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[企业管理] 处方药营销中十种形式学术推广会议解析 （左华全球品牌网 2008-7-3）
　　作为处方药营销中非常重要的一种推广方式：举办学术推广会议，其形式亦是多种多样，笔者所在的公司一直以举办的学术会议频率之高，形式之多，质量之优而闻名于业界，从08年2月份至今，仅半年的时间，我和我的团队就举办了各种类型的学术推广会议总计2......

[市场营销] 谈SPIN销售模式在处方药营销中的应用 （左华全球品牌网 2008-6-24）
　　笔者有幸接触并研究过许多外资制药企业的销售技巧培训内容，比如GSK的两张脸的模型：一边是代表的期望，一边是客户的期望，通过六个主要步骤，拜访前计划、开场白、发现需求、定位品牌利益、缔结、访后分析，来达到两个期望的统一；XJP的CCV模型......

[市场营销] 谈处方药营销中的成交技巧 （左华全球品牌网 2008-6-13）
　　笔者有幸接触并研究过许多外资制药企业的销售技巧培训内容，比如GSK的两张脸的模型：一边是代表的期望，一边是客户的期望，通过六个主要步骤，拜访前计划、开场白、发现需求、定位品牌利益、缔结、访后分析，来达到两个期望的统一；XJP的CCV模型......

[市场营销] 处方药营销学术会议举办的科学与艺术 （左华全球品牌网 2008-6-2）
　　关于处方药营销举办专业的学术推广会议，此种推广方式的重要性和必要性毋庸置疑，本文不再赘述。其实学术会议的举办如果我们的营销工作一样，也是具有自己的科学性和艺术性的，一个非常成功有效的学术会议应该是科学性和艺术性的统一，如何做到科学性和艺......

[市场营销] 老树新花又一春－－谈普药产品的医院推广 （刘高/左华 全球品牌网 2008-4-9）
　　临床学术推广对处方药营销的重要性是不言而喻的，举办学术研讨会是学术推广的非常好的形式之一，它可以在非常短的时间内集中将某一学术观点或产品知识介绍给某一特定的客户群。每年我们都要举办多场各种类型的学术研讨会，那么举办这么多会议我们的目的何......

[企业管理] 医药代表招聘如何“压” （左华全球品牌网 2007-11-13）
　　面试的形式有很多种，比如结构性面试和非结构性面试、情景面试和工作相关性面试、单独面试和小组面试、评估式面试和压力面试等，对于类似于医药代表这样一些需要承受巨大压力的工作，尤其看着压力面试的运用。压力面试的目标是确定应聘者将如何堆工作上的...... 评论(1)

[市场营销] 谈OTC产品的医院推广 （左华全球品牌网 2007-10-26）
　　从营销的角度对药品进行分类，主要分两种：处方药和非处方药，但在目前的药品营销领域，还有一类我们不能忽视即“双跨”产品：指那些同时取得了OTC和处方药的双重身份，他们脚踏医院和药店两个市场，双向掘金的产品。其实，对于以处方药为主的制药企业......

[企业管理] 销售主管：管人还是管事？ （左华全球品牌网 2007-1-9）
　　左先生大学毕业以后一直从事处方药的营销工作，具体来说就是一直做医药代表。先是在一家国有企业做了三年，从销售代表做到了销售主管；然后跳槽到了一家外资企业又重新开始做销售代表，他的销售代表工作也做的非常不错，在05年甚至做到了该公司的全球销......

[职场人生] 谈医药代表的素质问题 （左华全球品牌网 2007-1-9）
　　前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。　　老板说：做销售从某种程度上来说就是在......

[市场营销] 谈处方药营销团队的激励问题 （左华全球品牌网 2007-1-9）
　　最近和我的老板聊到团队激励的话题，在目前处方药营销竞争非常激烈的情况下，如何有效的激励团队里的每一位员工，共同完成团队的销售目标，确实是一个值得我们思考的问题。　　下面我首先谈谈什么是激励？大家都听说过“望梅止渴”的典故：三国时曹操......

[企业管理] 谈医药代表的心态建设 （左华全球品牌网 2007-1-9）
　　医药代表是一项特殊的职业，它属于营销岗位，但又不同于一般的营销岗位，君不见：医院诊室前贴着“医药代表严禁入内”的告示；君不见：各种媒体频频曝光的回扣事件对医药代表的指责；君不见：焦点访谈中浙江富阳事件中那个医药代表无助的眼神，如此种种，...... 评论(7)

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