 [企业管理] 论OTC市场之“潜规则” （ 全球品牌网 2008-7-29）
起OTC市场，无论从业者或者旁观者，都对这个市场寄于很大的期望，尤其是随着新医改的日渐明朗，国家对基层医疗市场的重视，将充分展示未来OTC市场的潜力，甚至扩容性的增长将极大刺激医药生产企业的研发与科技力量的投入，实际上我们看到的是一个宏...... |
[创新营销] 医药产业的电子商务趋势 （ 全球品牌网 2008-7-3）
【写在前面】电子商务领域的快速发展，已经延伸到健康产业领域，以数据库销售为代表的保健品企业捷足先登，依靠强大的商务信息与服务体系，已经发展成为一个新的消费领域与消费模式，企业在这个领域中，建立与创新的新模式，成为市场拓展的强大推动力。可...... |
[市场营销] 剖析药企进军终端领域现状 （ 全球品牌网 2008-4-22）
背景：
制药企业进军流通和终端领域是近年来市场竞争中出现的一种普遍现象，比如东北制药集团成立东北大药房，陕西东盛出资上海国大药房等等。这些企业在“谁掌握终端，谁就掌握市场”的经营理念的驱动下，跃马扬鞭杀入商业销售领域攻城掠地，建立...... |
[企业管理] 药食同源产品 下一个市场爆发点 （ 全球品牌网 2008-4-22）
健康产业新动向
引：无论从国际市场看还是国内市场，带有功能的健康食品需求越来越旺盛，最近国际国内出现的粮食问题也将抬高健康食品的整体需求，从消费者不断发出对健康食品的追求与食品本身衍生出来的话题来看，已经开始影响到消费行为的整体变化，...... |
[企业管理] 如何看待药价管控新思路 （ 全球品牌网 2008-3-12）
话题背景：近期，发改委提出将研究制定药品的出厂价格，并把出厂价格印在药品的外包装上进行明示。同时鼓励批发行业和企业竞争，实现在出厂价基础上加5％－7％的批发环节差率的目标。消息一经传出，顿时引起了业内广泛关注。据知情人透露，此次提出的出...... |
[企业管理] 如何正确甄别当下保健品的发展趋势 （ 全球品牌网 2008-3-5）
保健品消费时代的日渐平稳，最终依靠的是产品的整体品牌与服务体系，依据本人潜心对保健品产业的判断，当下保健品市场格局出现新的变革趋势，其表现有如下特征：
理念：大健康理念所代表的时期表现出健康概念在不断延伸，专业化健康概念在迅速...... |
[市场营销] 现代农产品如何营销 （ 全球品牌网 2007-11-30）
前言：农业实现产业化与农业实现现代化的步伐在不断加快，在产业升级与产业现代化程度不断提高的今天，农民千辛万苦生产出来的农产品由于各种原因，经常出现滞销或者销路不畅，农民增收存在一定的风险，农民如何让生产与销售紧跟发展步伐成为一个现实问题...... |
[创新营销] 数据库销售如何拼装家庭消费 （ 全球品牌网 2007-10-27）
前言：从营销的角度看，数据库销售已经应用在广泛的市场营销领域，通过目标消费的追踪与服务，系统化区别消费对象与消费追求，成为一种可持续销售模式。数据库销售模式立足于对市场的细分、立足于对销售对象的细分、立足于销售人员功能化管理的细分、也立足...... |
[市场营销] 整合渠道谋变突围：解套药企OTC销售困局 （ 全球品牌网 2007-10-11）
医药行业生产企业与商业渠道经营矛盾随着市场化的进程，也逐步暴露，尤其是OTC产品上，渠道占据区域地域优势，大量开设零售终端，形成终端遍地开花，结果导致货物不断被终端积压、产生销售出货多、汇款少，经营面积扩大、营销成本扩张，医药企业出现产...... |
[企业管理] 医药企业如何正确认识资源优势问题？ （ 全球品牌网 2007-9-26）
在最近一轮关于医药资源优势的争论中，企业与政府如何把握区域资源提出了深刻的见解，但笔者认为，真正了解当地资源优势的背景并不多，换个角度看，就是真了解自己区域资源的实际价值并无多少依据，“资源优势是个陷阱”我赞同这样的提法，原因有三：一是...... |
[企业管理] 全民医保 医药企业如何面对 （ 全球品牌网 2007-9-25）
背景：全国包括学生儿童在内的2亿多城镇非从业居民2010年将全部纳入医保范围。劳动保障部今年选择79个城市进行城镇非从业居民医保试点，2010年在全国全面推开。试点将从2007年下半年开始，2008年总结试点经验、继续推广，预计到200...... |
[企业管理] 医药企业掉入亏损旋涡 将如何应对 （ 全球品牌网 2007-4-25）
提示：国家发改委对2006年医药行业运行情况进行的分析表示，2006年，医药行业的生产、销售继续保持增长，但在多重因素影响下，行业利润下降，实现利润总额413亿元，处于历史低点。06年国内医药企业有22.62%的医药企业亏损,亏损达到4...... |
[市场营销] 医药变革后的营销对策 （ 全球品牌网 2007-3-27）
目前医药价格问题是全民关注的焦点，在不断披露的许多医药问题当中，医药购销环境将有重大调整，规范医药经营行为成为目前医药环境变革的重要一环，为此，顺应国家产业导向，顺应国家政策导向成为医药企业必须面对的问题。医药整体变革处于分水岭，但已经...... |
[市场营销] 主题营销的前沿终端解析 （ 全球品牌网 2007-3-15）
上篇 主题终端的定位
21世纪营销为主题营销的世纪，终端市场的营销工作也有着全新的展现，对于拥有庞大终端资源的企业，需要对新时期终端工作有深刻的理解，营销的根本保障取决于对核心终端的控制与发展，管理好终端、发展好终端、...... |
[企业管理] 第三终端时代 保健品如何取舍 （ 全球品牌网 2007-1-25）
背景：近年来，医药第三终端的迅猛发展，给医药企业注入了新的活力，大批医药企业对销售网络重新定位后，对第三终端的开发与构建也处于增长的态势，根据不同区域与不同医药企业观察，06年第三终端成为医药产品销售增长的主要动力，也是新形势下医药产业...... |
[创新营销] 体验经济浪潮下的体验营销战略规划 （ 全球品牌网 2006-12-12）
自由经济的发展速度经常令我们目不暇接，营销在强大的经济浪潮下随之发生变化，有农业经济、工业经济、服务经济、到现在的体验经济，都是围绕着强大的市场需求而进行的变革，一种经济潮流带来了诸多产业结构的变化，而营销作为产业发展运行的桥梁，正在发...... |
[创新营销] 21世纪最具深远影响力的营销模式－－“主题模式营销” （ 全球品牌网 2006-12-12）
前言：
营销领域发生深刻转化与本质衍生也就十几年时间，我们去熟悉一种营销模式需要化几年时间的演练、观察、熟悉与应用，营销模式是营销的核心，当我们对一种模式寻求市场验证与支持的时候，模式营销的重要与核心价值就显露出来了，为此，企业在...... 评论(1) |
[创新营销] 数据库创新销售的五大支撑 （ 全球品牌网 2006-12-12）
数据库的建设与使用在各个不同时期发挥的作用不太一样，在熟悉与利用数据上有许多文章可做，我们把数据库本身看作是量化的一个标准，就是数据的安全性、有效性与来源率，数据自身所有的能量将成为未来数据库整个系统的关键要素，如何让数据库变得更有利用...... |
[企业管理] 论基层管理体验的几种方式 （ 全球品牌网 2006-12-12）
最近，笔者多次与基层销售人员沟通，关于管理与被管理的问题作一些调研，在新的销售形势下，为如何做好基层销售管理工作找些依据，同时，销售领域出现的多种复杂而尖锐的问题，多少年来沉积在市场当中，被遗忘别忽视，被看作是一种理所当然，因此，来自基...... |
[企业管理] 中小企业的融资策略 （ 全球品牌网 2006-12-12）
据不完全统计，目前我们国家中小企业当中，具有产品、技术、市场等不同特长的企业有上万家，但均无法在市场中占有优势作用，中小企业主要的存在状态均是游动式存在，薄弱的企业构架与不稳定的资金问题使得这些企业举步不前，迫于风险因素，没有向商业银行...... |
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