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[案例分析] 2年，从0.17到2亿元的飞跃－－新谊痰热清注射液成功解析 （柏青机构/铂策划 全球品牌网 2007-3-12）
　　只用2年，痰热清销售额呈十倍速增长，跃升为呼吸系统中成药品牌排行冠军。其成功的秘密在哪里？　　2006年11月，SFDA南方医药经济研究所广州标点公司发布“呼吸系统用中成药”统计结果：新谊医药集团上海凯宝药业的痰热清注射液，与去年同......

[市场营销] 降血脂：陷阱还是馅饼？ （铂策划 全球品牌网 2006-5-28）
中国有9000万高血脂患者，这意味着多大的市场？然而，这个庞大的市场迄今尚没有领导品牌。降血脂，这个庞大的市场到底意味着什么？是机遇还是风险？是陷阱还是馅饼？一．降血脂，百亿大市场　　从全球医药市场来看，降血脂无疑是一个蕴含无限商机......

[创新营销] 建立市场导向的研发观 （铂策划 全球品牌网 2006-5-25）
　作为企划公司，我们总是会碰到各种各样的产品。　　一次，一家上市药业公司的销售部经理找到了铂策划，她带来了一个保健品：南瓜多糖口服液，批号是调节免疫。销售部经理要求见我，看到产品以后，我立马头大了。于是，我们开始了一次对话。　　“为什么要研......

[创新营销] 肝复春：上海滩保肝营销战 （铂策划/陈奇锐 全球品牌网 2006-5-20）
一、上海保肝、护肝市场背景　　上海，一直号称是中国保健品市场的半壁江山，各种保健品都想在上海这个大蛋糕中切得一块，但事实是又有多少商家是真正能在其中存活下来，又赚它个钵盂满盆呢？做过上海的都知道，上海是最难做——做好了就能一战成名，......

[品牌传播] 如何选择样板市场 （铂策划/孙峻 全球品牌网 2006-5-17）
２００３年２月１５日，中华医学会精神病学分会发布的“世界睡眠日”调查显示，中国有四成半的人存在睡眠障碍——５亿人睡不好，睡眠市场到底有大？庞大的睡眠市场，引来众多厂家的青睐。我们不妨透过２００２年４月入市的太极睡宝，分析睡眠市场状况。 ......

[品牌传播] 糖尿病治疗市场，谁是领导品牌？ （铂策划/孙峻 全球品牌网 2006-5-17）
据世界卫生组织统计数据显示：目前全球已确诊为Ⅱ型糖尿病患者达1.3亿，我国已超过4000万人。20世纪80年代，我国糠尿病发病率不足0.7％，现在上升到3.5％，增长5倍。21世纪，Ⅱ型糖尿病将在中国、印度等发展中国家流行，到2025年，全......

[企业管理] 保健品营销传播如何突围？ （铂策划/季伟 全球品牌网 2006-5-13）
　前几天和朋友电话聊天，话题谈及7月1日《保健食品广告审查暂行规定》(以下简称《规定》) 对保健品广告的种种限制，他激动的说，以后保健品不用再作广告了，语气中颇为无奈。就着这个话题，彼此零零散散地谈了许多。　　相信和他......

[创新营销] 故事性广告：高效传播的利器 （铂策划/季伟 全球品牌网 2006-5-13）
医药保健品广告“变脸” 　　04年以后，翻阅全国多家报纸媒体的医药保健品广告，再也不复当年的“旧模样”。曾经甚为风行的大篇幅“软文”几乎难见，而以整版、半版的“软硬结合”广告大肆流行。软的部分包括夸张离奇的新闻案例、痛苦尴尬的生活......

[企业管理] 新环境下的OTC保健品营销 （铂策划 全球品牌网 2006-5-12）
营销环境发生的变化　　各位来宾，各位朋友，下午好！　　很高兴看到这么多全国各地的朋友能参加我们的峰会。大家都是高管，工作很忙，为什么还要抽出半天时间参加这个会议呢？而且有这么多朋友参加。我想归根到底，是我们生存的环境变化了，药越来越......

[企业管理] 保健酒营销：离保健品远点 （铂策划/时爱晓 全球品牌网 2006-5-10）
保健酒顾名思义就是具有保健功能的酒，与保健品和酒都有着密切的关系。保健品经历了2000年的消费者信任危机，白酒行业则承受了2001年的税制调整之痛，都出现大幅度的市场下滑。但是保健酒市场好像没有受到任何影响。最近三年，中国保健酒市场以超过每......

[企业管理] 保健品：顾问营销破困局 （铂策划/陈奇锐 全球品牌网 2006-5-10）
模式失效　　康基生物是香港康基集团在大陆从事保健品经营的子公司，一直从事“促进生长发育”类保健品的研发、生产和营销。2003年以前，该公司一直沿袭传统的中小型保健品企业的运作思路：厂家研发、生产产品，通过招商媒体刊登广告寻找经销商，以低价供......

[创新营销] 招商：20万回款500万 （铂策划/陈奇锐 全球品牌网 2006-5-10）
竞争日趋激烈，整合资源已经成为中小企业胜败关键。在营销4P中间，渠道也许是最最需要整合的力量，对于许多无力开拓全国市场的中小企业来说，招商已经成了企业生存的生命线。　　然而招商的企业越来越多，效果也越来越差。3年前，随便找个项目只要......

[创新营销] 价格锐利化的原则和方法 （铂策划/陈奇锐 全球品牌网 2006-5-10）
高价还是低价？　　该选择什么样的价格策略？比你的竞争对手高，还是比它们低，还是和它们一样？这是问题让人头痛，铂策划对此的建议是：比它们低、或者比他们高，但绝大多数情况下，不要跟你的竞争对手选择相近的价格。　　为什么呢？　　对于相......

[创新营销] 功能饮料为啥牛不起来？ （铂策划/陈奇锐 全球品牌网 2006-5-10）
一直有做饮料的朋友和笔者探讨一个问题：功能饮料人人说好，为什么市场上功能饮料表现却一直疲软呢？　　红牛是中国市场上功能饮料中少有的亮点。但红牛进入中国8年来，据说市场占有率高达70%，但从严格意义上讲迄今还只是个区域品牌。2002年红牛实现......

[创新营销] 概念营销锐利化 （铂策划/陈奇锐 全球品牌网 2006-5-10）
概念营销的精髓在于，寻找能够打动你的消费者并让他们记住你的“核心差异信息”。一．为什么需要概念？　　经常有客户问我们，为什么需要概念？　　铂策划的回答是：人们需要概念，因为欲望无止境，大家都渴望着更“神奇”的东西；企业需要概念，......

[创新营销] 黄金搭档，好事多磨 （铂策划/陈奇锐 全球品牌网 2006-5-10）
2001年11月开始试销的黄金搭档，挟脑白金盛名之威、健特资本之厚、营销策划之长，已在市场上拼杀1年半，却仍然表现黯淡。黄金搭档好事多磨，失误在哪里？一．黄金搭档是个好项目　　上海健特选择维生素作为脑白金之后的主推产品，并没有错误。......

[创新营销] 过剩市场，锐利营销 （铂策划/陈奇锐 全球品牌网 2006-5-10）
一．“过剩”经济和中国营销转型　　在过去几年中媒体反复强调“中国已经进入过剩经济”，“过剩”遂成为人们对于中国市场的共识，然而中国经济真的过剩了吗？　　不管听起来多么有道理，这种“过剩”无法改变国人均GDP仅有西方发达国家的几十分之......

[创新营销] “力丽”走上不归路 （铂策划/陈奇锐 全球品牌网 2006-5-10）
早在半年前，笔者就关注到了力丽。当时笔者受邀到深圳做营销咨询项目，在一家超市中看到了力丽，刹那间笔者怦然心动——这个产品，好啊！　　来自美国联邦安康的背景、明确的功能、独树一帜的饮料剂型、庞大的市场、令人心动的名称、适中的价位，力丽有一千个......

[创新营销] 锐利营销：产品锐利化 （铂策划/陈奇锐 全球品牌网 2006-5-10）
一．我们需要新产品　　我们需要新产品，正如每天都需要吃饭！　　老产品销量稳定、盈利可靠，但随着竞争加剧、终端压价，老产品的销售额、利润率不断下滑；怎样才能保持企业扩张速度、提升企业规模？怎样才能保证企业的丰厚利润？怎样才能避免企业陷......

[创新营销] 力丽“生长痛”诊断 （铂策划/陈奇锐 全球品牌网 2006-5-10）
一．背景资料　　病人：力丽，中国第一种减肥功能饮料　　出生背景：　　原名SlimQuik，由美国联邦安康公司生产，2000年5月在美国上市，2002年4月美国联邦安康公司授权，以“力丽减肥饮料”为名进入中国。　　中国代理商背......

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