李作亚 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[品牌传播] 活用营销手段为品牌加分 （李作亚 全球品牌网 2008-10-10）
　　品牌能为营销提供强劲的拉力，绝大多数企业都知道了，而且也进行了不遗余力的品牌建设工程。但是，营销活动也能为品牌的建设起到促进的作用，就没有多少人认识和重视了。在很多企业人眼里，做品牌就是花钱的，而做营销就是赚钱的，于是，用做营销赚到的一......

[品牌传播] 品牌的知、美之争 （李作亚 全球品牌网 2008-9-28）
　　随着市场经济的成熟，更多的企业都意识到了品牌的重要性，而且随着买方市场的来临，消费者成为市场的主体，产品同质化的趋势越来越明显，消费者的首要选择就是品牌。于是乎，广告铺天盖地，汹涌而来。这样做的效果究竟怎么样呢？我们说，衡量一个品牌的优......

[市场营销] 营销链中无小事 （李作亚 全球品牌网 2008-9-19）
　　有这样一个企业，在原材料成本大幅上扬的今天，仍对上游供应商的供货价格实行严格的控制，并以能拿到和以前没有涨价时同样的价格而沾沾自喜。因为，他的成本并没有怎么增长，而其生产的产品却随着整个行业原材料的涨价而水涨船高，获得了超过整个行业水平......

[品牌传播] 品牌建设容易忽略之两三事 （李作亚 全球品牌网 2008-9-12）
　　可口可乐总裁曾经说过，如果有一天可口可乐的厂房意外焚毁，他们能在第二天马上重建起来。他为什么能这样说，是夸海口还是他们的存款足够？两者都不是，主要原因是可口可乐这个品牌，2007年可口可乐品牌的估值超过400亿美元！其品牌影响力足以支撑......

[市场营销] 户外推广成功五要素 （李作亚 全球品牌网 2008-8-29）
　　户外推广活动因为其操作简单，又能促进销售，提高影响力而被众多厂商所采用。然而大家在实际操作的过程中，却经常会发现推广效果并不尽人意，有的是有人气，没有销售，有的连人气都没有，更别说销售了。笔者认为，户外推广，并不是摆上几个帐篷，派几个人......

[职场人生] 职业经理人，切忌急功近利 （李作亚 全球品牌网 2008-8-29）
　　有这样一位营销总经理，在销售一线摸爬滚打数年，终于修成正果，成为一知名品牌的营销总经理，全面负责公司的国内销售工作和品牌建设工作。老板也十分信任他，给了他足够的人事权和财权，但在他经营销售的这几年中，却效果平平，公司整体销售与几年前相比......

[市场营销] 促销员管理，人治还是法治？ （李作亚 全球品牌网 2008-8-26）
　　在现代终端为王的市场经济，促销员作为促成销售的最后一个关口，他们的作用也越来越明显。而且，随着产品同质化的现象越来越严重，终端销售更凸显出促销员的重要性。目前，已经有越来越多的厂家和商家都认识到了促销员的重要性，加强了对促销员的管理工作......

[市场营销] 谁是促销员纠纷的幕后黑手 （李作亚 全球品牌网 2008-8-11）
　　同在一家卖场、超市促销电器，竞争难免。诚然，良性的商业竞争，将是消费者、商家、厂家的多赢。但是，我们却经常可以看到和听到，超市中的促销员为了争抢顾客口角、扭打。这样的事件也经常见诸于报纸、网络等媒体。而这种行为发生到极致的表现就是，聚众......

[市场营销] 行业领导者，请慎用降价促销 （李作亚 全球品牌网 2008-8-5）
　　降价，似乎是众多厂商促销中使用的最为常见的一种手段，它的表现形式多样：有直接降价、打折，有买赠、返券，还有捆绑销售等。而且，在大多数人看来，降价促销，通常是无往不利的。那么事实是怎么样的呢？因为无论是何种降价行为，都是对现有市场的一次冲......

[市场营销] 解剖促销之四要三忌 （李作亚 全球品牌网 2008-7-25）
　　如今，促销已经被众多商家、厂家当作了包治百病的“万能药”。新品上市，用促销；老品退市，用促销；开拓新市场，用促销；扩大销量，用促销；就连提高品牌知名度都可以用到促销。一时间，满大街都能看到它的身影。　　在大多数人的眼里，促销能最大程......

[市场营销] 新品不新，误入歧途 （李作亚 全球品牌网 2008-7-18）
　　产品，是成功营销的基石，是一切营销活动的基础，是决定市场成败的首要因素，而新产品更是如此。众多品牌为在竞争激烈的市场中，吸引消费者的青睐，不约而同地把目光聚焦到了新产品的上市工作中。新产品，其定义就是对老产品有创新的产品，尤其体现为技术......

[市场营销] 妙手巧思，创新终端促销细微处 （李作亚 全球品牌网 2008-7-11）
　　在争夺终端战争日益激烈的今天，如何能在种种促销手法中脱颖而出，给消费者不同一般的感官刺激？我们看到，大鸣大放的喧闹式促销手段在终端所能产生的效果正在逐渐降低，消费者已经“麻木”，对这些依靠人多势众，声势滔天的活动形成了免疫力，不再轻易为......

[市场营销] 解决窜货，疏堵合一 （李作亚 全球品牌网 2008-7-8）
　　窜货，一个让众多商家和厂家头痛万分的词语。大品牌会出现窜货的现象，小品牌也会出现窜货的现象。在走访市场的过程中，听到代理商、经销商反映最多的问题就是：xx地方、xx代理商又把货“窜”到我这里来了。因此，为解决窜货的问题，厂家煞费苦心，种......

[市场营销] 寻找销售增长点 （李作亚 全球品牌网 2008-6-25）
　　家电行业作为中国最成熟的行业之一，各类营销理念、营销手段、促销方法不断推陈出新，同样，在中国，竞争最激烈的也是家电行业！一个严峻的事实就是：产品同质化竞争加剧，价格战成为竞争常态，很多销售收入十几亿、几十亿元的大企业，现在所实现的利润却......

[创新营销] “貂婵有约”洞开网络推广的“世外桃源” （洪仕斌/李作亚 全球品牌网 2008-5-26）
企业如何寻找到顾客？大多数人立马想到的就是广告宣传，作为市场经济的必然产物，广告对推动社会经济的发展发挥了巨大的作用，也受到众多企业商家的追捧。曾记得小学的时候为等候一部期待已久的电视剧《海灯法师》，强忍着睡意和蚊虫...... 评论(1)

[商界名家] 杰出的人面临困难突破困局 （李作亚 全球品牌网 2008-1-24）
　　世上并没有真正的一帆风顺，而艰难险阻却随时陪伴。困难是每个人都会遇到的，尤其是我们营销人员所遇到的困难更多。是迎难而上，还是畏缩逃避？每个人都有自己的选择。无一例外的，选择前者的是杰出的人。　　作为一个营销人，面临着瞬息万变的市场，......

[市场营销] 官僚主义是销售工作的天敌 （李作亚 全球品牌网 2008-1-9）
　　官僚主义指脱离实际、脱离群众，做官当老爷的领导作风。如不深入基层和群众，不了解实际情况，不关心群众疾苦、不了解下情、高高在上、贪图舒适、满足现状、无所作为，遇事推诿、办事拖拉、不负责任；独断专行，不按客观规律办事，主观主义地瞎指挥等。有......

[市场营销] 逆向思维：推广活动学习“游击战” （洪仕斌/李作亚 全球品牌网 2007-10-30）
　　“得终端者得天下”，终端作为产品的最终“出水口”，作为实现销售的“临门一脚”，早已经成为众多家电厂商的必争之地。在五一、十一黄金周；在圣诞、元旦；在厂庆、新品上市，各种五花八门主题促销活动蜂拥而至，这里降价，那里买赠，东边舞台，西边抽奖......

[创新营销] 立体式作战，“革命”性终端推广 （洪仕斌/李作亚 全球品牌网 2007-9-29）
　　终端现实让人痛苦　　三尺终端定生死，这已成了一个常识。很多营销人都无比怀恋那个“一促就灵，一赠就火”的黄金年代，但事实是，沉湎于怀旧和抱怨的营销人或企业，已经被清理出了市场。做企业，搞营销，要做的就是力争前列，你一辈子跟着别人的脚步......

[企业管理] 谁来打破围困“泰坦尼克”的坚冰？－－中国电磁炉市场分析 （李作亚 全球品牌网 2007-5-8）
　　国内电磁炉市场经过长达5年的高速增长，已经进入缓慢发展的稳定期，而原材料的原因造成电磁炉价格过高，同时对整个行业的过于乐观的估计，电磁炉的产能严重过剩。因此，目前国内电磁炉市场的状况就是一方面价格偏高，消费者购买欲望受到压抑，另一方面产......

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