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[市场营销]
企业如何突破招商持续成功的困境
（
李智民
全球品牌网 2007-12-24）
笔者咨询过很多前两年招商比较成功企业，他们具备了一定的规模，拥有一批有经验的业务人员，同时也培养了一些高质量的客户，具备了持续发展的条件。但是他们要么受到市场秩序的影响致使代理商更多观望，要么代理商进一步成长不理想导致市场尤其是较落后市......
[市场营销]
激励创新是新形势下医药招商代理升级的关键
（
李智民
全球品牌网 2007-5-11）
招商是药品企业快速回笼资金，利用渠道资源，提升销量的有效操作模式。然而，随着招商模式走向成熟，很多企业发现，通过各种方式宣传，代理商是招了很多，少则过百，多则几百，可是有质量的不多。他们要不与企业若即若离，数月乃至一年才进一次货，要不“......
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