿谀......

[职场人生] 2006，从头开始…… （王江卫 全球品牌网 2006-12-7）
　　简历：一段简短的漂浮和一种长期的平稳　　属老鼠的我天性胆小，虑事细腻，谨小慎微，保守固执，自己从来不会主动去做冒险的事情。所以，我今天的回忆，总会发现昨天的幼稚，这幼稚，有的甜蜜，有的苦涩，也有的无可奈何。　　说起自毕业这十几年...... 评论(1)

[企业管理] 营销员：带着答案提问题 （王江卫 全球品牌网 2006-12-7）
　　在变幻莫测的市场中，营销员遇到自己解决不了的问题是难免的，相信没有一个人敢说：“我做N年营销了，再也不会碰到我搞不定的事了。”销售中遇到“拦路虎”是正常的，最重要的是，我们以怎样的心态来对待问题？　　有的营销员遇到问题，第一个想法就是把...... 评论(1)

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