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全球品牌网 > 谭彬文章列表
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 [案例分析] 突围－－盖瑞“白金木糖纯牛奶”策划纪实  （谭彬/伯建新 全球品牌网 2007-10-11） 
　　在企业的发展过程中往往会遇到这样的问题，企业在发展到一定阶段，就会出现“销售腿长、品牌腿短”的问题，普遍现象是，产品买的不错，但产品品牌影响力却很有限，没有对销售形成拉力，企业要扩大市场份额，仍然要靠低层次的价格战和促销。而作为一个健康......

 [企业管理] 中小企业如何“惊动”经销商？  （谭彬/伯建新 全球品牌网 2007-6-25） 
　　经销商作为企业和市场之间的桥梁，由于其对当地的市场充分熟悉，有较好的经营实力、成熟的客户网络，可以使企业产品低成本入市并迅速在市场上铺开，产生销量，对于一个市场的开括，可以说找到一个好的经销商市场的运作就成功一半了，经销商的位置如此重要......

 [市场营销] 促销你准备好了吗？  （谭彬/伯建新 全球品牌网 2007-6-22） 
　　随着市场竞争得加剧，促销活动已经成为市场营销活动中不可或缺的一部分，作为市场营销的得一种手段，市场扩增需要他、抵御竞品需要他、销量上量需要他、品牌提升需要他……。可以说促销在现在的市场营销中已经渗透到各个行业的每一个角落，如医药、化妆、......  评论(1)

 [市场营销] 经销商管理四个原则  （谭彬/伯建新 全球品牌网 2007-1-25） 
　　越来越多的销售人员抱怨，现在不仅市场越来越难做，而且经销商也越来越难管，越来越不听话，总是不按照公司和市场计划要求来进行业务开展，造成计划执行不到位，销售工作目标无法实现，究其原因大多数是销售人员对经销商的管理出现问题，造成经销商工作无......  评论(1)

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