陈军 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[市场营销] 实施嵌入式助销提高区域市场营销效力 （陈军达 全球品牌网 2007-6-25）
——浅谈水槽企业营销策略　　目前水槽行业竞争非常激烈，厂家销售员无论在开发新客户，还是维护老客户，都面临着如何提高销量、扩大市场份额等众多问题。我们经常提到销售员要注重销售效力，用“快、省、好”的办法来提高销售工作，但在实际工作中，......

[市场营销] 水槽代理商：如何构建适销对路的分销渠道 （陈军达 全球品牌网 2007-2-5）
市场是由消费需求、产品、营销手段和通路等组成，分销工作是基于市场需求网点而展开的，通过销售网点的建设，达到产生销量、传播品牌的目的。水槽作为工业品和消费品兼而有之的市场属性，决定了渠道分销是产品推广的必然途径。面对竞争日益激烈的市场和厂家苍......

[市场营销] 体验式专卖店：高端水槽的必然选择 （陈军达 全球品牌网 2007-1-22）
　　众所周知，水槽行业相对较小，没有厨房电器和橱柜行业那种大规模的公众宣传力度，也没有快速消费品行业那种密集性的分销传播速度，消费者对水槽的关注度相对较低，在销售活动中需要专业人士进行引导和介绍。尤其是高端水槽，作为产品金字塔的顶端部分，本......

[市场营销] 终端销售利器差异化：水槽产品演示方法的应用 （陈军达 全球品牌网 2007-1-8）
　　2006年的水槽终端（本文指水槽专卖店、专柜和超市卖场），几乎被同类化的营销手段所淹没，产品、特价、服务、买赠等手段失去了往日的锋芒。终端一线导购员面对疯狂的同行和苛刻的消费者，出现了迷茫状态，经销商面对如此市场，无奈而束手无策，低折扣......

[市场营销] 产品差异化营销：回顾2006年的水槽市场营销策略 （陈军达 全球品牌网 2006-12-20）
　　2006年即将过去，这一年对中国水槽代理商来说，发生了许多难言的事情。原材料的上涨导致价格不稳定；产品同质化严重，竞争日益激烈；专卖店一窝蜂，产品陈列同类化；厂家新品价格越来越高，支持力度越来越少；代理商分销越来越难做，代理商变成终端商......

[市场营销] 如何有效激励经销商（上） （陈军/贺军辉/杨荣华/李泽斌/邓羊格 全球品牌网 2006-5-28）
主持人：　　邓羊格（本栏目主持人）　　特邀嘉宾：　　陈　军（某公司营销总监）　　　　贺军辉（某公司营销副总）　　杨荣华（某公司销售部长）　　李泽斌（某公司策划总监）返利也是把双刃剑　　主持人：我们知道很多企业......

[创新营销] 见微知著防“跑单”－－零售户“跑单”的七大危险信号 （陈军全球品牌网 2006-5-22）
编者按：跑单对于经销商来说，是个难以解决的问题，一旦出现，经销商也只能是“亡羊补牢”，吸取教训，但现在跑单的方式越来越隐蔽，经销商是防不胜防。根治跑单没有灵丹妙药，但经销商朋友的规范化管理、及时掌握信息，可以尽量减少跑单的可能性。零售客户经......

[创新营销] 零售终端的积极性，如何激发？ （陈军全球品牌网 2006-5-21）
编者按：　　在刚刚闭幕的春季糖酒会上，众多厂商不约而同地提到了产品在推向市场的过程中，小型零售终端所起到的重要作用。比如，成都市的小店有4000多家，他们是否销售某个品牌的产品，对这个产品在成都市的市场占有率影响重大。数量众多的小型零售终端......

[创新营销] 零售终端操作系列之三－－零售终端的价格，如何有效掌控？ （陈军全球品牌网 2006-5-21）
终端零售价格的混乱将直接导致中间商（包括经销商和零售商）的利润无法得到保证，使他们销售产品的积极性大大降低，毕竟中间商销售产品的主要利润来源于产品的价差。并且，终端零售价格混乱，消费者购买产品时就会设法寻找价格最低的零售网点，这样会减少产品......

[创新营销] 零售终端操作系列之二－－提升零售终端的销量，从何入手？ （陈军全球品牌网 2006-5-21）
实践证明，产品销得较好的小型零售终端都是将产品摆放在位置比较显眼的地方。要想提高产品的销售量，必须保证其良好的货架位置和陈列。　　相对于大型零售终端，小型零售终端有着自己独特的优势。首先，小型零售终端的大面积覆盖，和消费者的高密度接触，可以......

[创新营销] 如何管控终端应收账款 （陈军全球品牌网 2006-5-21）
[赊销又称为信用销售，是一种"先给货，后收款"的销售方式，即允许客户在拿到货物后的一定期限内支付货款。赊销是国内供货商，特别是小型供货商常用的销售政策，其最大问题就是应收货款有可能收不回来。　　　　事前管理　　　　现在，许多供货商解......

[市场营销] 如何有效激励经销商（中） （李泽斌/杨荣华/陈军/贺军辉/邓羊格 全球品牌网 2006-5-20）
主持人：　　邓羊格（本栏目主持人）　　特邀嘉宾：　　陈　军（某公司营销总监）　　　　贺军辉（某公司营销副总）　　杨荣华（某公司销售部长）　　李泽斌（某公司策划总监）　　上期我们讨论了厂家如何制定给经销商的返利政策......

[企业管理] 中小企业专用的“渠道倒立法” （陈军/贺军辉 全球品牌网 2006-5-20）
经销商，“恃强凌弱”　　戴维是某化妆品企业的销售主管，负责四川市场的开拓。根据公司的一贯做法，开拓新市场的第一步工作就是先找经销商，有了经销商后再来启动终端市场。由于戴维所在企业的产品在外埠市场没有一点知名度，戴维跑了大半个月，才好不容易在......

[创新营销] “堵死”零售户的欠款借口 （陈军全球品牌网 2006-5-15）
编前：经销商识别零售客户欠款借口，灵活地制定应对策略，可提高应收账款的回收率。零售客户的借口编造得越好，他们付款的时间就拖延得越长。经销商必须保持警惕，在收款之前预先做好对付各种借口的准备，经销商应对借口的第一步，就是要学会识别对方的理由是......

[创新营销] 赠品促销价值比价格更重要 （陈军全球品牌网 2006-5-15）
　赠品促销是很多企业普遍采用的促销方法之一。赠品促销属于一种间接的让利促销，相对于直接的降价，它同样能达到降价促销的促销效果，但负面影响小得多。降价促销容易使顾客对商品的质量产生怀疑，特别会影响商品的零售价格稳定；而赠品促销就不会有这种情况...... 评论(2)

[创新营销] 舞好特价“双刃剑” （陈军全球品牌网 2006-5-14）
　特价促销可以有效促使顾客购买，增加产品销量，是企业短期促进销售的有效手段。特价促销也有明显的“先天不足”，好比一把双刃剑，可以克敌，也可能伤己。那么，究竟如何来做好特价呢？　操作篇　　　　特价促销的时机......

[创新营销] 如何利用竞赛活动激活市场？ （陈军全球品牌网 2006-5-14）
　［编者按］为了迎战即将到来的酒类销售旺季，本刊特别编辑一组关于活动促销的文章，希望能对大家的市场运作有所帮助。　　竞赛活动是利用人们的好胜、竞争心理，通过展现聪明才智赢得丰厚的奖励，吸引顾客参加活动的一种方式。 ......

[创新营销] 返利，用好这把双刃剑 （陈军/贺军辉 全球品牌网 2006-5-9）
返利是把双刃剑，如果运用得当可以起到激励经销商的作用，可一旦运用不当，会起到截然相反的效果，成为经销商不良短期行为的诱发剂。　　为激励经销商，很多企业都会制定返利奖励政策，目的是通过返利来调动其积极性。返利是指厂家根据一定的评判标准，以现金......

[市场营销] 小厂家如何”惊动”经销商 （陈军/贺军辉 全球品牌网 2006-5-9）
　小企业“高攀”经销商，怎个“难”字！　　中小企业找经销商难，要找好的经销商就更难。如果你在中小企业做过销售，你就肯定会有同感。这里给大家讲一个中小企业选择经销商的故事。　　原莉是一食品企业的销售主管，她所在企业是一个年销售额不足三......

[企业管理] “带货销售”——中小企业的“搭便车”策略 （陈军/贺军辉 全球品牌网 2006-5-9）
　　“带货销售”一般是指渠道成员以走量的畅销产品，来带动其他赚钱的非畅销产品销售的行为。为了带动赚钱产品的销售，通常采取的手段是把畅销产品的价格放低，以此作为诱饵，带动赚钱产品的销售，从而实现自身整体利润最大化的目的。一、“带货销售......

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