 [市场营销] 论渠道和终端的掌控与管理 （ 全球品牌网 2008-2-20）
市场竞争的加剧和升级带给每个厂家切肤之感.特别是在产品同质化越来越严重的今天,每种产品无不在挖空心思设计与强调自己与别人之不同,以求在消费者那里培养出特殊的偏好与喜爱,也可以理解为产品定位.同时大家不约而同的又把目光转向了渠道和终端的控制与...... |
[市场营销] 对客户的培训,优秀营销人员不可或缺的内功 （ 全球品牌网 2008-2-18）
市场竞争的激烈,使大批优秀营销人员成为企业的必需.有关优秀营销人员的素质能力要求,岗位特征描述,已为多数人所熟知和认同.然而竞争的加剧,客观上要求优秀营销人员不但要具备...... |
[市场营销] 营销感悟 （ 全球品牌网 2008-2-4）
中国营销一路走来，带着几千万营销人的期许与努力，在社会变革之大背景中，在由传统的计划经济向市场经济的过渡转型并逐步走向成熟与规范之中。营销正在深刻地影响着中国经济，影响着中国大大小小的企业，影响着几千万营销人。这种影响在未来将更加深刻更...... |
[市场营销] “新业代”可持续发展的四条铁律 （ 全球品牌网 2007-1-5）
在市场竞争如此激烈的今天，企业的暴利时代已经远去了，取而代之的是微利时代，然而企业终极目的依然还是两个字“获利”。所以任何企业都比以前更加注重市场的开发，注重营销人才的使用，注重以消费需求为中心的营销活动。所以好的营销人才就成了企业的“...... |
[企业管理] 销售中的ABCD管理 （ 全球品牌网 2006-12-26）
销售管理是变数最多的管理，以销售额为例，所有公司在制定销售额指标的时候，都是代有一定的预估性，就是说有很多事是难以预料的，因此销售额就成为了一个难以掌控的指标，而这对于企业来说是一件非常痛苦的事情，没有对销售的准确把握，企业的很多行动就...... |
[市场营销] 饮料市场区域营销中业务人员拜访技巧 （ 全球品牌网 2006-12-26）
在市场营销活动中，饮料类大多采取区域营销的管理模式，即把某特定市场按合适的标准（或地理位置或销售水平）划分成若干区域，每个业务人员负责一片，进行销售活动，这样的好处很多。但运做久了，业务员拜访的时间长了，问题也逐渐暴露出来，具体表现为业...... |
[市场营销] 饮料批发商管理之五论 （ 全球品牌网 2006-12-26）
纵观市场，批发商在整个营销活动中充当着极为重要的角色。在很多企业还做不到全面直销的现状下，其市场地位不容小视，上至企业老总下至业务人员，都颇有感触。由此引发对批发商管理的一系列问题。有的批发商“拥兵自重”自以为为公司立下开疆辟土的汗马功...... |
[业界前沿] 佟铁兵顾问式营销培训 （ 全球品牌网 2006-12-25）
佟铁兵，职业经理人，高级营销师，专业培训讲师。毕业于哈尔滨商业大学。曾在国内知名企业宏宝莱、希波集团任职，历任办事处主任、区域经理、销售经理等职。历经十载一线营销，一门深入，不断熏修。擅长营销实战，具丰富市场开拓管理经验，对营销人员培训与实...... |
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