黄鸣川 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[创新营销] 第三终端学术营销打造核心竞争力 （黄鸣川 全球品牌网 2007-9-20）
第三终端概念提出以后，一下子让很多医药企业感到眼前亮了，心里更宽敞了，接着就是一批批医药企业誓言进军、一头扎进，很多营销人著书撰文，从新农合、两网建设、企业战略、营销战术和思路等各个角度纷纷为第三终端摇旗呐喊。暂且不谈企业开拓第三终端市场的......

[市场营销] 保健品营销管理之促销员队伍建设的反思 （黄鸣川 全球品牌网 2007-7-23）
纵观当前的保健品营销，各厂家往KA卖场、连锁门店派驻专职促销是普遍的营销手段，也被认为是终端拦截、销售上量的一个有效手段，尤其在当前保健品被越来越边缘化的背景下，中秋、春节期间的终端拦截不抓住，到近40％的销量就很难保证。 ......

[创新营销] DTC整合模式驱动医药营销 （黄鸣川 全球品牌网 2007-6-21）
在当前的医药市场环境下，几乎所有的医药企业都面临着营销模式无法突破的困惑，为了完成季度、年度任务，只有不断地通过渠道往下游经、分销商压货。货是压下去了，本季度的任务也完成了，但更艰苦的还在后头，下季度任务还在，上季度压下去的货还得帮助消化，......

[市场营销] OTC营销之健康教育的反思 （黄鸣川 全球品牌网 2007-5-15）
在OTC药品营销中，渠道深度分销、组建OTC终端队伍维护目标终端、广告传播等传统手段是医药生产企业竞争关注的焦点，由于OTC营销环境的改变，渠道、终端、广告等各营销链环节竞争在不断加剧，产品高度同质化，品牌药在终端面临门店的打压和仿制药的疯......

[企业管理] 感冒药市场：细分没有出路 （黄鸣川 全球品牌网 2007-4-3）
在中国的OTC市场中，感冒药市场一直是跨国公司和本土药企相互争夺的战场。原因在于中国人口基数实在庞大，感冒作为一种常见性和多发性疾病，所蕴涵的市场是任何一个制药企业也无法割舍的。初步估算，各药店销售的感冒药品种就有上百种，立自于打造品牌的感......

[创新营销] 整合营销传播打造区域品牌 （黄鸣川 全球品牌网 2007-3-7）
在中国市场上，所有的企业家在企业发展过程中对两个字都非常敏感、也非常感兴趣，那就是品牌。而对于所有营销人和广告人来说，这两个字的意义同样重大，都会信誓旦旦的要把服务的产品打造成品牌。那么，品牌是什么？品牌如何打造？品牌价......

[品牌传播] 持续品牌渗透：第三方传播 （黄鸣川 全球品牌网 2007-3-6）
对于药品企业来说，现在是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。医药宏观政策的支持和人们的消费需求，释放了庞大的市场容量。但药品的高度同质化和政策的严管，使传播变得越来越困难。难在哪里？以我们一直在服务的儿童感冒药小快克......

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