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[企业管理] 药企发展进入“四驱”时代 （马宝琳 全球品牌网 2008-8-25）
国内医药企业原来是两驱：一是强大的政府公关；二是灵活的销售模式。强大的政府公关保证了快速报批、单独定价、医保和中标；灵活的销售模式包括代理、大包和半......

[企业管理] 生物的“生路” （马宝琳 全球品牌网 2008-6-17）
　　近几年接触了很多生物技术企业，有生产药品的、疫苗的、器械的、治疗技术的等等，有的是咨询客户，有的是企业内训，有的是通过猎头来找我希望加盟，都使我有机会对生物技术企业进行深入的了解，我发现，国内众多的生物公司几乎都陷进了一个成长的怪圈。　......

[市场营销] 价值倍增：营销之魂 （马宝琳 全球品牌网 2007-11-21）
　　营销的终极目标是使更多的消费者以尽量高的价格购买企业的产品。为了达到这个目标，营销人员需要立足于消费者去协调价格和价值的关系。　　　　价值高于价格，消费者感觉到“物超所值”，就愿意购买，这是最佳的状态；　　价值等于价格，消费者感......

[企业管理] 执行力差是谁的责任？ （马宝琳 全球品牌网 2007-8-28）
　　和外企的CEO们交流，谈论最多的是战略和策略的问题；而和国内医药企业家论道，感慨最多的却是执行力的问题。　　有些企业家经常感到自己的好想法不能实现，具体表现在：　　新的营销策略已经开会说明了，一到下面就走样；　　即便确实按照......

[市场营销] 学术推广：本土药企的误区与突破 （马宝琳 全球品牌网 2007-7-4）
　　当关系营销遭遇政策的围剿而变得举步维艰时，国内的医药企业纷纷把目光转向了专业化的学术营销模式，但是习惯了埋地雷、端炮楼和拼刺刀的游击队、县大队和区小队们还沉浸在单兵作战的英雄主义情结中，还不习惯于大兵团协同作战和精细化的战事管理，使得大......

[企业管理] 透视医药行业未来竞争趋势 （马宝琳 全球品牌网 2007-6-13）
　　医药产业的暴利时代造就了一大批快速崛起的企业和一大批快速富起来的企业家，却没有相应的造就一家成熟的企业。当被暴利的化肥快速催长起来的企业遭遇微利的寒冬时，公司的幼稚病开始集体发作，纵观国内大中小型医药企业，几乎100%的都在经历“决策层......

[商界名家] 年薪100万的MBA是如何练成的？ （马宝琳 全球品牌网 2007-5-19）
　　时下MBA的行情越来越低迷，月薪已经跌破2000元（还是人民币！）。越来越多的MBA毕业生感到怀才不遇，伯乐难求，具体表现在三个方面：　　　　工作难找；　　　　重任难挑；　　　　高薪难拿。　　　　但是，我一年前推荐给某企......

[企业管理] 有剑者必死于剑 （马宝琳 全球品牌网 2007-5-9）
　　秦始皇的哥哥赢成临死前说过一句话：有剑者必死于剑，有谋者必败于谋。想想当下我国的医药企业，又何尝不是如此？　　依靠快速大量获得批文而迅速崛起的康力原已经成为历史；　　依靠关系营销而忽视全面提升营销能力的企业已经陷入徘徊；　　......

[市场营销] 做最高境界的处方药营销 （马宝琳 全球品牌网 2007-5-9）
　　处方药的营销有三重境界：　　第一重境界：关系营销　　第二重境界：循证营销　　第三重境界：概念营销　　国内医药企业的处方药营销几乎全部停留在第一重境界；绝大部分外资和/或合资企业的营销属于第二重境界；个别有远见卓识的外资和......

[广告公关] 广告策划的三重境界 （马宝琳 全球品牌网 2007-4-29）
　　处于求生存的初创企业，投广告主要是为了快速拉动销量，完成原始积累；　　对于度过生存期而求发展的企业来讲，广告的销售作用经常被弱化，而树立品牌形象的作用被加强；　　个别有眼光的企业，能够在不影响广告销售力的同时兼顾品牌形象的建设，......

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