陈军 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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文章列表

[企业管理] 有效减少进场风险 （陈军全球品牌网 2006-4-23）
既然大超市、大卖场的进场费居高不下已是现实，那么企业在进场之前就要对风险进行细致评估，有效减少进场风险，避免因亏损严重而让各种进场费打水漂。（一）进场之前评......

[企业管理] 涨价销售如何与终端协商？ （陈双全/何足奇/陈军 全球品牌网 2006-3-25）
我公司（白酒企业）有一新产品将替代原有产品上市，但新产品与旧产品的名称，酒质都是一样的，外包装的差别也不大，唯一的区别就在瓶子上。但此新产品上市与老产品价格相差近贰拾元。之所以涨价是因为现在公司准备拿这一产品来创造中国白酒著名品牌。我现在迫......

[市场营销] “堵死”零售户的欠款借口 （陈军《糖烟酒周刊》 2006-3-5）
　　编前：经销商识别零售客户欠款借口，灵活地制定应对策略，可提高应收账款的回收率。零售客户的借口编造得越好，他们付款的时间就拖延得越长。经销商必须保持警惕，在收款之前预先做好对付各种借口的准备，经销商应对借口的第一步，就是要学会识别对方的理......

[市场营销] 见微知著防“跑单”－－零售户“跑单”的七大危险信号 （陈军《糖烟酒周刊》 2006-3-5）
　编者按：跑单对于经销商来说，是个难以解决的问题，一旦出现，经销商也只能是“亡羊补牢”，吸取教训，但现在跑单的方式越来越隐蔽，经销商是防不胜防。根治跑单没有灵丹妙药，但经销商朋友的规范化管理、及时掌握信息，可以尽量减少跑单的可能性。零售客户......

[市场营销] 赠品促销价值比价格更重要 （陈军《糖烟酒周刊》 2006-3-5）
　　赠品促销是很多企业普遍采用的促销方法之一。赠品促销属于一种间接的让利促销，相对于直接的降价，它同样能达到降价促销的促销效果，但负面影响小得多。降价促销容易使顾客对商品的质量产生怀疑，特别会影响商品的零售价格稳定；而赠品促销就不会有这种情......

[市场营销] 舞好特价“双刃剑” （陈军《糖烟酒周刊》 2006-3-5）
　特价促销可以有效促使顾客购买，增加产品销量，是企业短期促进销售的有效手段。特价促销也有明显的“先天不足”，好比一把双刃剑，可以克敌，也可能伤己。那么，究竟如何来做好特价呢？　操作篇　　　　特价促销的时机选择　　特价时机的选择对......

[市场营销] 如何利用竞赛活动激活市场？ （陈军《糖烟酒周刊》 2006-3-5）
　［编者按］为了迎战即将到来的酒类销售旺季，本刊特别编辑一组关于活动促销的文章，希望能对大家的市场运作有所帮助。　　竞赛活动是利用人们的好胜、竞争心理，通过展现聪明才智赢得丰厚的奖励，吸引顾客参加活动的一种方式。　　竞赛能使顾客产生......

[创新管理] 巧借中小商家力量降低终端运作成本 （陈军《糖烟酒周刊》 2006-3-2）
　　小型零售终端分布比较分散并且范围较广，使得厂家对其进行有效覆盖、控制、管理和服务存在很多困难。为此，像可口可乐、统一、娃哈哈等一些企业都建立了自己的深度分销队伍，他们通过这支队伍来和小型零售终端建立良好的客情关系，从而了解市场、开拓市场......

[市场营销] 零售终端的积极性，如何激发？ （陈军《糖烟酒周刊》 2006-3-2）
　　编者按：　　在刚刚闭幕的春季糖酒会上，众多厂商不约而同地提到了产品在推向市场的过程中，小型零售终端所起到的重要作用。比如，成都市的小店有4000多家，他们是否销售某个品牌的产品，对这个产品在成都市的市场占有率影响重大。数量众多的小型......

[市场营销] 零售终端操作系列之三－－零售终端的价格，如何有效掌控？ （陈军《糖烟酒周刊》 2006-3-2）
　　终端零售价格的混乱将直接导致中间商（包括经销商和零售商）的利润无法得到保证，使他们销售产品的积极性大大降低，毕竟中间商销售产品的主要利润来源于产品的价差。并且，终端零售价格混乱，消费者购买产品时就会设法寻找价格最低的零售网点，这样会减少......

[市场营销] 零售终端操作系列之二－－提升零售终端的销量，从何入手？ （陈军《糖烟酒周刊》 2006-3-2）
　　实践证明，产品销得较好的小型零售终端都是将产品摆放在位置比较显眼的地方。要想提高产品的销售量，必须保证其良好的货架位置和陈列。　　相对于大型零售终端，小型零售终端有着自己独特的优势。首先，小型零售终端的大面积覆盖，和消费者的高密度接......

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