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全球品牌网 > 朱广清文章列表
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 [企业管理] 2008行业涨价，一线品牌最后的博弈  （朱广清 全球品牌网 2008-5-26） 
　　度过2007年销售的火爆，2008年开局摩托车行业就面临着“四高一低”的窘迫。尤其是原材料上涨的残酷现状使整个摩托车行业不得不面临着这样一个事实——产品涨价不可避免。 　　对于摩托车涨价带来连锁反应和负面影响，国内厂家品牌心知肚明也身......

 [市场营销] ×ד炫影”摩托山东市场大决战  （朱广清 全球品牌网 2008-3-7） 
　 2007年，对于××摩托车品牌在山东市场来说是至关重要的一年。在此之前，经历了原代理商置换、行业涨价、电动车冲击等不利因素后，××在山东市场出现了网络流失、销量下滑、品牌竞争力急剧下降，对整个品牌造成了严重影响。 　　200......

 [市场营销] 摩托车终端导购36计（八）  （朱广清 全球品牌网 2008-3-6） 
　　“商场如战场”，在摩托车导购员日常推销中，每天要接触各种各样的消费者，同样的语言不同的表达方式效果也迥然各异。我们以《孙子兵法》中的36计结合营销实战工作，进行各种案例剖析，做到有所选择，有所警示，以达到销售的完美和顺利。 　　此外，......

 [市场营销] 摩托车终端导购36计（七）  （朱广清 全球品牌网 2008-3-6） 
　　“商场如战场”，在摩托车导购员日常推销中，每天要接触各种各样的消费者，同样的语言不同的表达方式效果也迥然各异。我们以《孙子兵法》中的36计结合营销实战工作，进行各种案例剖析，做到有所选择，有所警示，以达到销售的完美和顺利。 　　此外，......

 [市场营销] 摩托车终端导购36计(五)  （朱广清 全球品牌网 2008-2-21） 
　　“商场如战场”，在摩托车导购员日常推销中，每天要接触各种各样的消费者，同样的语言不同的表达方式效果也迥然各异。我们以《孙子兵法》中的36计结合营销实战工作，进行各种案例剖析，做到有所选择，有所警示，以达到销售的完美和顺利。 　　此外，......

 [案例分析] F品牌“企业文化巡展”N市场推广案  （朱广清 全球品牌网 2008-1-25） 
　　2007年9月15日至10月15日，F品牌摩托车区域市场代理商与办事处共同协作，在N全省境内开展了一次大规模的企业文化巡展及特技飞车表演活动，此次活动范围覆盖整个市场终端。 　　由于近几年，在N市场很久没有厂家进行如此大型的品牌推广活......

 [市场营销] 摩托车终端导购36计（四）  （朱广清 全球品牌网 2008-1-10） 
　　第18计 　　擒贼擒王 　　“摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也”。 　　摩界新解：要成为一名优秀的摩托车导购员非一朝一夕之功，不但要练好扎实的基本功：做到眼勤、嘴勤、腿勤外，还要有一个善于思考应变的大脑。在面对不同的消......

 [市场营销] 摩托车终端导购36计（三）  （朱广清 全球品牌网 2008-1-10） 
　　第13计 　　打草惊蛇 　　“疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也”。 　　摩界新解：作为摩托车导购员最怕什么样的顾客？导购员的工作就是与各种形式的消费者打交道，进行语言交流。交流沟通的过程就是要了解掌握顾客个人信息的过程：顾客爱好......

 [市场营销] 终端市场，如何对摩托车赊销进行有效的管理  （朱广清 全球品牌网 2007-9-4） 
　　近年来，国内摩托车市场最突出的两种现象一是城市禁摩托二农村赊销，赊销的蔓延已经影响到摩托车市场的正常发展，如何避免风险，如何进行赊销……本章节我们主要对赊销现象进行探讨，并针对赊销的施行和规范管理提出一些建议。 　　一、赊销探源 　......

 [市场营销] 摩托车终端市场，小商家如何在逆境中飞扬  （朱广清 全球品牌网 2007-2-13） 
　　当前摩托车市场竞争激烈，商家对终端市场日益冷淡的市场感到茫然和无奈，但大家仍在苦苦支撑，不到万不得已绝不退出，因为大家知道，在现今时代找一个像摩托车业这样利润丰厚的行业几乎没有了。虽然与摩托车的黄金时期相比，现在的生意不如从前，但今天的......  评论(2)

 [市场营销] 摩托车终端导购36计（二）  （朱广清 全球品牌网 2007-1-30） 
　　“商场如战场”，在摩托车导购员日常推销中，每天要接触各种各样的消费者，同样的语言不同的表达方式效果也迥然各异。我们以《孙子兵法》中的36计结合营销实战工作，进行各种案例剖析，做到有所选择，有所警示，以达到销售的完美和顺利。　　此外，这里......

 [市场营销] 终结促销时代  （朱广清 全球品牌网 2007-1-8） 
　　经销商靠什么来吸引消费者？在走过价格战、宣传战、促销战之后，摩托车市场越来越急迫地需要一种全新适用的营销理念来带动销售。 　　时下又值年关，一年一度的所谓“销售旺季”渐渐临近。摩托车经销商一方面把握商机留住顾客，一方面为完成厂家的销售......

 [市场营销] 摩托车终端导购36计（一）  （朱广清 全球品牌网 2007-1-8） 
　　第1计　　瞒天过海　　“备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴”。　　摩界新解：摩托车市场，人员来往之地，每天店里店外浏览看车人众多。导购员的任务就是要和各种各样的顾客打交道，了解他们购买心理并引导他们完成购车意想。......  评论(2)

 [市场营销] 赊销，摩托车经销商心中的痛  （朱广清 全球品牌网 2007-1-8） 
　　赊销，是摩托车销售中特有的一种现象，它不同于汽车消费贷款（在放贷时有保险公司、担保公司、银行及销售公司共同承担风险，并有相关细致完善的契约和监督执行机构确保万无一失）。摩托车赊销仅仅局限于销售商与购车人之间的协议，有时只是经过简单的程序......  评论(4)

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