张京宏 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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文章列表

[企业管理] 从《满城尽带黄金甲》看传媒营销catch eyes技术之应用 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-1-4）
　　由张艺谋导演、著名影星周润发、巩丽、当红歌星周杰伦联合主演的强档电影《满城尽带黄金甲》近日出炉。该影片故事情节是根据曹隅的《雷雨》改编而来。抛开影片本身的内容不说，单就该影片的宣传推广来说，确实有许多过人之处。简单说就是其对传媒营销ca......

[案例分析] 从一起招聘案例看“易拉宝”制作的Key word 应用技术 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2006-12-22）
　　在各种宣传、促销、招聘和产品推广场合，我们经常能看到一些放置在摊位左右的站立式大海报，通称叫做“易拉宝”。“易拉宝”一般都用一些非常简洁的词语，表达出宣传者最核心的信息，这些简洁的词语我们叫做keyword,关键词语。关键词语准确与否，......

[市场营销] 营销研究：浅谈FETT立体销售模式的特点及应用 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2006-12-18）
　　序言　　　　传统经典的销售模式是平面二维的，主要包括两个层面，一个层面是商务层面，另一个层面是技术支持层面。为了研究商务力和技术支持力分别在最终的业绩中所起的作用所占的比例，在营销理论研究中笔者曾经用正玄函数来进行过形象的比例。 ......

[职场人生] 管理随笔：从影片《墨攻》看老板和职业经理人的关系 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2006-12-12）
　　序言　　　　中国有个成语，叫“墨守成规”。按《高级汉语词典》的解释，“墨守成规[sticktoconventions]比喻拘泥于成见而不善于机变”。这个成语的来源是春秋战国时期的一个学派，叫墨派，代表人叫墨子，相当于儒家学派的孔子，......

[市场营销] 营销研究：从历史上的“谣”看Catcheyes营销技术的应用 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2006-12-1）
　　历史上多起重大的事件均与“谣”有密切关系。比如说从秦代的“阿房阿房，始皇亡”，到“大楚兴、陈胜王”，到汉刘邦“斩白蛇”，一直到近代国民革命战争中的“打土豪、分田地”等，这些各种不同类型的“谣”（歌谣、童谣、等）为当时的具体历史事件确实起......

[市场营销] 营销管理：如何应对规则保障和最终保障之间的差距 （张京宏 全球品牌网 2006-11-30）
　　序言　　所谓规则，按《高级汉语词典》的解释是：“规则guīzé[rule;regulation]典式,法则,规律自然的规则,一定要使我老下去,丝毫也不足为奇的。——鲁迅《答杨邨人先生公开信的公开信》；指在形状、结构或分布上合乎一定的......

[企业管理] 企业管理：浅论“同行”之间的关系 （张京宏 全球品牌网 2006-11-30）
　　序言　　所谓“同行”，按《高级汉语词典》的解释是“同行tóngháng[thesametrade;ofthesameoccupation;peopleofthesometrade]同行业,同行业者”。并且生活中有一句谚语，叫做“同行......

[案例分析] 企业管理：从案例浅谈企业的售前服务问题 （张京宏 全球品牌网 2006-11-30）
　　序言　　一个完整的销售流程应当至少包括售前服务、售中服务和售后服务三个部分。在当前市场环境下，售后服务被放到特别突出的位置，很少有人研究分析销售中的售前服务问题。事实上，售前服务在整个销售流程中也相当重要，不可忽视。　　这里，笔......

[市场营销] 从案例谈蒙特卡洛模拟分析技术在营销管理中的应用 （张京宏 全球品牌网 2006-11-30）
　　引言　　熟悉电子商务的人们都十分清楚，在对商务概率和市场概率及可能性进行分析的时候，最为著名的、也是最为常用的方法之一，便是蒙特卡洛（MonteCarlo）模拟分析技术。事实上，在笔者日常的营销经营管理中，发现该技术经过创新和模型改......

[案例分析] 企业管理：从一个案例谈“细节”与“细心” （张京宏 全球品牌网 2006-11-30）
　　序言　　“细节决定成败”这句话，虽然从逻辑上讲是有问题的，但是从日常思维的角度讲，却自有道理。日常管理特别是办公管理中，许多问题特别是小问题的成败，往往就取决于一个很小的细节。这里，笔者从具体案例谈起，谈谈细节问题的出现、解决及带给......

[案例分析] 从实例浅谈国际销售合同应注意的问题 （张京宏 全球品牌网 2006-11-30）
　　一、从实例谈起　　2006年8月6日，上海WT实业有限公司国际贸易部和马来西亚的KL集团进出口公司（以上双方公司均化名，以下分别简称WT公司和KL公司）签订一份国际销售合同，合同约定，WT公司向KL公司提供螺杆式空气压缩机20台，排......

[市场营销] 管理随笔：从“羊肉馆”案例看企业营销策略 （张京宏 全球品牌网 2006-11-30）
　　引言　　2006年上海市场营销年会于二OO六年十月二十七日到二十九日在卢湾区上海世新进修学院举行，笔者有幸与台湾、北京、上海等相关同志一起被邀请参加了会议。会议期间，笔者与HP（上海）公司的销售同志、上海机械协会销售市场部相关同志、......

[市场营销] 浅谈同质化产品销售策略 （张京宏 全球品牌网 2006-11-30）
　　序言　　产品同质化问题是许多行业都存在的普遍问题。所谓产品同质化，就是本企业生产的产品或提供的服务、技能、教育培训等没有独特性，其他企业能非常容易地提供相同的产品或服务、技能、教育培训等。通俗的讲，就是你能做的，别人也能做,并且做出......

[企业管理] 管理随笔：论一把手的“杀气” （张京宏 全球品牌网 2006-11-30）
　　引言　　今天早上，我以前的老部下、采购经理老饶给我打电话，讲他上周四在L公司辞职了，给我讲，L公司的员工多是S省的人，成帮成派。老饶告诉我说，现在的GM，五十多岁的S先生在L公司干不长，因为下面的员工帮派头头都不怕S先生。　　老......

[企业管理] 企业管理：浅论老板的两大主要职责 （张京宏 全球品牌网 2006-11-30）
　　绪言：　　在当前中国社会主义市场经济发展的特定情况下，许多人对“老板”、“董事长”、“总经理”等几者之间的定义及区分并不是很明确，往往出现混淆。定义的不明确必然导致对其职责理解的混乱。　　按《高级汉语大词典》和《英汉高级双语词典......

[企业管理] 浅论家族和亲戚关系对中国企业的影响 （张京宏 全球品牌网 2006-11-30）
　　序言　　在中国企业特别是占重要地位的民营企业中，家族关系和亲戚关系始终是企业不可回避的主题。家族和亲戚关系到底给中国企业带来怎样的影响？正面还是负面？利大还是弊大？今后如何处理？等等。笔者在此仅仅通过具体案例提出问题，以抛砖引玉，共......

[企业管理] 一次产品维修带给企业管理的启示 （张京宏 全球品牌网 2006-11-30）
　　序言　　上海崇明越江隧道工程项目建议书已经由国务院批准立项，项目总投资达一百二十二亿元人民币，现在已经启动。“南隧北桥”方案中的崇明岛陈家镇作为北桥终点，将把中国第三大岛与内陆联系起来。这是世界级的工程，也是为民造福的工程。笔者所在......

[企业管理] 发展中企业的管理、技术、销售之间的关系 （张京宏 全球品牌网 2006-11-30）
　　序言　　对发展中企业来是，管理是平台，是基础。基础不牢，地动山摇。技术是产品质量的最终核心决定力量，没有质量的产品在市场经济条件下难以长久生存。销售是企业的笼头，是企业利润实现和资金流动最直接的环节，没有销售，也没有企业的一切。 ......

[职场人生] 从管理实例谈书面沟通函件的必要性和重要性 （张京宏 全球品牌网 2006-11-30）
　　序　　无论是企业的内部部门之间互相协调、支持、沟通，还是企业和供应商、客户等外部部门之间互相协调、支持、沟通，都应当有书面沟通函件。但是在许多管理工作和生产工作实践中，一些人往往习惯于电话交谈之后就完事，或过分相信口头沟通的功能，结......

[企业管理] 如何正确对待员工周期性的涨薪要求 （张京宏 全球品牌网 2006-11-30）
　　序　　在当代社会，任何一家合资企业、民营企业、进行过改革的部分国有企业，都不可避免地面临着员工周期性的涨薪要求的问题。如何处理？处理的好，则促进企业发展，激发员工工作热情；处理不好，则可能两败俱伤，既对企业不利，也对员工造成直接经济......

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