耿鸿武 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[企业管理] 药品招标采购模式大观 （耿鸿武 全球品牌网 2008-9-12）
　　药品集中采购制度废立之争从其出现的第一天开始一直都没有停息过，不同部门、不同利益群体站在不同的立场上相互博弈，对制度品头论足，其言论之丰富可谓汗牛充栋。如果审视我国药品招标的历史和药品集中招标走过的历程，我们不难发现，从2005年以来，......

[市场营销] 配送内功要与油价一同上涨 （耿鸿武 全球品牌网 2008-8-29）
　　如果没有油价的上涨，配送企业会不会就没有成本的思考？　　　　如果没有油料的缺少，配送企业会不会就没有“燃眉”之急？　　　　只是油价的上涨加剧了配送企业的对未来生存压力的提前思考。　　进入2008，随着世界油价的大幅上扬，国内......

[企业管理] 挂网招标管理实现突破需摒弃的“五个零” （耿鸿武 全球品牌网 2008-6-12）
　　2008年，各地挂网招标如火如荼。这是一场冰火两重天的“游戏”，有人从容应对、屡战屡胜；有人却疲于奔命、屡败屡战。笔者通过对部分医药企业的走访调查，发现当前医药企业挂网招标管理“不是没有目标，而是没有思路；不是没有制度，而是没有落实；不......

[市场营销] 从合格到优秀大包商要做“细”活 （耿鸿武 全球品牌网 2008-6-5）
　　医药行业大包商的兴起，不仅是特定历史时期的特定营销模式，更是有这样一群人，他们追求利益最大化，拥有良好的终端资源、丰富的行业营销经验、资金实力和专业的知识相结合、了解中小生产企业无力开发终端和大企业无力开发边缘品种的困惑，这群人利用自己......

[企业管理] 挂网需给名、特、新药留出合理的价格空间 （耿鸿武 全球品牌网 2008-5-22）
　　药品招标采购自2001年实施以来，就明确了三个原则：质量优先，价格合理，行为规范”。虽然质量优先和价格合理在某种意义上讲是一对矛盾的共同体，是一种理想的招标设计，但是我们可以看到，国家在制定政策时是有所侧重的，即：药品质量是关系到老百姓......

[市场营销] 挂网招标的细节决定成败 （耿鸿武 全球品牌网 2008-5-22）
　　归纳各地挂网，通常过程包括五个阶段：限价、报价、议价、确标、勾标（如图）。这五个阶段循序渐进，不可跳跃，在个别地区挂网中，也许不会全包括以上阶段，但大同小异；在每个阶段中都有其控制的细节，只有把握好细节，才能实现好的挂网结果。在挂网过程......

[市场营销] 医药企业六脉顺利打通挂网招标 （耿鸿武 全球品牌网 2008-5-20）
　　在医改方案即将公布实施的前夕，来自卫生主管部门官员的态度，基本上给医药行业多年来关于药品集中招标采购政策的存废之争做了定论。“药品集中采购不但要继续做下去，而且要完善加强，2008年要全面推行以政府为主导、以省（区、市）为单位的网上药品......

[市场营销] 调研：为挂网招标打好基础 （耿鸿武 全球品牌网 2008-5-14）
　　任何一地的挂网都不是空穴来风，都是在总结前期招标经验和本地区特点的基础上进行的。因此，医药企业在挂网的前期一定要认真地对该地的前一次招标或挂网进行分析，做好深入、全面的调研，为制定挂网策略打好基础。　　首先，医药企业要按照公司的招标...... 评论(1)

[市场营销] 参加药交会务实六原则 （耿鸿武 全球品牌网 2008-4-25）
　　今年的第一次全国性药交会，受关注程度不言而喻。无数医药企业、药品经销商、代理商早已摩拳擦掌，准备搏个“开门红”。从企业找商家、要计划、签订合同，到企业设展台招商、商家找产品，再到药交会成为营销交流和企业形象展示的平台，这十几年来，药交会......

[企业管理] 当心，医药招商管理的“木桶”会漏水？ （耿鸿武 全球品牌网 2008-1-2）
　　“木桶能装多少水，不取决于最长的木板，而取决于最短的木板。劣势决定优势，劣势决定生死”，这是管理学上最知名的法则之一。如果将招商的过程喻为一个木桶，那么经销商的选择、经销商的培训、经销商的布局、经销商的跟进、经销商的考核、经销商的调整等......

[市场营销] 建立内控体系应对招标迷局 （耿鸿武 全球品牌网 2007-11-8）
　　随着中国医疗体制改革的进程，从1993年起各省就在自发探索药品集中招标的政策、法规、方法；2000年卫生部等部委联合下发308号文件，药品集中招标开始在全国推广实施，但是在实践过程中，也出现了很多问题，反对浪潮此起彼伏，针对于此，200......

[市场营销] 代理制学术推广中如何打造“适合”招商团队 （耿鸿武 全球品牌网 2007-9-25）
医药企业成功招商的10级台阶之第二台阶：适合的招商队伍　　随着营销观念的转变，医药营销对人的需求从“单兵能力”逐渐过渡到“团队建设”，团队已经成为医药营销人耳濡目染的名词。医药招商作为一种近年来新兴和蓬勃发展的医药营销方式，在团队建设方面可......

[市场营销] 医药企业精细化招商1+1=1模式 （耿鸿武 全球品牌网 2007-9-24）
医药企业成功招商的10级台阶之第一台阶：创新的招商模式　　医药企业招商的历史虽然不长，但是用“生命周期理论”分析医药招商却经历了从兴起到发展、完善和衰退的的整个过程。个中原因，不一一累述。很多业内人士预言：招商已经到了尽头。很多企业为了......

[市场营销] 新时期医药企业成功招商的10个台阶 （耿鸿武 全球品牌网 2007-8-13）
　　进入2007年以来，医药招商被业内人士称为“招伤”，尤其是随着国家医疗制度的改革和一系列新政的出台，诸如“两票制”、“必须生产企业直接投标”、“一品两规”、“打击商业贿赂”等新的规定，原有的招商模式受到了巨大的冲击，医药招商似乎走到了尽......

[企业管理] 医药企业面对当前招标变局何去何从？ （耿鸿武 全球品牌网 2007-5-9）
　2001年国家明令实施药品集中招标采购试点，国办发2000第16号文件明确了集中招标的制度安排，随后308、320、2122号文件一系列“通知”、“规定”、“办法”、“规范”的相继出台，对完善和规范目前医院的购药行为起到了一定的作用，可是......

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