《糖烟酒周刊》 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[企业管理] 酒水渠道新解，新品的机会在哪里？ （《糖烟酒周刊》/梁咏 全球品牌网 2008-8-11）
　　主持人：梁咏　　嘉宾：东北王酒业营销总监王培　　从2005年开始，后备箱时代的来临改变了酒水渠道的格局，餐饮渠道的影响力和地位逐渐下降，而名烟名酒店、团购等渠道的地位迅速上升，《糖烟酒周刊》把这样一个现象称为渠道的多元化和终端的......

[企业管理] 老板该不该放权？ （《糖烟酒周刊》/刘会民 全球品牌网 2008-7-28）
　　我们杂志的发行人员经常向笔者反映这样的困惑：在登门拜访经销商时，会遇到两种极端情况，一种是见不到老板，因为老板去休闲了；另一种是能见到老板，但也说不上几句话，因为老板太忙了。笔者发现，闲与不闲这两种形式，体现的结果往往大不相同：闲的老板......

[市场营销] 大型经销商的核心竞争力是什么？ （《糖烟酒周刊》/梓童 全球品牌网 2008-7-28）
　　在2008年7月上《糖烟酒周刊》封面专题《泰山样本》中，作者曾提出这样一个问题“大型经销商的核心竞争力是什么？”实际上这个问题也是很多区域强势经销商的一个困惑：如何突破发展瓶颈？如何跨进超经销商行列？对于这些区域强势经销商而言，已经获得......

[企业管理] 激励员工也要讲方法 （《糖烟酒周刊》/刘会民 全球品牌网 2008-6-6）
　　可以说激励员工并不是一个新鲜的话题，因为很多经销商都有自己的激励方法，比如发福利、带着员工去旅游等等。但往往是钱花了，没有达到效果。这让笔者想到了采访过的两家经销商：一家是唐山同伟商贸，做国窖·1573很出名，另一家是临沂的龙兴商贸，做......

[企业管理] 老员工的新问题 （《糖烟酒周刊》/金良 全球品牌网 2008-3-31）
　　“跟老胡干了5年的业务员小赵携款逃跑了！”这个消息让湖南株洲很多经销商吃惊。因为很多经销商都认识小赵，他是老胡手下的金牌业务员，谁也没想到，他能坑老胡一把。“我也没想到啊，这家伙良心都哪去了，都跟我干了5年了，我一直很信任他，但是他却背......

[企业管理] 2008，经销商需要关注什么？ （《糖烟酒周刊》/刘会民 全球品牌网 2008-3-6）
　　2007年中国经济的高涨伴随着喧嚣和浮躁，身处其中的经销商群体也深有感触：名酒价格不断上涨，经销商资金压力增加；股票先涨后跌让很多经销商深陷其中；初具规模后的盲目多元化、开发品牌，让很多经销商苦苦支撑……如何在发展中，不为“机会”所惑，......

[企业管理] 盘点新环境下经销商的四大核心能力 （《糖烟酒周刊》/黄岑 全球品牌网 2008-3-6）
　　市场经济初期，经销商行业的进入门槛很低，只要一点资金就可以开张了。但随着竞争的加剧，尤其是近年来终端的崛起和变革，市场环境已经发生了巨大的变化，这种变化在给企业和经销商带来机遇的同时也带来了挑战，经销商需要承担的风险进一步加大。有很多经......

[市场营销] 经销商的五大“心病” （《糖烟酒周刊》/刘会民 全球品牌网 2008-2-20）
　　在新的市场环境下，日常事务烦杂、分销商管理困难、品牌开发难度加大、终端压款、厂家高压，成为经销商打拼市场时的“包袱”，也是其5大“心病”。实际上经销商的这5大“心病”，分别涉及了内部管理、企业转型、厂商关系、终端操作四个经销商最关注的问......

[市场营销] 不沉之舟：经销商的生存思考 （《糖烟酒周刊》/刘会民 全球品牌网 2008-2-20）
　　生存，对于经销商来说，是一个现实而又长远的问题，因为市场多变，竞争紧逼，每天都可能与对手短兵相接，大多数经销商想的是如何摆脱困境，如何获得更多的利润，就如同穿上红舞鞋一样，想停都停不下来。如果想把自己的品牌做得久一些，还要考虑企业发展远......

[企业管理] 汾酒在河南为什么急剧下滑？ （《糖烟酒周刊》/高永 全球品牌网 2008-1-18）
　　“去年末、今年初就知道要下滑，但是没想到下滑如此快”！汾酒的一位开发商一脸无奈。据他透露，在上半年的时候，大家都还尚存信心，“本想上半年努力努力，但是过了中秋节就水落石出了，市场态势比预想中的更糟”！　　2006年的时候，我们曾经为......

[市场营销] 经销商，如何让你的专卖店鹤立鸡群 （《糖烟酒周刊》/许宏 全球品牌网 2008-1-18）
　　作为终端形式之一，专卖店出现的时间并不算晚，近年来出现了较快发展的势头。目前，很多企业、很多品牌的专卖店已遍布城市的街头小巷，正在成为一个新的市场趋势。尽管专卖店如雨后春笋一样出现，但是，如果留心观察不难发现，不同企业、不同品牌的专卖店......

[市场营销] 从《赢在中国》看经销商发展 （《糖烟酒周刊》/刘会民 全球品牌网 2008-1-18）
　　《赢在中国》是中央电视台主办的鼓励创业的节目，2007年中秋节是第二赛季的总决赛，为此我放弃了中央一台的中秋晚会。因为这期《赢在中国》不仅仅有5位风格不同的选手，更有宁高宁、柳传志、牛根生、朱新礼这样优秀的企业家做评委。我想选手们的表现......

[市场营销] 掌控二批－－陈老板的成功秘诀 （《糖烟酒周刊》/李博 全球品牌网 2007-10-17）
　　六月初的一天，南昌的某饮料经销商陈老板同时得到一个消息：浙江某著名的饮料企业W公司即将推出一个新的夏季饮料。依照W公司的大手笔市场推广方式和已推产品的市场高度成活率，陈老板迅速的做出了判断：这支产品必将又是市场上的一匹黑马。　　陈老......

[市场营销] 三管齐下，打败竞争对手的恶性进攻 （《糖烟酒周刊》 全球品牌网 2007-5-8）
　　我姓马，是湖北的一名经销商。我在当地算不上最大的一个经销商，但可以说我是个有竞争力的经销商。说自己有竞争力，还要从2006年我打的一场反击战开始。　　遭受打击　　我从2000年开始进入酒圈，就一直代理白酒，主要做BC类店和流通市......

[企业管理] 走进来，走出去 （《糖烟酒周刊》编辑部 《糖烟酒周刊》 2006-2-23）
　　自古就流传下来一句话：这山看着那山高。因为“那山高”，所以就特别地想爬到那个山头上去望一望。爬上去之后，会出现两种结果，一种是夙愿得偿，把红旗插到山头上，开辟出一片新的天地，但更多的一种，则是在攀到山顶后却失望地发现，“那山高”只是一种......

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