 [市场营销] 促销，适可而止 （ 全球品牌网 2008-8-19）
促销是贯穿营销的主旋律，只要有产品、有服务推向市场，促销便紧跟而至。各商家会根据自身的条件和目的选择不同方式和载体。就促销动机而言，大致可分为如下几类：
1、销售促进：最大限度地提升销量和现金流，为是促销的主要动机，也是零售商家和...... |
[市场营销] 高毛利商品，药店的海市蜃楼 （ 全球品牌网 2008-6-18）
高毛利商品，这是近几年来在医药零售行业所兴起的一个新的商品类别。这类商品有别于传统的按剂型、批准文号、药用机理等划分依据，其划分的标准就是毛利率的高低。一般来讲有几个特征：
1、毛利率一般要在70%以上，也就是说以零售价的3折进货...... |
[市场营销] 核心并非单项选择－－连锁药店的核心竞争要素 （ 全球品牌网 2008-5-15）
核心原本只可以有一个，但是当众多的要素摆在一起而无法很清析地排列出一、二、三的时候，我们不得不同时正视多个核心的竞争要素。零售连锁药店的的状况也许正是如此。
就连锁药店来说，...... |
[市场营销] 从DM单，透视药店促销背后的策略选择 （ 全球品牌网 2008-2-22）
促销，是市场竞争的永恒主旋律，各商家会根据自身的条件和目的选择不同方式和载体。就促销动机而言，大致可分为如下几类：
1、销售促进：最大限度地提升销量和现金流，为是促销的主要动机，也是零售商家和品牌厂商的共同目标；
2、打击和...... |
[企业管理] 医保之伤：透支的未来 （ 全球品牌网 2007-12-29）
王立群先生认为：人类最大的恐惧就是对未来的担忧。的确，未来有太多的不确定性因素，人们担心未来的前途，担心未来的健康。最近关乎人们未来健康的医保卡不仅成为媒体讨论的焦点，也成为人们茶余饭后的话题，只要在GOOGLE或百度输入“医保卡”，就...... |
[品牌传播] 医药零售的悲歌：三九连锁警示录 （ 全球品牌网 2007-12-28）
近几年，有关于“三九”的新闻不在少数，从2007年10月12日，《南方都市报》刊登了一则《三九集团债务重组过关》的消息开始，众多关于三九债务重组的消息接踊而来，不由得勾起了对三九集团尤其是三九连锁的诸多回忆。三九集团巨亏、前总裁赵新先被...... |
[企业管理] 药店，正走入“泛平价时代” （ 全球品牌网 2007-12-5）
平价药店，在其诞生之日起就饱受争议，我们已经无法考证第一家平价药房诞生于何时？诞生于何地？但专门经营平价药房的湖南老百姓大药房至今至少有五个年头。但这一业态一直处于风口浪尖上。这高举的“平价大旗”既突显工商搏弈的利益冲突，又体现市民需求...... |
[市场营销] 怎样做好客服经验信息的积累与推广 （ 全球品牌网 2007-9-18）
在现实的工作之中，有很多优秀的客服务经验未曾得到总结,更谈不上推广，甚至未能得到相应的信息积累。由此弊端重生：
1、对问题的重复探索，推高公司的客服成本：在每天收到的成千上万的客户投诉之中，有很大一部份重复着同样的问题，而公司不同...... |
[市场营销] 根正苗红，为何会折戟市场 （ 全球品牌网 2007-8-1）
市场是检验产品的唯一标准。在时髦的“化妆品之路”上，除云南白药的牙膏产品在市场上有所建树外，其他药企似乎均所获无多。同几乎所有涉足化妆品领域的制药企业一样，SH药业也是乘兴而来，铩羽而归。
化妆品市场，对于拥有13亿人口的中国来说...... |
[创新营销] 深度分销新思路 （ 全球品牌网 2007-7-6）
深度分销，这是个继“决胜终端”之后的又一个营销核心词。营销界对其原本的定义是：由厂方组建分销队伍，对经销商覆盖不到或不愿意覆盖的区域或终端进行分销覆盖，以取得更高铺市率的营销模式。其中的几个关健点：
1、深度分销工作是由厂方来完成的...... |
[企业管理] 上下级的交流：沟通与命令 （ 全球品牌网 2007-6-19）
上下级在工作交流过程中用得最多的方式是什么？一是沟通，二是命令。
一、沟通：是参与人员通过对某一事项进行商议讨论以达成共识并加以讨诸实施的过程。但沟通却有两种截然相反的结局：其一是“沟”则“通”，其二是“沟”而“不通”。
二...... |
[市场营销] 论‘二八法则‘的破产 （ 全球品牌网 2007-5-18）
“二八法则”，作为若干年来一直在营销界享有“统治”地位的市场理论，几乎被所有的营销人、企业家奉为“至宝”，却很少有人怀疑其科学性和客观实在性。但时至今天，这一理论是否还值得我们去捍卫，是否应该让它破产？在这个命题的背后却发人深省。
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[市场营销] “残阳如血”－－一品堂的衰落 （ 全球品牌网 2007-4-18）
一品堂，这个以运作“芦荟排毒胶囊”而曾经显赫一时的公司，经过五年的市场征战，却已日薄西山，呈虎落平阳之势。
2000年，广州一品堂从山西德元堂药业买断了“芦荟排毒胶囊”的全国经销权，开始这一保健食品切入“排毒”市场的征程。两年之间...... |
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